红塔山离在京“称王”仅一步之遥
2008-12-30来源：春城晚报作者：李继洪
12月17日，北京。临近冬至的天气十分寒冷，北京市烟草公司营销经理王亚非十分高兴，内心的喜悦和忙碌，让王亚非热得冒汗，因为这一天，国内卷烟第一品牌、中式卷烟代表品牌——红塔山在北京的销量突破了10万箱。“虽然距销量最大的中南海卷烟还有一步之遥，但是红塔山在首都这个竞争激烈的卷烟市场重拾辉煌，充分显示出真正的王者即将到来。”王亚非在参加完12月26日在北京中国大饭店举行的红塔山创牌50周年暨北京年销量突破10万箱总结大会后对业内的几个朋友感叹。
恋战京城成绩斐然
北京一直是红塔山的市场战略重地，是红塔山卷烟的传统“势力范围”。即使在红塔山跌入历史低谷的2004年，北京也是红塔山卷烟在全国为数不多的几个持续增长的市场，贡献了当年全国红塔山销量的16.2%。“北京市场是在红塔山最困难的时期渡过难关，实现恢复性增长的支撑性市场。”红塔集团总裁李穗明如是说。
据介绍，2004年，红塔山在北京的销售量超过了5.1万箱，实现增量两万多箱，在当年红塔山的30多个省级销售区中，销售收入、销量和销售增速均居第一位。度过了艰难的2004年，红塔山在全国的销售开始新一轮快速增长。根据北京市烟草公司的统计，经过2005年的小幅调整后，2006年红塔山在北京市场的销量超过了6.3万箱，销量增幅在3成以上。2007年红塔山在北京的销量超过8.2万箱，增速近3成。今年红塔山在北京销量将达到100500箱，市场增速为22.08%。红塔山在北京70万箱的卷烟消费容量中，已经占到了13.67%的份额，距北京本土品牌中南海只有2%的差距。
据统计，今年1至8月份，北京市烟草公司共计销售卷烟506323箱，销售收入约为86.22亿元，销售毛利率约为25亿元。这其中，红塔山品牌7个规格销售达到了70056箱，占北京卷烟销售总量的13.84%，红塔山单品牌销售收入达到11.35亿元，占北京卷烟销售额的13.16%。红塔山为北京烟草公司创造的毛利润约为2.36亿元，在北京烟草公司利润总额中占了10%的比重，这一利润仅次中华和市场占有率第一的北京本土卷烟品牌中南海。“红塔山品牌在北京市烟草公司中的经营体系占有重要地位，为我们运营贡献了显著的经济价值。”北京市烟草专卖局(公司)局长、总经理周瑞增说。
对红塔山来说，北京市场则贡献了6.4%的总销量和6.1%的销售收入。“最要的是，红塔山在北京的市场占有率已接近14%，这一比重超过了大本营云南，成为红塔山在全国市场占有率最高的省级市场。”而以北京的首都地位，红塔山这样高的市场占有率和在北京市场的品牌美誉度，无疑是一个活生生的持续广告，不但能够直接起到辐射全国市场，带动其他地区红塔山卷烟销售的良好效应，更能提升红塔山品牌形象，为提高红塔山品牌价值等带来不可量化的贡献和价值。
李穗明透露，明年红塔山在北京市场上的战略定位是：将以一、二类红塔山的培育为重点，向100至200元/条的价格区间延伸系列新产品，适时推出“低焦高档红塔山”、“软经典100”等新品，充实红塔山产品线，增强产品组合效应，作商业伙伴的“最佳供应商”，更好地满足消费者需求和为消费者提供更加优质的服务。
红塔山要做“全能选手”
据介绍，北京并非是红塔山卷烟销售规模最大的市场，红塔山在国内销售量最大的市场在四川，这让很多人都相当意外。“全国烟草市场格局的基本形态是，省内产卷烟销量一般都在总销量中排第一位。但红塔山却是例外，这个显示出红塔山这一品牌在全国的地位。”一位长期从事烟草研究的专家如是说。
红塔集团的统计显示，红塔山销售前几名的省级市场分别是四川、云南、山东和北京。“90%以上的红塔山卷烟都是省外市场消化掉的。”红塔集团一位负责销售的人士说。目前，红塔集团顺利重组了拥有50万箱卷烟生产指标的昭通卷烟厂，为红塔山卷烟全国扩张壮大了力量。
1959年，第一箱红塔山卷烟被送往中南海，呈献给毛主席。2008年，红塔山已生产到了第1223万箱，上缴税利超过1000亿元，成为当之无愧的中国卷烟第一品牌。最低迷的2004年，红塔山销量仅30多万箱。而到2006年时，红塔山已开始强劲反弹，销量迅猛增加了74%。到2007年时，红塔山销量跳跃式地完成了113万箱，首次突破100万箱。今年，红塔山产量预计完成170万箱的生产规模，明年，红塔山预计突破200万箱产销规模，红塔集团今年仅省内3个厂利税就将达到248亿元的新高。
相关动态
- 『局气』的京烟——北京市场实地调研纪实2023-05-30
- 长白山（神韵细支）在北京市场上市2022-05-05
- “黄山”品牌体验活动在北京举行2021-11-01
- 小熊猫家园观影会北京站落幕2020-12-30
- 御猫（瑞草）新品在北京上市2020-10-23
- 玉溪（鑫中支）在北京上市2020-10-20
- 云烟（小熊猫家园）在北京吹响号角2018-11-12
- 红云红河集团北京市场开展高端烟推介会2018-10-29
