引：作为市场消费主流价位之一，10元档卷烟在卷烟总体构架体系中占有举足轻重的战略地位，亦成为兵家必争之地，吸引众多省外品牌进驻。随着国家局十二五“532　461”战略目标的提出，使得该价位省产本土品牌与省外重点骨干品牌竞争变得更加激烈，也这预示着今年10元档卷烟发展态势必将出现新的变化与发展。

　　笔者结合浙江遂昌市场今年及去年同期的销售数据，试对该档卷烟的销售情况及近期趋势进行分析（备注：销售数据1月1日－3月18日）。

　　一、市场需求快速回暖，卷烟销售稳步增长。

　　从总体上看，今年1－3月份销售10元档卷烟355.59箱，较去年同期增长13.80%，占卷烟销售总量的12.56%，较之去年同期 11.68%增长7.5%。说明在区域经济复苏金融事件影响消除的大环境下，卷烟消费市场的需求与消费能力有较大的增强，10元档卷烟的市场需求更是稳步增长。而从上表销售情况来看，虽然在精准营销指导下，省产主销品牌货源均衡供货，“大红鹰”系列销售量低于去年同期较多，而得益与市场需求的全面提升，省外重点骨干品牌的实现全面增长。在消费市场结构提升加速的环境下，区域市场对10元档卷烟市场需求能量并未得到完全释放，为下一阶段10元档卷烟市场的销售提供了良好的市场条件。　

　　二、省产品牌固守阵地，市场威胁逐步增加。

　　自浙江中烟公司“大红鹰”品牌整合战略的完成，省产10元档卷烟实现“大红鹰”系列软硬、喜素搭配，实现在10元档市场的王者回归。而从上表可以看出，虽然今年受货源调控影响及省外品牌竞争影响，“大红鹰”系列1－3月份销售149.25箱，同比下降24.34%。其中“大红鹰（软蓝）”销售 114.58箱，同比下降27.64%，“大红鹰（新品）”销售34.67箱，同比下降10.9%。“大红鹰”市场份额占10元档卷烟的41.97%，较去年同期下降33.52%。虽然降幅较大，但仍然稳据10元档卷烟销售的老大的位置。而从市场反馈来看，货源不足成为困绕“大红鹰”品牌的最大问题，市场对“大红鹰（软蓝）”旺盛的需求未得到满足，使得省外重点骨干品牌趁势而起，大红鹰品牌的市场威胁逐步增加。

　　三、省外品牌风生水起，竞争实力大幅提高

　　从上表可以看出，今年1－3月省外品牌销售206.32箱，与2010年同期省外名优重点骨干品牌市场表相比，无论是影响力还是销售量都取得了全面的增长。其中“白沙（精品二代）”　销售量高达87.23箱，同比增长151.67%，市场份额达到24.52%，成为最有实力向“大红鹰”发起挑战的品牌。“红塔山（硬经典100）”货源稍紧，销售48.43箱，同比增长14.03%，占实力亦相当强悍，据省外卷烟销售量第二。“云烟”系列则在“云烟（软紫）”加入后软硬结合，一改以往“云烟”的颓势，“云烟（软、硬）”分别销售15.63箱与18.29箱，同比增长34.16%、145.5%，销售势良好。“贵烟（多彩）”、“娇子（硬阳光）”、“金圣（祥和）”销售稍小，但增长势头喜人。改版的“黄金叶（硬帝豪）”与近期新投放的“长白山（软红）”、“红金龙（硬火之舞）”市场关注度及销售量较小，但省外名优卷烟整体品牌竞争力已获得大幅提高，与往年相比已不能同日而语。

　　四、销售格局多强并立，品牌竞争更趋激烈　

　　由于10元档对市场的重要性不言而喻，一直是厂家的必争之地。从上表看目前在销有12个规格，与去年同期10个规格相比仍有增加，规格的增加使得消费者选择余地大增的情况下，品牌间的竞争也必将更为激烈。目前按品牌的成长情况大至分为：“大红鹰”系列、“红塔山（硬经典100）”、“白沙（精品二代）”属成熟类，投放时间较长成长度高，拥有强劲的实力。“云烟”系列、“贵烟（多彩）”、“娇子（硬阳光）”、“金圣（祥和）”属于成长向成熟转变，此4个规格已拥有相当强的市场竞争力和影响力。其它品牌与前面两类品牌实力稍弱，成长状况和潜力仍有一定差距。但多强并立的销售销售格局已然形成，但随着省外老品牌实力的不断增强以及新品牌的不断成长，该档卷烟市场竞争与以往相比更趋激烈。

　　从以上分析看，由于省外重点骨干品牌的快速成长，以及新品牌的加入，也使得省内外各十元档品牌之间的竞争大战变得更加激烈，面对省外各路豪杰攻城略地，“大红鹰”系列能否固守阵地，我们拭目以待。