江西中烟工业公司市场营销中心全面贯彻“两个跨越”的重要战略精神，全面落实2008年“金圣”品牌战略目标，今年下半年以来，市场营销中心进一步狠抓市场基础工作，提升队伍系统营销操作水平，加大考核激励力度，采用“成熟一个市场、投放一个市场、成功一个市场、维护一个市场”的营销策略，确保“祥和金圣”投放成功率。在成功投放南通、杭州、绍兴等重点市场后，9月22日，“祥和金圣”在南京市场全面上市。

 

    为做好“祥和金圣”在南京市场的上市工作，在各级领导的支持和关心下，“祥和金圣”推广小组积极配合江苏市场片区业务人员进行了多次市场调研，反复论证投放方案的可行性，并开展了大量的前期准备和预热工作。一是精细投放策略，明确投放区域、投放客户数量和投放产品数量。最终确定在南京市场仅选择江宁区做为首批投放区域，选择该区域内选择1～2类560户经营户做为首批投放户，并采用每户限进货4条/周的控量投放策略。

 

    二是组建和培训协销团队。为保证各项投放策略准确、及时地落实到位，在当地有从业经验和刚毕业的大学生中本着优中选优的原则，挑选了六名协销人员，并进行了企业文化、品牌及产品知识和规范化工作等方面的培训，组建了“祥和金圣”南京市场推广团队。

 

    三是加强工商协同营销，充分调动商业公司和重点经营户对产品销售的积极性。9月18日由业务部和营销策划部共同牵头在江宁区与南京市江宁区烟草公司共同召开“工商协同营销暨‘祥和金圣’卷烟产品上市推介会”，加深了商业公司基层工作人员和经营户对“金圣”品牌的认识，提高了他们销售“祥和金圣”卷烟的积极性。

 

    四是精耕市场终端，开展多轮走访。针对选点投放户特点，“祥和金圣”南京推广组结合当地市场情况，分别采用汇同客户经理共同走访和单独走访的方式对重点投放户进行了两轮以上的市场预热走访。开展终端派吸、派送专刊和折页及终端包装等多方面的工作，让投放户更好地了解“祥和金圣”卷烟，并有效提高投放后的产品推介成功率。

 

    五是锁定消费人群，深入开展评吸宣传。经过认真的市场分析，确定在当地市场目标消费人群集中区域。在目标消费人群集中且便于宣传的大型批发市场、建材市场和五金市场以店面为单位，向目标消费者派送专刊、宣传折页和五支装评吸烟等宣传物品让广大消费者充分接触到“祥和金圣”卷烟，向他们重点宣传产品特色和告知产品上市信息。