“在烟草工作人员的帮助指导下，我更加注重店面的软硬件建设，对卷烟尤其是鲁产卷烟品牌特点和文化了解得更加深入，卷烟经营收入增长了不少呢！”这是潍坊潍城区杨杨超市店主杨俊英给伙伴们分享卷烟销售经验时说的话。

过去一年，潍坊烟草坚持党建引领，工商零三方同心合力，以“泰山”品牌培育为中心，细研市场、分类施策，助力鲁产卷烟营销工作稳健发展。

党建引领聚合力

一个支部就是一座堡垒。潍坊烟草工商双方坚持推进共建共融，不断提升组织战斗力。山东中烟市场营销中心省内第四党支部潍坊区域党小组与潍坊市局（公司）卷烟销售科党支部、网建市场科党支部开展联建活动，结合党史学习教育，找准党建与业务融合切入点，搭建业务交流新平台。他们不断深化协同营销机制，着力完善品牌发展规划、品牌维护等制度，在市场预测、信息反馈等方面进行深入交流，进一步推进党建与业务深度融合。

山东中烟市场营销中心省内第四党支部潍坊区域党小组与寿光、昌乐等市（县、区）局（营销部、分公司）党支部、基层服务站党支部以及零售客户党小组结对共建联建，建设工商零消党员活动之家。他们依托党员活动之家开展以学习党的路线方针政策、行业政策为主要内容的实践活动，举办鲁产卷烟培育座谈会，通过品牌文化宣讲、红色主题陈列等形式，搭建鲁产卷烟培育前沿阵地。

“我们经常开展各种形式的党员学习活动和小型‘泰山’品牌培育座谈会。通过这些活动，我们零售户的经营能力得到了提升，‘泰山’卷烟也越来越受到消费者青睐。”寒亭区鑫昌烟酒店店主孙中贤说。

工商协同赢市场

工商同心、同向、同行，是加快品牌发展的合力。

2021年以来，潍坊烟草工商双方始终坚持把培育和发展“泰山”品牌放在卷烟营销高质量发展的大局中谋划部署，积极建立品牌培育体系，着力在市场细分、市场开发、“线上+线下”宣传等方面下功夫，推动以“泰山”品牌重点规格为支撑的鲁产卷烟市场活力的全面提升。

在工作中，潍坊烟草工商双方深化协同，持续强化对“泰山”品牌的市场消费动向追踪和市场需求把握。实时掌握社会库存及动销状态，提供品牌培育指导建议。他们借助消费结构升级有利契机，稳老固新，重点加大对“泰山”（儒风细支）、“泰山”（颜悦）等规格的培育力度，持续提升品牌竞争力。

“‘泰山’品牌市场表现越来越好，客户接受程度和品牌形象价值不断提升，已经形成了品牌活力增长、零售客户赢利提高、产品动销加快的良性循环。”寒亭区局（营销部）市场经理杨阳说。

创新营销挖潜力

沿着旧地图找不到新大陆。目前，消费者的消费理念和消费方式都发生了深刻变化，卷烟营销必须不断创新，主动适应消费市场变化，在推广渠道上与消费者日常关注点进行深入对接，在品牌传播上与消费理念、消费需求进行有机契合。

潍坊烟草工商双方深入研究市场消费行为，精准满足个性化需求，为“泰山”品牌持续发展提供了强劲动力。他们通过品牌文化直播的形式，增强“泰山”品牌与零售客户、消费者的互动。全年共开展线上品牌文化宣讲12场，参加人数1.8万人次，有效宣传了“泰山”品牌文化。线下，工商零同心携手，以重点区域、重点零售客户为突破，集中人力、资源打造品牌培育示范店、示范区，以点带面提升“泰山”品牌市场覆盖面。

“如今我对‘泰山’品牌文化有了更全面的了解，知道了很多卷烟背后的故事。”寿光市文博西苑超市店主李树真说。

“‘泰山’品牌现在得到了越来越多消费者的认可和青睐，给我也带来了可观的收入。新的一年，我会更加用心培育‘泰山’品牌。”奎文区吉聚堂烟酒店店主郎铁林说。

岁序常易，华章日新。2022年潍坊烟草工商双方将踔厉奋发、笃行不怠，为推动鲁产卷烟高质量发展作出新贡献。