烟草市场消息 为进一步提升卷烟营销能力，促进年度销售指标完成，近日，安康岚皋县烟草专卖局按照国家烟草专卖局、省烟草专卖局下发的“消费者在哪里，我们就在哪里”工作实施方案，立足“四个下功夫”，在全县范围内开展卷烟营销创新活动。

  一是在稳定销量上下功夫。结合县域辖区市场实际，深入挖掘乡镇、交通枢纽、高速公路二级路等预建、在建工程项目等潜在市场，大力探索婚庆、节日等“事件营销”新路子，组织适销货源，尽力满足需求，不断提高市场掌控能力，促进销量增长。

　　二是在终端功能上下功夫。针对全县大部分零售客户经营业态是食杂店，货品摆设较为杂乱，卷烟陈列较为随意的现象，通过加大对零售终端硬件的投入，合理布置店面空间，设立专柜陈列卷烟，注重突出卷烟品牌个性，提高卷烟陈列的整洁性，切实发挥零售终端“六大功能”，促进卷烟销量最大化和效益最优化。

  三是在结构提升上下功夫。积极破解二类烟销售低迷这个短板，大力推进零售价10元品牌转向13元、15元品牌，优化提升销售结构。把重点品牌和“细支烟”培育作为突破口，加强对高中端卷烟的市场培育，在培育高端、拓展中端上下功夫，持续提升品牌培育能力。

　　四是在精准营销上下功夫。对于销售能力和经济条件较好的客户，在结构较高卷烟的营销上下功夫，用心给予经营指导，帮助他们稳步提升收益。各片区客户经理定期、定点组织零售客户开展培训，指导客户如何对自身赢利状况进行分析，让零售客户改变传统的营销观念，掌握先进的营销技巧。