烟草市场消息 近期，贵州六盘水市钟山区局（分公司）以提质增效为目标，“四个转变”推进卷烟营销工作。

学习方式从“照本宣科”向“各抒己见”转变。开展专题研讨，要求营销人员“汇报材料制作＋上台演绎宣讲”，认真总结所辖网格营销工作，并就推动卷烟营销高质量发展谈感想、提建议，树立新发展理念。

拜访服务由“传达告知”向“精准施策”转变。通过“移动拜访＋后台数据”，对零售客户经营能力、销售数据等情况统筹分析，精准定位“线上”拜访路线，并在订货前后提供“线下”订单咨询，有效提升服务水平。

终端建设由“统一模板”向“量身定制”转变。采取“多对一”专业化服务指导，打破卷烟陈列、品牌组合等的“常规”，设计“烟草＋特色商品”“烟草＋酒水”等营销模式，量身定制特色专属服务方案，提高消费黏性。

考核管理由“共性指标”向“积分激励”转变。加大创新创效工作力度，依托精益项目、QC课题、“五小”活动等平台，围绕品牌培育、扫码销售、营销渠道等采取全过程积分制考核，激发营销人员创新改善工作措施。