“江南佳丽地，金陵帝王州。”南京是中国著名的四大古都和历史文化名城之一。随着经济的不断发展，南京城乡居民的收入水平也有了新的提高。 2009年，南京城市居民人均可支配收入达到了25504元，同比增长了10.3%，农民人均纯收入达到了9850元，同比增长了10%。与此同时，南京卷烟市场的大众消费水平也普通较高，零售价100元/条左右是南京卷烟市场的大众主销价位，被各大卷烟品牌所看重，而零售价300元/条以上的礼品烟市场在当地也有较大发展潜力，同样不可忽视。

　　作为零售价300元/条以上礼品烟市场的两大代表品牌，“中华”和“苏烟”在南京卷烟市场这一价区的市场竞争态势可谓是“势均力敌”。相比较 “中华”品牌在其他省份零售价300元/条以上礼品烟市场的强势表现，在南京卷烟市场的这一价区，“中华”则遭遇了“苏烟”这一十分强势的竞争对手。作为本省烟高端品牌的代表，“苏烟”在南京卷烟市场这一价区的市场表现丝毫不逊于“中华”这一老牌劲旅。

　　一、从产品布局上看“苏烟”与“中华”这两大代表品牌的竞争

　　“苏烟”

　　目前，“苏烟”的产品布局覆盖零售价450元/条-1000元/条的价位段，在南京卷烟市场零售价300元/条以上这一价区主要以“苏烟（软金砂）”、“苏烟（硬金砂）”、“苏烟（铂晶）”等产品为主，尤其是零售价为480元/条的“苏烟（软金砂）”更是“苏烟”品牌销量最大的一款单品。据了解，这款“苏烟（软金砂）”从外到内在质量都力求卓越，精工制作，追求高质量、高档次、高品味。另外，这款“苏烟（软金砂）”的外包装设计体现了时代感和高雅、华贵、时尚、气派的风格。这款“苏烟（软金砂）”的烟丝金黄油润，赏心悦目，香气高雅充足，烟气柔和丰满，吃味舒适干净，并形成了“江苏第一烟” 柔、香、雅独特风格。

　　“中华”

　　目前，“中华”的产品布局覆盖零售价400元/条-700元/条的价位段，在南京卷烟市场零售价300元/条以上这一价区主要以“中华（硬包）”、“中华（软包）”等产品为主，“中华（硬包）”的零售价为450元/条，“中华（软包）”的零售价为650元/条，这也是“中华”品牌销量最大的两款单品。据了解，“中华（硬包）”和“中华（软包）”这两款产品在逢年过节时尤为受到消费者的追捧。

　　小结：在南京卷烟市场零售价300元/条以上这一价区的市场竞争中，凭借着卓越的产品品质和良好的口碑效应，“苏烟”品牌旗下的产品在这一价区的市场表现一直较为稳定，甚至丝毫不逊于“中华”这一老牌劲旅。南京是“苏烟”的根据地市场之一，作为中国高端卷烟市场的“后起之秀”，“苏烟”近几年的迅速崛起在一定程度上甚至动摇了“中华”这一老牌劲旅在高端烟市场的传统霸主地位。

　　二、从品牌效应上看“苏烟”与“中华”这两大代表品牌的竞争

　　“苏烟”

　　江苏简称为“苏”，“苏烟”这一高端品牌就是由此而得名。作为江苏中烟旗下的四大主导品牌之一，作为中国高端卷烟市场的“后起之秀”，“苏烟” 在当地高端卷烟消费者心目中拥有较高的品牌知名度和美誉度。近几年来，“苏烟”这一高端品牌更是荣获了一系列的荣誉，如2003年被江苏省政府列为“江苏省接待指定用烟”，2004年进入了全国卷烟百牌号目录，2005年被评为“烟草行业内最具成长力的自主品牌”，2006年被国家局确定为“全国高档卷烟标准评吸标样”，2007年荣获“中国驰名商标”称号，2008年成功进入全国性卷烟重点骨干品牌前20强名单等。另外，“苏烟”这一高端品牌采用独特的加工工艺和当今世界最为先进的设备精制而成，香气优雅飘逸，烟气细腻柔和，留香怡人绵长，吃味甜润，余味纯净舒适，充分体现了中式卷烟“香气怡人、回味悠久”的特点。

　　“中华”

　　“中华”被誉为“国烟”，并享有“国烟中华”的美誉。“中华”这一老牌劲旅在高端卷烟消费者的心目中拥有无可替代的品牌知名度和影响力，“中华”这一老牌劲旅也一直受到高端卷烟消费者的追捧。1951年，“中华”以“国烟”为品牌定位正式推向了市场，并一举击败了当时的高端卷烟领导品牌“白锡包”，从此奠定了“中华”在中国高端卷烟市场的领导者地位。20世纪50年代至70年代，“中华”一直作为特供烟专供外使领馆和来华外宾享用。如今，“中华”在广大中国人心目中，更多的是代表着一种身份，一种地位，一种巨大的荣耀。从某种意义上来说，“中华”已经成为了中国高端卷烟市场无可争议的第一品牌。

　　小结：尽管“中华”这一老牌劲旅在品牌效应方面拥有无可替代的品牌优势，这种品牌优势也让“中华”品牌旗下的产品在南京卷烟市场零售价300元 /条以上这一价区保持良好的市场表现，并受到了当地高端卷烟消费者的青睐；但是，“南京”毕竟是“苏烟”的根据地市场之一，在南京这座“六朝古都”，卷烟消费的地缘情结较为浓厚，作为本省烟的代表品牌之一，“苏烟”品牌旗下的产品在当地也受到了高端卷烟消费者的青睐。“苏烟”这一高端品牌在南京卷烟市场零售价300元/条以上这一价区拥有着较为稳定的卷烟消费群体。

　　其实，“苏烟”品牌旗下的产品之所以能够在南京卷烟市场零售价300元/条以上这一价区持续热销，有很大一个原因就是“苏烟”品牌所拥有的地缘情结。这也是本省烟在根据地市场的最大优势之一，也是“苏烟”能够与“中华”相抗衡的优势资本之一。

　　一个是本省烟的代表品牌之一，一个是中国高端卷烟市场最为强势的代表品牌，“苏烟”和“中华”这两大品牌均为南京卷烟市场零售价300元/条以上这一价区的主流品牌。

　　当然，南京卷烟市场零售价300元/条以上这一价区除了“苏烟”和“中华”这两大主流品牌以外，还有“南京”、“一品梅”、“云烟”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”、“玉溪”等众多品牌旗下的产品也参与了竞争。如本省烟的“南京（九五）”、“南京（硬珍品）”、“南京（喜庆）”、“一品梅（精品）” 和外省烟的“云烟（印象）”、“黄鹤楼（1916）”、“黄鹤楼（论道）”、“芙蓉王（软蓝）”、“芙蓉王（硬蓝）”、“玉溪（和谐）”等众多产品，尤为值得一提的是，本省烟“南京”这一品牌旗下的多款高端卷烟产品在当地市场也拥有良好表现。

　　“南京”这个品牌直接取意于中国区域经济中的重要城市、江苏省省会、“六朝古都”——南京。2007年，“南京”品牌销量达到了51万箱，成为了全国规模最大的单品牌一二类卷烟，2009年“南京”品牌销量突破了70万箱。2008年发生的那起“天价烟”事件在某种程度上也让“南京”这一品牌获得了极大的曝光度，更让“南京（九五）”这一“天价烟”产品广为人知。作为2006年面市的“南京”品牌最高端形象产品——“南京（九五）”在研发过程中与国内外知名的香料公司多次合作技术，精心调配的香料，赋予了产品独特的加香加料风格，突出了以烟草自然本香为主题的协调香气，嗅香微有清甜感，具清香型烟叶的酵香，吸味纯正，烟香清雅飘逸、细腻而绵长，余味生津回甜。目前，“南京”在南京卷烟市场零售价300元/条以上这一价区主要以“南京（喜庆）”、 “南京（硬珍品）”以及“南京（九五）”等产品为主，“南京（喜庆）”的零售价为300元/条、“南京（硬珍品）”的零售价为600元/条、“南京（九五）”的零售价为1000元/条。“南京（九五）”是“南京”这一品牌的最高端形象产品，“南京（喜庆）”和“南京（硬珍品）”这两款产品则是“南京”高端卷烟产品的主力规格。

　　南京卷烟市场零售价300元/条以上这一价区的市场竞争既有本省烟“苏烟”、“南京”、“一品梅”等品牌，又有外省烟“中华”、“云烟”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”、“玉溪”等品牌。在这其中，又以“中华”和“苏烟”这两大品牌为代表，作为零售价300元/条以上礼品烟市场的两大代表品牌，“中华”和“苏烟”在南京卷烟市场这一价区的市场竞争态势可谓是“势均力敌”。