据专家预测：从2004年起到2008年，北京市的投资需求有望超过2800亿元，总投资额将达到15000亿元，新增的社会消费需求总额大约为1000亿元，消费市场总量将超过15000亿元。2008年对北京来说无疑是一个发展机遇，将拉动消费服务和旅游业板块的大幅增值，将给北京市场带来巨大的经济效益。因此，要提前预测北京卷烟市场变化特点，做好卷烟供应准备，满足消费者需求。

 

    卷烟销量预测：销量增长后小幅回落，长期保持稳定

 

    2008年，北京将吸引大量外地及国外游客。初步预测，将有50～80万名外国游客来到北京，国内游客进京总人数也将达到172万至257万人次。通过对近几年北京卷烟市场销售情况的分析，预计2007年至2008年一段时期内，由于消费者的增加，北京市场卷烟的销量将有所增长，北京市场卷烟需求量将增加2.5万箱左右。2009年，北京市场卷烟需求的增长速度会有所放缓，市场销量将小幅回落，尔后，市场卷烟需求基本保持在每年70万箱左右的水平，且会在较长的一段时期内相对稳定。

 

    卷烟消费结构预测：中高档卷烟稳步提升

 

    目前，一方面，北京工程建设已经进入收尾阶段，外地来京建设人员开始大批回乡，2007年底，北京回乡外地人口数量将达到8万人左右；另一方面，北京城区对外来人口的空间容量、就业容量以及基础设施的承受力已接近饱和，而远郊区县近年来经济持续快速发展、基础设施建设不断完善，接纳外来人口潜力不断增强，使外来人口逐步由城市近郊区向远郊区县扩散。据调查显示：2006年居住在北京城区、近郊区的外来人口比重分别比上年下降0.3%和2.5%，而居住在远郊区县的外来人口比重则相应上升了2.8%。2008年，外来人口的流动变化会使卷烟消费结构发生一定的变化，低档烟消费需求会小幅减少，低档烟市场重心将由城市逐步转向城乡接合地区和远郊区县；预计在2008年以后，低档烟全年销售比重保持在25%左右。

 

    近年来，外地来京人员的目的也已呈现多元化格局。据调查：在京参加学习培训的外来人口比重较去年上升了1.5个百分点，随亲家属的比重上升了0.3个百分点，而务工经商的外来人口比重日益减少，北京近400万外来人口中，务工经商的比重占76.7%，并且有逐年下降的趋势。2008年，以旅游为目的来京的游客增多，使得北京外来人口的经济水平结构将相应提高，外来人口消费水平的变化，使整个消费群体的卷烟消费能力不断提高，高中档卷烟的需求量将逐步加大，高中档卷烟的市场销量比重将稳步提升。初步预测，2008年以后，北京市场的卷烟消费结构将提高12%左右，高档烟消费比重保持在15%左右，中档烟消费约占总消费量的60%左右。

 

    卷烟类型结构预测：烤烟型卷烟消费增长量，超过混合型卷烟消费增长量

 

    通过对最近几年北京市场卷烟消费类型结构的分析，北京市场烤烟型与混合型卷烟结构比例基本保持稳定，烤烟型卷烟占领市场主导地位，混合型及其他类型卷烟作为补充。

 

    一方面，随着卷烟品牌整合力度的不断加大，中式卷烟品牌的不断创新，全国烤烟型卷烟的生产比重逐步提高。2007年上半年，烤烟型卷烟占卷烟总产量的97.51%，混合型及其他类型卷烟仅占2.49%，目前,只有上海、安徽、福建、广东、浙江等几个中烟工业公司生产少量混合型卷烟。另一方面，按照国际卷烟市场消费特点，一直以混合型卷烟为消费主流。2008年，大量外国游客的到来，会使混合型卷烟的需求量有一定程度的增加。

 

    2008年，预计北京市将增加几千箱混合型卷烟，以满足世界各国游客的多样化消费需要，届时，除了市场供应的进口卷烟，低焦油“中南海”系列卷烟必定会受到外国游客的青睐。同时，国内游客进京数量将大大超过国外游客，因此，届时北京市场烤烟型卷烟的消费增长量也相应要超过混合型卷烟消费增长量。2008年，北京市场混合型与烤烟型卷烟销量比重预计保持在1∶3之间，2008年以后，卷烟消费类型格局将会恢复原有状态（混合型卷烟占30%，烤烟型卷烟占70%），卷烟类型结构的变化是暂时的、阶段性的。

 

    卷烟品牌培育：全国性牌号为市场销售重点，品牌集中度进一步提高

 

    伴随着卷烟工业企业联合重组的不断加快，卷烟品牌集中度大为提高，市场与品牌的竞争也日益激烈。2007年上半年，全国共生产卷烟2229万箱，其中“红梅”、“白沙”、“红金龙”三个牌号的产销量突破百万箱，卷烟产量列前10位的牌号的集中度达到37.5％，同比上升6.4%。

 

    北京烟草积极按照市场竞争规律，发挥市场机制作用，摸清市场需求、顺应市场变化，通过有效的宏观调控来提高经营管理和营销水平，使卷烟产品更好地适应市场的需要，适应消费者的需要。北京烟草逐步建立统一、科学的品牌培育和进退机制，以市场为导向，以品牌为纽带，工商企业共同努力，共做市场，共打品牌。

 

    2008年，北京烟草将以全国性大牌号为市场销售重点，以全国重点名优品牌为培育基础，以实现“两个10多个”为发展方向，积极培育“中华”、“芙蓉王”、“白沙”、“红塔山”、“红梅”、“红金龙”、“黄果树”、“大丰收”等一批高、中、低档市场主导品牌。预计到2008年下半年，销量前10位的品牌集中度将提高到70%左右，为今后卷烟大品牌的良好发展奠定坚实的市场基础。