烟草市场消息 国庆佳节将至，卷烟销售即将进入销售高峰，近日，浙江省台州市仙居县烟草专卖局（分公司）以节日为契机，根据年度品牌培育计划和实际落实情况开展评估、总结提高，扎实推进品牌培育工作。

  一是深入市场调查，重数据重实际。要求客户经理在国庆前更深层次地了解片区零售客户各个品牌的库存情况，挖掘品牌潜力，知晓培育不足，分析零售客户销售趋势，尤其关注300-500元重点规格销售走向，避免盲目培育，造成零售客户库存压力与心理排斥等现象。

  二是强化服务指导，重技巧重陈列。充分利用节日契机，指导零售客户的品牌推介技能，加强重点品牌陈列。客户经理根据自己制定的计划，针对性开展宣传，走访过程中多加强品牌卖点的宣传，引导客户向消费者多宣传，不让卷烟停留在零售客户手中，要真正被消费者所消费。

  三是注重市场特点，重结构重细分。针对各个片区的销售特点，具体量化各片区300-500元重点规格的销量目标和上柜率的目标。结合各片区的历史销售数据，了解零售客户销售结构，给出合理的节日销售任务；结合各品牌客户的进货情况，通过手工制订进货面、重复进货率的目标客户计划，在走访过程中开展针对性的宣传，以提高品牌培育的针对性。

  四是加强进度跟踪，重过程重反馈。客户经理在销售高峰期注重品牌培育的进度，安排专人每日关注并通报各个品牌规格的销售进度，每周例会公布本周销售计划完成率。加强客户经理间的良性竞争，在品牌培育月总目标不变的情况下，允许客户经理之间调整目标，上报市场部备案，致力品牌培育总任务的完成。