烟草市场消息 今年以来，湖北省鄂州市烟草专卖局（公司）坚持“小而优、实而精”的发展理念，结合鄂州市场实际，落实“四个突出”措施，卷烟营销呈现出了市场状态良好、稳中有进的良好发展态势。

  一是突出顶层设计。市局（公司）把顶层设计作为卷烟上销量的有效保障，多次召开卷烟营销“诸葛会”，制定一季度“抢进度”、二季度“拼意志”、三季度“争份额”、四季度“冲业绩”的营销策略，科学分解销量目标，将年度任务分解到每月、每周和每天，统筹市场存量和节日增量；统筹各部门协同能力，努力向专卖要销量，提升主渠道市场占有率。

  二是突出精准营销。聚焦市场导向，以市场调研为抓手，通过走访和驻店营销把握市场脉搏，优化货源采购，灵活实施“按态调策”，以最优库存为标准调整投放数量，以市场价格为信号控制投放节奏，发挥市场在货源分配上的引领作用；对紧俏货源设置最低基准线和最高约束线，确保中小户的既得利益；坚持向品牌要销量，向节日要销量，取得明显成效。

  三是突出基层执行力。各基层管理所（市场部）根据市局（公司）营销工作要求，把提高执行能力放在首位，实施大营销大专卖，所部专销协同作战，形成营销合力；物流配送中心对城区零售客户实现了“当日分拣、当日送货”，打通了服务客户的“最后一公里”。

  四是突出绩效考核。按照“简化流程、量化指标、优化细则”的原则，不断优化月度、季度、年度考核体系，发挥考核的导向作用；注重标杆引领，每月设立基层员工标杆奖，按工作业绩对客户经理、市管员、稽查员、送货员进行排名，对各战线前10名的一线员工给予奖励，发挥考核的激励作用。