一、2012年1-8月卷烟销售情况分析

  （一）总销量同比增长。全市总销量77499箱，同比75504箱增长1995箱，增幅2.64%。
1-8月总销量位居全省第8位，高于三明（74704箱）2795箱；1-8月销量增幅位居全省第5位，高于三明（2.36%）、漳州（2.30%）、南平（1.62%）、泉州（2.04%）。
新罗、永定分别同比下降0.62%、0.77%，其他各县（市）均同比增长，长汀增长8.17%，漳平增长6.18%，连城增长5.12%，上杭增长4.87%，武平增长2.08%。

  （二）受结构提升的拉动，条均价快速提高。1-8月全市卷烟销售条均批发价96.14元，同比87.43元增长8.71元，增幅9.96%。条均价排名全省第7位，高于三明（88.32元）、南平（87.42元），条均价增幅位居全省第7位，低于全省平均水平，高于三明（9.23%）和宁德（8.32%）。

  省产烟条均价98.34元，同比增长10.79元，增幅12.32%。

  省外烟条均价90.54元，同比增长3.37元，增幅3.87%。

  在各个县（市、区）中，新罗区条均价最高（104.52元）,连城县条均价同比增幅最大（13.21%）。

  （三）销售结构全面提升，三类以上卷烟占比逾70%

  全市一类烟销量13417箱，同比11326箱增长2091箱，增幅18.46%，占总销量比重为17.31%，同比提高2.31个百分点；二类烟销量15698箱，同比12466箱增长3232箱，增幅25.93%，占总销量比重为20.26%，同比提高3.75个百分点；三类烟销量25871箱，同比23415箱增长2456箱，增幅10.49%，占总销量比重为33.38%，同比提高2.37个百分点；四类烟销量13798箱，同比16811箱减少3013箱，降幅17.92%，占总销量比重为17.8%，同比下降4.46个百分点；五类烟（低档烟）销量8714箱，同比11486箱减少2772箱，降幅24.13%，占总销量比重为11.24%，同比下降3.97个百分点。

  一二类烟销量合计29115箱，同比23792箱增长5323箱，增幅22.37%，占总销量比重为37.57%，同比提高6.06个百分点。

  一二三类烟销量合计54986箱，同比47207箱增长7779箱，增幅16.48%，占总销量比重为70.95%，同比提高8.43个百分点。

  （四）省产烟同比增长，高档卷烟增幅显著。全市完成销量55527箱，同比54970箱增长557箱，增幅1.01%，占总销量比重为71.65%，同比下降1.16个百分点。省产烟比重全省最高。

  其中省产一类烟销量9954箱，同比8134箱增长1820箱，增幅22.38%；省产二类烟销量14807箱，同比11799箱增长3008箱，增幅25.49%；省产三类烟销量20010箱，同比18301箱增长1709箱，增幅9.34%；省产四类烟销量3321箱，同比6912箱减少3591箱，降幅51.95%，主要是因为省产四类烟计划量减少（省产四类烟计划5762箱，同比9170箱减少3408箱，降幅37.16%）；省产五类烟销量7435箱，同比9823箱减少2388箱，降幅24.31%。

  省产一二类烟销量合计24761箱，同比19933增长4828箱，增幅24.22%，占总销量比重为31.95%，同比提高5.55个百分点。

  省产一二三类烟销量合计44771箱，同比38234增长6537箱，增幅17.10%，占总销量比重为57.77%，同比提高7.13个百分点。

  （五）七匹狼增长平稳。

  七匹狼品牌销量47849箱，同比44884箱增长2965箱，增幅6.61%，占总销量比重为61.74%，同比提高2.30个百分点。七匹狼比重全省最高(高于第2位福州1.15个百分点)，销量排名全省第6位，增速全省最低。

  一二类七匹狼销量24721箱，同比19860增长4861箱，增幅24.48%；一二三类七匹狼销量44712箱，同比38144箱增长6568箱，增幅17.22%。七匹狼条均价110.26元，同比增长8.70元，增幅8.57%（七匹狼单箱销售收入27565元，同比增长2175元）。

  一类七匹狼销量9944箱，占一类烟销量13417箱的74.11%；二类七匹狼销量14777箱，占二类烟销量15698箱的94.13%，三类七匹狼销量19991箱，占三类烟销量25871箱的77.27%。

  一类七匹狼销量9944箱，同比增长1857箱，增幅22.96%，其中，纯典狼销量39箱，同比减少8箱；雅典狼销量41箱，同比减少11箱；尚品狼销量1401箱，同比增长387箱，增幅38.2%；软灰狼销量7703箱，同比增长1370箱，增幅21.6%，占总销量比重为9.93%，同比提高1.54个百分点。通仙狼销量24箱，同比减少31箱；大通仙销量16箱（其中，新版大通仙6月7日上市，共销售4.312箱）；小通仙销量150箱；通运狼销量172箱，同比减少401箱；16支装通泰狼销量170箱；16支装通仙狼销量33箱；通福狼销量147箱；“通”系列合计销量712箱。16支装纯香狼销量37箱。

  二类七匹狼销量14777箱，同比增长3004箱，增幅25.52%，其中，红狼销量11996箱，同比增长2505箱, 增幅26.39%；软红狼销量2511箱，同比增长444箱；纯雅狼销量270箱。

  三类七匹狼销量19991箱，同比增长1707箱，增幅9.34%，其中，白狼销量13173箱，同比减少94箱, 降幅0.71%；蓝狼销量2385箱，同比增长318箱；金狼销量1800箱，同比增长464箱；豪迈狼销量2024箱，同比增长759箱；豪运狼609箱，同比增长260箱。

  四类七匹狼（古田狼）销量3137箱，同比减少3603箱，降幅53.46%，主要原因是古田狼计划减少，今年古田狼计划5462箱，同比8990箱减少3528箱，减少了39.24%。

  （六）省外烟同比增长。全市完成21703箱，同比20282箱增长1421箱，增幅7.01%，占总销量比重为28%，同比提高1.14个百分点。

  其中，省外一类烟销量3444箱，同比3186箱增长258箱，增幅8.10%；省外二类烟销量820箱，同比597箱增长223箱，增幅37.35%；省外三类烟销量5682箱，同比4938箱增长744箱，增幅15.07%；省外四类烟销量10478箱，同比9899箱增长579箱，增幅5.85%；省外五类烟销量1279箱，同比1663箱减少384箱，降幅23.09%。

  （七）重点品牌继续保持快速发展态势

  行业全国性重点骨干品牌（我市在销23个品牌），1-8月份我市销售59876箱，同比55638箱增长4238箱，增幅7.62%，占总销量比重为77.26%，同比提高3.57个百分点。各县重点骨干品牌销量同比增幅最大的是长汀（15.53%），最小是新罗（1.75%）。各县重点骨干品牌所占比重，新罗（79.59%）最高，武平（73.15%）最低。

  （八）进口卷烟同比增长

  龙岩在销进口卷烟7个品牌15个规格。1-8月共销售进口卷烟270箱，同比增长18箱，增幅7.14%，占总销量比重为0.35%，同比提高0.01个百分点。

  1-8月进口卷烟条均批发价90.79元，同比81.01元增长9.78元，增幅12.07%。

  555品牌（4个规格）销售56.2箱，同比减少3.6箱，降幅6.02%，占进口烟比重为20.81%，同比下降2.92个百分点。

  建牌（3个规格）销售14.2箱，同比增长6.6箱，增幅86.84%，占进口烟比重为5.26%，同比提高2.24个百分点。

  爱喜品牌（2个规格）销售21.1箱，同比增长2.1箱，增幅11.05%，占进口烟比重为7.81%，同比提高0.28个百分点。

  南洋红双喜品牌（3个规格）销售163.4箱，同比增长5.6箱，增幅3.55%，占进口烟比重为60.52%，同比下降2.10个百分点。红双喜在进口卷烟中比重最高。

  骆驼（1个规格）销售11.1箱，同比增长8.1箱，增幅270%。

  七星（1个规格）销售1.8箱，同比减少1.2箱，降幅40%。

  大卫杜夫（1个规格）销售1.8箱，同比减少0.6箱，降幅25%。

  （八）国产万宝路

  1-8月共销售国产万宝路58.7箱，完成全年计划销量95箱的61.79%，低于序时进度（66.67%）4.88个百分点。

  二、2012年8月卷烟销售情况分析

  1．总销量同比增长。全市完成销量8835箱，同比8450箱增长385箱，增幅4.56%。

  2．总体结构。

  全市一类烟销量1477箱，同比1312箱增长165箱，增幅12.58%，占总销量比重为16.72%，同比提高1.19个百分点；二类烟销量1824箱，同比1624箱增长200箱，增幅12.32%，占总销量比重为20.65%，同比提高1.43个百分点；三类烟销量2801箱，同比2676箱增长125箱，增幅4.67%，占总销量比重为31.70%，同比提高0.03个百分点；四类烟销量1821箱，同比1830箱减少9箱，降幅0.49%，占总销量比重为20.61%，同比下降1.05个百分点；五类烟销量911箱，同比1008箱减少97箱，降幅9.62%，占总销量比重为10.31%，同比下降1.62个百分点。

  3．省产烟同比增长。全市完成5890箱，同比5806箱增长84箱，增幅1.45%，占总销量比重为66.67%，同比下降2.04个百分点。

  4．七匹狼同比增长

  七匹狼系列销量5097箱，同比4877箱增长220箱，增幅4.51%，占总销量比重为57.69%。

  5．省外烟同比增长。全市完成2925箱，同比2628箱增长297箱，增幅11.30%，占总销量比重为33.11%，同比提高2.01个百分点。

  6. 8月份我市在销国产卷烟共35个品牌109个规格，其中，省产卷烟有3个品牌25个规格，省外卷烟有32个品牌84个规格。另有进口卷烟7个品牌15个规格。

  三、下步工作计划

  （一）认真做好“小通仙”品牌培育

  认真贯彻落实省局2012年8月22日连城会议要求，各单位要抓住第三、四季度卷烟旺销时机，积极开展“7匹狼（小通仙）”营销推广活动，持续实施入店助销、喜宴推广，深入开展“六个一”活动，实现“小通仙”的规模型增长，进而推动“通系列”品牌竞争力的明显提升。

  （二）重视低焦油卷烟品牌培育

  培育低焦油卷烟品牌是顺应时代潮流、把握发展趋势的要求，要高度重视低焦油卷烟品牌的培育，并注重低焦油卷烟的高端突破，提高低焦油卷烟的形象和价值。要把“纯雅狼”、“纯香狼”作为“七匹狼”提升品位的重要规格，不断扩大市场占有率。

  （三）认真做好“天价烟”专项治理工作

  严格贯彻落实国家局、省局关于“天价烟”专项治理工作的文件精神，一是要从讲政治、讲大局的高度，充分认识到治理“天价烟”的极端重要性和紧迫性；二是要全面开展卷烟市场专项监督检查，严肃查处违法价格管理规定行为；三是要加强“天价烟”治理长效机制建设；四是要加强市场分析研究，合理安排货源投放。

  （四）确保完成功能终端建设目标。

  认真贯彻落实《福建烟草商业系统2012年功能终端建设工作指导意见》（闽烟司销〔2012〕9号），按照《龙岩市烟草公司2012年卷烟零售功能终端建设工作方案》（岩烟司〔2012〕24号），完成800户功能终端建设目标。

  （五）扎实推进基层创优工作。

  今年，国家局、省局对基层创优活动提出了新的目标要求，我们要结合实际，认真贯彻全国烟草行业、全省烟草商业系统政治工作会议精神，贯彻落实“重心下移、着眼基层、突出服务、加强基础”的工作方针，坚持“123456” 创建思路：即突出一个创建主题，分清两个层面创建，构建三级联创体系，明确四个创建重点，把握五个创建方法，实现六个创建目标，力争到2014年，地市级局（公司）、县级局（分公司）、烟草站实现全面达标，3家以上单位获全国“标兵单位”表彰（含2家已受表彰的单位），其中，地市级局（公司）要力争成为全国创建优秀地市级局（公司）的标杆。

  基层创优工作特别是地市级局（公司）创优活动时间紧、任务重，我们要认真对照国家局创建标准，扎实工作，努力达标，力争在今年12月底前对照标准完成年度自查。