烟草市场消息   随着卷烟销售逐步进入淡季，湖北鄂州市烟草专卖局（公司）采取五项措施强化卷烟营销服务，全面完成3月份的计划任务，实现了淡季不淡。

    一是狠抓市场调研，把握市场状态。鄂州市局（公司）领导班子从3月中旬开始，深入辖区市场进行走访调研，全面了解辖区市场卷烟经营状况和市场状态，有针对性调整货源投放策略，以适应市场发展需求。

    二是狠抓客户走访，指导客户经营。突出客户深度拜访，客户经理、稽查员增加市场走访巡查频率，及时与客户进行交流，掌握客户的销售进度、卷烟库存、守法经营等情况和在经营中遇到的困难，力所能及地为客户提供优质服务，为客户应对淡季卷烟销售出谋划策。

    三是狠抓学习培训，提升营销技能。结合卷烟营销市场化取向改革的要求，采取集中培训和业余自学相结合的方式，加大客户经理学习培训力度，不断更新营销观念，努力提升营销队伍整体营销技能和服务客户能力。

    四是狠抓品牌培育，提高市场占有率。要求客户经理加大对重点品牌的宣传、培育力度，有针对性地宣传新品牌、同价位替代品牌，促进客户转变观念，在销售淡季依然能加强品牌培育，提高客户盈利水平和经营信心。

    五是狠抓专销结合，强化市场监管。对内加强市场、订单、采供和专卖、配送部门之间的沟通，协同抓好卷烟销售，落实内部规范和监管；对外加强与工商、公安等部门间的协调，不定期开展市场整顿行动，形成合力共同促进卷烟销营销。