截止到2007年1月28日止，湖南祁阳县营销部提前2个工作日圆满完成永州市局下达了元月份销售计划，顺利实现了2007年祁阳营销部卷烟销售开门红。

 

　　2007年1月1日至2007年1月28日，祁阳县营销部销售卷烟3082大箱，完成了本月销售计划3017大箱的102%，超过计划进度8个百分点，提前2天完成元月份销售计划；销售省外卷烟807大箱，完成本月省外烟销售计划694大箱的116%，超过计划进度22个百分点；销售14个重点牌号118大箱，完成本月14个重点牌号销售计划92大箱的128%，超过计划进度的34个百分点；销售均价10655元/大箱，比计划销售均价10749元/大箱少94元/大箱；省外烟销售比例为26%，超过计划比例23%三个百分点。

 

　　及时部署定目标

 

　　2006年12月27日，全市2006年访销工作刚刚结束，祁阳县营销部立即组织客户经理、送货员召开专题会议，认真总结分析了2006年的卷烟销售工作，并按照2.5万大箱的总任务预分解了2007年的销售任务，并要求客户经理在2007年元旦节之前拿出本辖区的货源分配方案交客户分部审核，审核后随预约单告知每个零售户，提高货源分配的公开透明性，以达到一方面提高客户满意度，另一方面激励卷烟零售户的目的。12月31日又召开了客户经理会议，传达了市局12月30日的全市营销座谈会议精神，修正了2007年的销售任务（由原来的2.5万大箱提升到2.55万大箱），并出台了《2007年祁阳县营销部客户经理考核办法》，作为规范客户经理销售行为，激励客户经理完成任务的制度。

 

　　专销结合清市场

 

　　由于2006年11-12月份货源总体计划不足，各类卷烟缺货、断档现象普遍存在，导致了一些不法烟贩大量购进假、私卷烟。针对这一现象，12月10日祁阳县营销部马上召开了专销结合会议，分析了市场情况，并作出了大力开展清理市场专项行动的决策，从2006年12月10日至2007年1月20日专卖联合公安、工商等部门对城区、重点集镇的宾馆、酒楼、名烟名酒店、日杂批发店开展了4次专项行动，共查获假冒卷烟38件，散装手工烟7.6万支，乱渠道进货78条，走私卷烟46条，有效的净化了祁阳县的卷烟市场，为销售部门完成卷烟销售任务奠定了基础。

 

　　加强考核促销量

 

　　该营销部根据市局分配计划，结合零售户历史销售依据，按年、月、日层层分解客户经理的销量任务及县区重点培育品牌销售任务。通过定性考核与定量考核相结合的方式，督促考核客户经理的工作。其中定量考核占总分70%，主要考核客户经理的辖区销量、重点品牌销量、上柜率、省外烟销售比例；定性考核占30%，主要考核客户经理的客户关系管理、工作平台、学习培训、劳动纪律。

 

　　网建内管抓规范

 

　　该营销部召集客户经理、专管员认真逐条学习省局网建检查细则，对照细则划分责任部门和责任人，并规定了整改措施和整改到位的时间。根据专卖内管要求，抓好规范经营。如：审核客户经理货源分配方案，确保货源分配公平合理；重点监控每天的省外卷烟及紧俏烟访销情况，看是否有“三集中”现象和异常访销情况；加强市场检查，重点检查送货到位情况及省外卷烟落地销售情况；加强对月销量超20件的零售客户日常监管。