一、销售总体情况

    （一）基本情况。

    7月份销售卷烟7178箱，同比增加11箱，增幅0.15％，其中，销售省产卷烟4848箱，占总量比重67.54％，同比少销619箱；销售省外卷烟2330箱，占总量比重32.46％，同比增销630箱。实现低档烟销量1255箱，同比减少61箱，降幅4.64％；黄山品牌销量3638箱，同比少销84箱，降幅2.27％。

    7月份实现销售收入13394万元，同比增加944万元，增幅7.58％；实现毛利3040.25万元，同比减少10.75万元，降幅0.36％；单条均价74.64元，比去年同期上升5.15元/条。

    1-7月份累计销售卷烟59014箱，总量位于全省第10位，同比增销1334箱，增幅2.31％，销量同比增幅位居全省第14位，位于皖南片区第5位。累计销售低档卷烟9904箱，同比少销530箱，降幅5.08％，全省2家单位低档烟销量同比增长，15家单位同比下降，我市降幅位居全省第13位，位于皖南片区第6位；黄山品牌销量30682.49箱，同比增销2833.12箱，增幅10.17％。

    二、销售结构分析

    五个类别呈“三升二降”，一、二、三类烟增长，四、五类烟同比下降，与1-7月份销售情况一致。

    一类烟共销售781箱，同比668箱增加了114箱，增幅为17.05%，同比增幅最大。销量增加的品牌主要有：玉溪软盒（增加71.53箱）、云烟特制珍品老版软盒（增加23.94箱）、黄山新概念软盒（增加22.11箱）。玉溪软盒在本月投放较为稳定，虽然数量不多，但基本能够保持持续供货，也是一类烟同比增长的主要推动力。

    二类烟共销售343箱，同比322箱增加了21箱，增幅为6.32%。类别调整之后，二类卷烟的规格较少，本月只有7个规格，同比的增长主要是由黄鹤楼金砂硬盒与南京佳品硬盒的增量带动的，两个规格同比多销了42箱。

    三类烟共销售2173箱，同比1900箱增加了273箱，增幅为14.37%。类别调整之后，三类烟的规格有较明显的增加，本月规格达到25个，与同期相比，大部分的三类烟都有增量，主要有：黄山中国风软盒（增加242.01箱）、黄山(金纯和)（增加70.52箱）、黄山(贵宾迎客松)（增加64.57箱）、红塔山经典1956软盒（增加49.40箱）、小熊猫清和风硬盒（增加46.95箱）。这其中，黄山中国风、小熊猫清和风都是今年的新品牌，表现较好，黄山（嘉宾迎客松）硬盒因退出我市市场少销301.14箱。

    四类烟共销售2625箱，同比2961箱少销了336箱，降幅为11.34%。减少的主要有：红三环红特制硬盒（减少365.17箱）、红山茶紫硬盒（减少103.19箱）、黄山一品(新)硬盒（减少101.35箱）。

    五类烟共销售1255箱，同比1316箱减少了61箱，降幅为4.64%，同比下降主要是由红三环特醇软盒所致，同比少销了114.42箱。

    三、卷烟库存分析

    7月底全市库存为3081箱（含国外烟4箱），存销比为0.43，其中省内1509箱，占总库存48.99%，省外库存为1572箱，占总库存的51.01%。

    从结构上看，一类烟库存343箱，比重为11.12%，库存量同比下降17.71%。二类烟140箱，比重为4.53%，同比下降47.06%。三类烟1245箱，比重为40.42%，同比增长57.04%。四类烟543箱，比重为17.62%，同比下降17.01%。五类烟811箱，比重为26.31%，同比增长18.96%。

    从存销比看，省内卷烟存销比为0.31，省外卷烟存销比为0.67。省内卷烟存销比过大主要表现在一、五类烟上，具体规格为黄山(50)硬盒（2.10）、黄山新概念软盒(1.97) 、黄山(红皖烟)硬盒（1.17）上。省外卷烟存销比过大主要体现在三、二类烟上，具体规格为帝豪金黄硬盒（10.79）、娇子阳光硬盒(8.24) 、娇子阳光软盒（4.28）、红塔山经典100硬盒（4.17）。