“永远昂扬向上，以一种搏击长空的姿态……”

 

　　这是对大红鹰最真实的赞美，正是在这种精神的支配下，改版后的硬大红鹰（新品）于十二月初在全省投放。从我县近半个月的销售总量和进货面来看，不是很理想，但从市场反馈情况来看，无论是包装还是口味，都有较好的口碑，尤其是部分核心户对其寄予厚望，预计它将成为本县喜事用烟的“领头羊”。

 

　　首先，笔者先简单的分析一下我县喜事用烟的大致情况：一般而言，喜事用烟的品牌、档次、包装等趋于雷同性，但因经济差异带来的城乡之别，还是较为明显的。譬如，本地县城喜事用烟差别不大，主要以中华、利群、新安江、五一、大红鹰、双喜为主，而农村喜事用烟还是颇有差距的，一般城郊经济条件好的已经向县城靠拢，而山区经济落后的地方，甚至以3元档的雄狮作为喜烟。无论是县城还是农村，在实惠主义和功利主义的双重驱动下，10元档的卷烟始终是本县喜事用烟的首选档次。

 

　　“机遇总是留给那些有准备的人”，笔者认为，改版后的大红鹰（新品）之所以会成为我县喜事用烟的“领头羊”，主要基于以下原因：一是包装优势。在传统观念的影响下，喜事用烟最为注重的就是包装，“管它好抽不好抽，图个喜庆就行”这种观念还是相当流行的。从近期的市场调查情况来看，片区个别核心户之前积压下来的大红鹰（新品）在喜烟的驱动下基本清空完毕就是很好的证明。改版后的大红鹰（新品）与之前的大红鹰（红新）较为相似，以大红为主色调，颜色鲜艳，非常符合喜事用烟消费者的心理需求。

 

　　二是价位优势，尤其是农村消费者，最为关注的就是价格。目前改版后的大红鹰（新品）在市场上是定量销售的，由于货源不足，客户基本以零卖为主，还未真正进入喜事用烟领域。但经过一段时间的试销后，烟草公司必定会放量，可以预计在货源的冲击下，条价将一路下跌，直至与之前的大红鹰（新品）基本持平，维持在90元/条左右，这是92—93元/条（市场条价）的新安江（银红）和五一（软国际）都不能相比的。

 

　　三是知名度优势。不少烟民感叹“大红鹰今非昔比了”，这是我们应该正视的现实，但同时我们也应该看到省内烟民对大红鹰还是寄托着深厚的感情的，加之，中烟公司对大红鹰不断的改进和创新，把其作为今后的保留品牌，让消费者深深的意识到大红鹰是持久的，不是“昙花一现”。尤其是在品牌整合的大势所趋下，随着五一、新安江的退市，为大红鹰的成长腾出了有利的空间。而省产烟在口味和货源的双重影响下，始终充当着配角角色，还不足以威胁到大红鹰的生存。

 

　　四是口味优势。不少客户和消费者反映改版后的大红鹰（新品）与市面上销售的大红鹰（软蓝）较为相似，口味偏醇淡，不向之前的大红鹰那么辛辣枯涩，消费者的接受程度相对较高。

 

　　“我们需要乐观，但不能盲目乐观”，在看到有利条件的同时，我们也应看到目前限制大红鹰（新品）进一步发展的不利因素，集中表现在以下两点：一是进货面偏低，县城相对好一点，但也不是很理想，主要是之前的大红鹰（新品）库存积压带来的负面影响以及如今的大红鹰（软蓝）动销速度明显减慢导致的。农村更不用说，进货面不足10%。针对此情况，笔者认为一是要加大宣传，提高该卷烟的知名度；二是可以在条件允许的情况下适度开展促销活动，刺激客户上柜。

 

　　二是国际（软五一）退市短期内带来的弊端。由于国际（软五一）退市宣传到位，在该烟销路善可的前提下，绝大多数客户都会象征性的开始备货，无形之中导致客户资金积压。尤其是C类以下的客户，抗风险能力和经营能力小，一般以经营畅销品牌为主，五一（软国际）比平时进购多了，也就没有多余的钱来进购大红鹰（新品）了。