烟草市场消息 为加强货源投放精准度，明溪烟草分公司在摸透市场状态、分析销售数据、结合营销经验的基础上提出策略投放“三预测、三对照”工作方法，打造明溪精准投放第一步。

一是订足率预测。根据卷烟市场价格和社会库存，结合货源投放量和前几期客户订足情况预测下周各档位规格订足率。

二是条均价预测。结合货源情况，对照订足率测算出下周期条均价情况。若条均价低于货源平均水平，则代表高端卷烟投放不够，若高于货源平均水平，则需加大低端卷烟投放。

三是销量预测。根据卷烟订足率和市场需求预测下周期销量。根据市局安排进度进行误差调整，尽量提高销量、货源吻合度。

四是对照毗邻县市区策略情况。定期了解周边县区货源策略，达到平衡投放的同时兼顾风险规避。

五是对照信息采集情况。重点关注卷烟市场销售价、流通价和动销情况，根据市场状态调整货源投放数量和覆盖面。

六是对照不同片区市场需求。不同片区对于卷烟有不同的喜好需求，根据片区需求差异，探索制定片区差异化策略。

通过“三预测、三对照”策略制作法的实施，明溪分公司前三周卷烟订足率为91.28%，同比2021年前三周提升5.35个百分点。下阶段，明溪分公司将夯实“三预测、三对照”，进一步探索精准投放模式。