低档烟的销售是笔者所在地区今年卷烟业务经营的侧重点，在零售价为2.5元/包以下的固有消费群外，挖掘三元档次的消费群体是低档烟上量的科学而又正确的经营思路，也是提升低档烟销售量的重要途径。红金龙（虹之彩）的上市，无疑是给低档烟的销售注入了无限的活力。然而近段时间的短货现象，给卷烟的品牌培育带来了诸多的不利影响，因此也会错失卷烟品牌培育的好时机。

 

　　首先，错失上柜率上升后卷烟增量的好时机。节后，是低档烟销售市场的复苏时期。经过一段时间的卷烟上柜工作，红金龙（虹之彩）的进货面明显上升，总体达到62%.有的零售客户抱着试试看的心态购进的一条卷烟，也已在向消费者推荐过程中销售完了。需要再订货时，却没有了货源，影响了卷烟的增量。

 

　　其次，错失巩固消费群体的好时机。一部分消费者在尝试购买了红金龙（虹之彩）后，有的已形成了回头客，正是这些顾客逐渐的会成为卷烟的忠实消费者。长时间的卷烟货源短档，使得这些消费者又转向购买同档次的其它卷烟品牌。再过时日，要想使这些客户回到购买红金龙（虹之彩）的消费群中来，确实不易。

 

　　第三，错失卷烟拓展市场份额的好时机。从长远意义上来看，这一点是最重要的，也是对卷烟品牌的培育影响最为严重的方面。作为三元档次中的王中王明珠西湖卷烟撤出了市场，使得这一档次的卷烟市场留下了无尽的空间。较多的消费者处在了不定的选择购买期，形成品牌固定消费群还需过程和时间。全硬雄师的销售势头强劲，虽然上市的时间不长，而且货源也不充分，但是其品牌影响力却是其它同档次卷烟无法与之比拟的。全硬黄果树（特醇）卷烟货源也是断断续续的，但是上市时间早，拥有了一定的消费群体。几日前的卷烟到货，全硬黄果树（特醇）的卷烟销售顿现生机。这二种卷烟品牌原本就是红金龙（虹之彩）的强有力的竞争对手，红金龙（虹之彩）卷烟货源的长时间短档，最终会导致该卷烟的消费者流失，市场份额也因此而逐渐缩小。