白沙（精品二代）5月14日在浙江云和市场暂停一个多月的供货后重新整装出发，截止5月27日为止的10个电订日中，总共销售9.58箱，远远超过其上市阶段的月销5箱水平。一跃成为省外烟的重要增长点。进货户数达到480户，进货面率为53.93%，白沙（精品二代）迅速成长为热门品牌。白鹤在云和市场的轻扬飞翔，送上活力也送上吉兆。

 

　　白沙（精品二代）突飞猛进的原因：

 

　　一、“饥饿营销”效果凸显。白沙（精品二代）试销阶段结束后，断货时间长达一个多月。前期的成功推广，使零售客户、消费者初步适应其口感、包装，正是由于突然断货经历，使零售客户重视考虑未知货源因素，采用多进货，多库存的策略。避免再次出现长期断销现象。而“饥饿营销”制造的紧俏需求现象，也使一部分潜在需求，或处于观望态度的零售客户开始接纳白沙（精品二代），进而推高其销量。

 

　　二、不间断的品牌培育。白沙（精品二代）处于断货状态，但客户经理未停止对白沙（精品二代）的宣传指导，市场调查。一直从打响招牌，提高知名度的角度出发，不厌其烦的介绍白沙（精品二代）的背景信息，尽可能多的提及白沙（精品二代）这个名称。使零售客户在白沙（精品二代）断货时，保持着一种期待、迫切想尝试上柜的心情。最终变为零售客户主动询问白沙（精品二代）货源的情况。白沙（精品二代）在关注度、知名度、神秘感（新鲜感）上调动零售客户的积极性、主动性。

 

　　三、白沙全国第一的实力水平。白沙作为产销量超200万箱的全国知名品牌，精选优质烟叶，香气清雅、口味醇和，秉承白沙香烟醇香特质。烟包以镭射金镶边，泛彩流金。烟支以蓝色环带，配以金色仙鹤图案，细节处尽显高雅气质。蓝色深远、智慧、大气，是心灵更高境界的升腾。已成为白沙集团中档香烟的代表作品之一。鹤作为长寿、仙化的象征，更容易获得零售客户的喜爱。

 

　　白沙（精品二代）的销售走势：