在决策层面高瞻远瞩、深谋远虑的政策指引下，在执行层面团结协作、共赴患难的一致努力下，浙江云和县局终于圆满完成危机四伏、充满挑战的09年卷烟销售攻坚任务。

　　以“扩销量、优结构、增效益”为主要目标，紧紧围绕“保增长、提结构”的两大核心销售课题，改变货源投放政策策略，引领市场消费趋向，使得09年的卷烟市场发展呈现新风向，形成新格局，实现云和市场卷烟销售稳定健康的发展。从经济运行指标可以看出浙江云和市场09年发生了以下新变化：

　　一、五元及以下价位卷烟销售成为受经济危机影响最显著区域，五元价位以上的中高端卷烟增长势头良好，卷烟消费结构整体有所提升。

　　随着经济的不断发展，卷烟销售竞争的主战场也不断向更高价位转移。在09年经济寒冬中，烟草行业承担挽救国家经济，保证财政增收的责任，凭借的就是中高端卷烟的火热销售。笔者通过走访本地发现许多过去外来务工人员密集的城郊结合部，出租房的空房率增加，人口返乡现象明显，使得四五类烟销量出现同比下滑。同时，“小县大城”战略的不断深化推进，多年下乡脱贫与下乡移民新村的建设，使得农村人口向城镇转移，收入水平也随之提高，卷烟消费结构整体向上提升，使得中低端价位卷烟的消费群体有所流失。

　　但以本地需求为主的中高端卷烟市场需求仍保持良好势头，其中一类烟增长5.95%，三类烟增长13.72%。机关、事业单位、企业的集团用烟增势迅猛，中华价格行情的一路走俏，婚庆用烟档次的不断提升，市场消费者在投资失败后的消费观念转变，烟票与超高价位卷烟整治活动开展、工业企业营销投入与产品线建设的加强都促使中高端卷烟需求增长。同时，向中华（软）倾斜的货源投放策略实施，坚持不懈的消费引导，推动中华、利群品牌卷烟销量出现内部转移，从中华（硬）向中华（软），利群（硬）向利群（软红长嘴）、利群（软长嘴）转移，卷烟的消费结构随之提升。

　　二、卷烟效益隐形贡献大于显性贡献，效益指标的负增长具有特殊价值。

　　过去认定效益增长更多的关注毛利情况，但09年却开始对销售金额提出要求。究其原因主要为国家税率的提升，商业企业调拨成本价的提高，类别卷烟毛利率的限制。这一系列国家政策的变化都压缩烟草行业商业企业的毛利，而增加国家的财政收入。简单的理解就是，烟草商业企业牺牲自身的利益来挽救国家经济危局。因此，笔者认为账面上的效益指标负增长也具有特殊价值。同零售价位卷烟品牌之间的调拨价与批发价各不相同，过去更关注毛利率高的卷烟品牌销售，在同价位卷烟品牌的消费引导上，尽力鼓励零售客户、消费者消费高毛利率卷烟。09年开始关注销售金额后，在消费上不再开展以毛利率为中心的横向引导，而开展以批发价提升为中心的纵向消费引导，推动需求的跨价位转移。例如：低档烟紧缺就引导零售客户向三元档转移，牡丹紧缺就引导向五元档，20元利群则从利群（长嘴）向利群（软红长嘴）转移，中华（硬）紧缺就向利群（阳光B）转移。

　　三、省外烟比例、20＋10品牌销量比例有所提升，但省外一二类烟比例却处于下滑趋势。

　　云和市场处于边远的山区，相对封闭，零售客户、消费者的卷烟偏好相对固化，难以改变。因此，尽管有2－3年达到省外烟比例50%的规划，但对利群、大红鹰、雄狮的依赖症始终难以祛除。省外烟品牌培育总存在巨大的难度，面临困局，省外烟品牌培育还存在内部的此消彼涨，互相抵消的问题，使得省外烟比例始终难以提升。市局按照“两个十多个”战略的思路，在新品牌导入上始终选择20＋10品牌，另一方面非20＋10品牌不断减少，对雄狮货源的控量，都使得20＋10品牌卷烟销量比例不断提升。但由于利群品牌产品线的不断完善，品牌价值与根基的不断巩固，省外一二类烟除中华外，都只能以市场补隙者的角色存在，销量连年下滑，省外一二类烟的增长只能完全依靠中华货源投放量，这也使得09年的省外一二类烟比例有所降低。