软蓝大红鹰是浙江中烟工业公司生产的一个全新品牌，于7月23号正式投放浙江青田市场。经过给客户提供免费品尝、宣传价格、讲解包装等一系列工作，在青田卷烟市场掀起了一股“蓝色旋风”。客户经理在走访中看到，绝大多数零售客户的柜台里都有摆放软蓝大红鹰，而且销售浪潮一高再高。软蓝大红鹰在这个卷烟销售淡季的成功上市犹如雨后彩虹，成为一道亮点。笔者面对市场销售情况，分析软蓝大红鹰上市成功的主要原因在于：

 

　　一、品质彰显儒雅，口味源远流长。软蓝大红鹰取代去年的全新大红鹰，口味醇和清淡，适合在夏季销售。同时，客户经理在走访时指导零售户把新品牌摆放在柜台显眼位置，让新品牌卷烟在同价位卷烟中最为抢眼，达到夺人眼目的效果，以便能在最短的时间内在消费者中产生品牌效应。

 

　　二、外在精美尊贵，内在焕然一新。软蓝大红鹰放弃了传统的颜色，用蓝色这一冷色调，在炎炎夏日，给人一种强烈的视觉，容易吸引客户的眼球。烟嘴的更变也是该烟的一大特色，由原来的土黄色改成纯白色，“大红鹰”三个字也由原来的金色改成银色，内、外给人的感觉都是全新的，客户经理在向零售户宣传时也重视介绍该烟的包装，使其有信心去销售该烟。

 

　　三、推崇大众消费，共享完美品位。软蓝大红鹰批发价88元/条，比软蓝新安江和银红新安江的批发价格分别便宜了5元/条、3元/条。在货源短缺的时节，较大的盈利空间使零售户乐不可支。客户经理指导零售户推广新品牌时要求对消费者作一些选择，多向那些喜欢新牌子的客户和关系好的一些老顾客作为重点推荐对象，这对于提高品牌知名度和市场影响力起了积极作用。