烟草市场消息 贵州荔波县局（分公司）近日提出“五统一”培育法，着力营造品牌培育的良好氛围。

　　统一商定品牌。统筹分析品牌运行走势，聚焦断货品牌，认真筛选价位相近、吸味相当的品牌为替代，与零售客户统一商定为培育品牌，弥补市场空缺。

　　统一技能培训。结合零售客户接受能力，选择客户易于接受且有效运用的FABE销售法进行统一培训，教会客户提炼卖点，掌握消费者消费行为及特征。

　　统一出样上柜。引导客户对培育品牌做到同一数量出样、同一区域上柜，让培育品牌在辖区市场“叫得响”，提升培育品牌的市场知名度。

　　统一陈列展示。结合客户店面大小、柜台样式、商品构成等因素，统一规划陈列主题，采取主题鲜明、形式丰富的陈列方式，以强烈的视觉效果拉动消费需求。

　　统一推介口径。认真拟定品牌培育方案，由客户经理通过站柜示范来提高客户推介技巧，同时进行消费激励，并适时跟踪消费，听取消费者反馈；聚焦动销率、再购率，了解培育品牌需求后劲，及时调整培育策略。