烟草市场消息 为充分满足辖区卷烟市场需求，近期，贵州省六盘水钟山区烟草专卖局（分公司）紧紧抓住销售机遇，找准“四个点”，深挖市场潜力，力促卷烟销售再上新台阶。

  以客户盈利为出发点，优化档位设置。充分考量零售客户商圈环境、经营业态及经营能力等指标，优化调整档位比例，细化各档位月度供货总量，引导客户增强消费结构和增量提档的关注度，转变经营理念，提高客户盈利水平。

  以精准营销为着力点，深耕品牌培育。按照“稳高端、扩中端、调低端”的总要求，科学调控策略，形成“重点＋新品＋替代”的品牌布局；细分辖区市场类型，有计划、有组织进行适销对路的品牌投放，不断提升品牌培育的选择性和针对性，努力推动卷烟销量、收入双提升。

  以服务升级为突破点，助推终端建设。积极推广“云上印心”移动营销平台运用，着力打造客户店铺“指尖”管理；积极协调金融机构，加强银企合作，完善微信、支付宝等增值服务功能，有效缓解客户资金周转压力；落实“一户一策”经营指导，不断提升客户经营“软实力”。

  以积分考核为保障点，提升工作质量。实行“看板”管理，每日通报各项销售数据，采取销售任务积分制考核，着重数据比对，形成大厅之间、营销人员之间的良性竞争，有效激发内在动力，充分调动营销人员工作积极性。