根据全省今年卷烟营销工作会议要求，为进一步加强终端建设，以培育品牌为重点，从终端服务、终端形象、终端延伸等方面建立有效的评价机制，调动零售值共同提升。贵州黔东南州局（公司）把培育贵烟系列作为品牌培育工作的重中之重来抓，元月份面对“贵烟”品牌销售任务重的压力，在州局（公司）的带领下，全州上下齐心协力，加大对贵烟系列的培育力度，深入贯彻工商共同发展品牌战略，以贵烟品牌“提结构、增销量、育品牌”的指导思想，采取多措施确保“贵烟”品牌稳步增长。

　　一、政策宣传到位，工作精心准备，思路清晰，运行效果同步提升。元月份采取日跟踪、日调度、滚动式电访配送，按照“城网提结构、农网增销量”的总体思路及时调整货源投放策略，不断完善多维营销方案，有效利用节日用烟高峰期，加强与各工业企业实时沟通，保证货源充分满足市场需求，积极引导客户备足货源，市场表现好于预期。

　　二、加强目标考核力度。将月度销售计划实行层层分解，客户经理将月度计划及时分解到每天、每条线路上，确保月度贵烟品牌计划任务的完成。

　　三、抓住市场契机，做好新品上市工作。利用节日市场特点，及时推出了贵烟（好彩）、贵烟（黄金方）和贵烟（软多彩）三个品牌规格卷烟，为贵烟品牌销量同比增幅推波助澜，要求各县（市）客户经理在走访市场时加大新品宣传力度，及时调整货源投放策略，引导客户订购，提高新品上柜率。

　　通过全州营销人员的共同努力，截止2012年2月28日贵烟系列品牌累计销售8983.7箱，比去年同期增加2921.9箱，增幅达48.2%，各项指标均创历史新高。