市场是检验品牌最好的利器。在安徽黄山市场，有些品牌反应良好，也有些品牌表现欠佳，且看2009年11月度黄山市场终端卷烟销售如何。

　　一、浙江中烟品牌本月上柜情况

　　从表可以看出：

　　（1）上柜指标完成情况：软长嘴利群的上柜率相比上月略有上升。新版利群的上柜率和上月一样仍然保持在百分之百，凡是销售卷烟的零售户都会有上柜。长嘴利群上柜率和上月相比大幅下降，主要是由于区县投放量的大幅缩水。

　　（2）原因分析：黄山市烟草公司对新版利群本月的投放量相比上月有所增加，这在一定程度上减轻了市场缺货的压力，也使上柜率保持在了一个很高的水平；而长嘴利群的投放情况则恰恰相反，本级的投放情况变化不大，而对区县客户只进行了极微量的投放，这也造成了区县上柜率的大幅下降；软长嘴利群由于烟草公司本月投放力度的加大以及竞争品牌的缺货，上柜率和销量都有所上升。

　　（3）对策或建议：新版利群和软长嘴利群保持长期稳定的供货来维持目前很高的上柜率，长嘴利群要加大供货量以提高上柜率。

　　二、浙江中烟品牌本月销售情况

 （单位：条）

　　从表上可以看出：　本月在黄山地区销售的各牌号卷烟销量和上月相比表现各异，其中软长嘴利群的销量出现了一定幅度的回升，新版利群的销量相比上月有很大的提高，而长嘴利群销量的下降则非常明显。

　　（1）销量指标完成情况：长嘴利群和新版利群本月烟草公司所有投放的量都已完全销售一空，软长嘴利群销售出现回暖，客户开始为年底囤货。

　　（2）原因分析：本月烟草公司在原有合同的基础上，补充签订了年底的新版利群的增量合同，新版利群本月销量的大幅提高正是得益于增量合同所带来的烟草公司对该牌号卷烟的投放量的加大，市场断货情况得到一定的缓解；而反之，烟草公司对长嘴利群在区县的投放量巨幅缩水，使得长嘴利群本月销量剧减，区县长嘴利群的零售整个月基本都处于断货状态：软长嘴利群本月仍旧按需供应，随着年底的到来，零售户开始有意识的对高档卷烟进行囤货，这也在一定程度上增加了软长嘴利群的销量。

　　（3）对策或建议：继续稳定软长嘴利群的投放，大幅加大长嘴利群和新版利群的投放量。

　　三、本月黄山市市场状况

　　1.货源情况（烟草公司供货和市场货源）：本月货源投放情况良好：其中新版利群投放面没有变化，投放量和上月相比，有了大幅度的提高，本月投放量为屯溪A类户12条，B类户10条，C类户9条，其中A类户相比上月每户多了3条，B类户和C类户相比上月每户多了5条，区县投放量为A类户10条，B类户8条，C类户7条，其中A类户相比上月每户多了1条，B类户和C类户相比上月每户多了3条，市场缺货情况有所缓解；长嘴利群本月投放量为屯溪A类户每户5条，和上月一样，B类户和C类户每户2条，和上月相比每户少了1条，区县投放量为A类户每户2条，相比上月每户少了3条，B类户和C类户每户1条，和上月相比每户少了2条，市场基本处于完全断货状态；软长嘴利群和上月一样仍然是对所有类型客户不限量投放，供应量也较为充足，销量随着年底的到来有逐步走高的趋势。

　　2.价格情况：本月烟草公司批发价格为新版利群116元/条，长嘴利群180元/条，软长嘴利群300元/条，市场零售价格为新版利群130元/条，长嘴利群200元/条，软长嘴利群350元/条，新版利群和长嘴利群在市场上有少量的黑市交易，新版利群的黑市批发价格在125元/每条左右，长嘴利群的黑市批发价格在185元/条左右。

　　四.竞争品牌市场动态和促销活动

　　1.竞品的市场动态

　　随着年底的到来，烟草公司本月逐步加大了对各牌号卷烟的投放量，在20元同价位的品牌中，长嘴利群的主要竞争对手软玉溪在黄山市场的投放量相比上月有了大幅提高，其中本月A类户为每户11条，相比上月每户多了6条，B类户每户6条，相比上月每户多了4条，C类户每户5条，相比上月每户多了3条，由于需求量的巨大，市场缺货情况依然比较严重。长嘴利群的另一个竞争对手国宾松的本月销量相比上月也略有上升，但上升幅度很小，主要原因是因为竞争对手的缺货情况严重但受限于自身口味问题销量上也难有大的突破。

　　另外20元价位当中长嘴利群的竞争对手还有芙蓉王，芙蓉王烟草公司本月的投放量为A类户每户6条，相比上月每户多了2条，B类户每户5条，相比上月每户多了1条，C类户每户4条，和上月一样，投放量和销量和上月相比都变化不大，基本持平，略有上升；新版利群的主要竞争对手皖烟的销售情况相比上月也有微幅的上升，情况和国宾松基本完全一样。

　　2.竞品的销量情况：（单位：条）