如今，新一轮科技革命和产业变革方兴未艾。在互联网行业深刻改变世界的关键时刻，中国把握信息革命机遇，培育创新发展新动能，开创数字合作新局面。浙江，以其高速发展的互联网产业备受世界瞩目。2015年，第二届世界互联网大会在乌镇召开，标志着互联网浪潮在我国开启新的篇章。浙江承“天下云”之大势，开启我国数字化经济发展新蓝图。

睿智驱动、智享生活，这不仅仅是一种新生态，更是数据运筹未来的大趋势。云南中烟以此为创意源头，紧随时代发展趋势，与浙江商业携手打造了“云端”“乌镇之恋”“创客”等行业首个具有互联网数字化基因的高端产品集群，以互联网思维引领云产烟发展转型、品牌价值升级。在浙江市场这片沃土之上，云产烟得以一展拳脚，收获了累累硕果，此为浙江烟草与 云南中烟强强联合，打造品牌培育新模式。

数据监测，统筹布局市场状态。浙江烟草依托强大的数据采集、校验和加工能力，构建了稍紧平衡的评价指标体系，有效解决了状态量化评价和精准调控的问题。在操作层面，开放、共享、互联的数据平台为产品提交、市场布局、营销举措提供了强大的消费数据驱动和基础保障；持续的分析洞察、客观的状态评价为云产烟的新品引入、产品规划、市场细分提供了科学的判断依据，为重点品规的发展校准起到了不可忽视的作用。

2018年以来，双方通过“数据+算法”实现了“发现问题分析问题-解决问题”的状态闭环管理，并以“四同工作法”有效对接，确保了核心培育品牌在浙江市场动销均衡、价格稳定、库存合理。从双方的指标分析来看，2019年至今云产品牌状态指数始终保持在90分以上，价格指数持续提升，达到当前的109.8，品牌发展状态持续提升。

多样营销，创新品牌培育方法。基于平台数据融合和工商资源整合，依托浙江烟草消费者数据库扎实的聚类洞察分析能力，以数据连接“工、商、零、消”四方，精细培育策略，合力品牌共育机制，在新品培育、品牌推广、消费引导等领域，双方不断探索品牌培育新模式。

在产品导入期，以新品体验式营销为手段，结合线上品牌宣传曝光、实现线下“香溢家”终端体验引流，联合开展面向消费者的新品精准营销，“引爆”上市的关注点。2020年，“中支乌镇之恋”新品上市，浙滇双方通过“香溢家”平台针对300—500 元档消费群体开展了品牌有奖知识竞答活动，配合产品品吸券，为实现了上万次的品牌曝光。同时，利用“香溢家”终端同步开展新品品鉴、体验消费，为线下“香溢家”终端实现了实体引流赋能。

在品牌推广期，充分发挥浙江烟草消费大数据推演的“精准圈人”功能，实现了高潜力用户、高端用户、高忠诚度用户精准拓展，为后续推广活动提供了价值用户保障。同时，工商联合开展“入企访会”活动，为云端品牌获取了大量跨界资源；针对“云端”“乌镇之恋”等云产高端烟开展了多次圈层品鉴和VIP 邮寄联合营销活动。特别是“云端”系列产品，在品牌培育过程中逐渐从开始的“云端乐享会”升级扩充为“乐享会+会客厅+跨界路演”的主题推广模式，优化了圈层营销场景体验，提升了消费体验。

特色定制，助力产品行稳致远。此外，在品牌培育过程中，充分发挥零售户积极性，围绕商务礼赠、婚庆消费、旅游市场打造了一系列特色定制礼盒，起到了事半功倍的效果。来自浙江绍兴的零售户蒋岚，针对当地婚庆消费场景打造了“烟+酒”定制礼盒，根据“乌镇之恋”产品风格创立了自己的“宴西施”白酒品牌，与“乌镇之恋”一道打造了红色婚庆礼盒，受到了消费者的广泛欢迎。而在“云端”产品培育过程中，则充分挖掘高端商务资源，针对其消费需求打造了“小云端”商务礼盒。在品牌培育过程中，云南中烟、浙江烟草与零售户充分挖掘产品亮点，打造了一系列独具特色的“烟+非烟”礼品装，探索品牌营销新模式。

当“七彩云”遇上“天下云”，两者碰撞出了绚烂的火花。5年来，浙滇双方以产品为抓手，充分发挥大数据平台作用，为产品研发、品牌培育提供科学支撑，借助圈层营销、入企访会、直播带货等手段，不断拓展品牌培育的边界，实现了从产品为王到市场为主的深度转型。

5年来，“云端”、“乌镇之恋”、“创客”系列产品累积销量高达3468万条，覆盖全国61万户零售终端，消费者近 300 万人，为其创造毛利近11个亿，为行业贡献商业销售额70个亿，实现了从理念到实践、从单个产品到家族集群、从一地成长到走向全国、从0到n的突破，这对于云南中烟、浙江烟草乃至于整个行业发展都具有非常重要的意义。

于云南中烟而言，通过强化工商品牌协同，不仅培育了一批精品规格，还为云南中烟的研、产、销带来实实在在的改变，实现了从产品为王到市场为主的转变。于浙江烟草而言，突破了品牌培育过程中的三大瓶颈，持续提升卷烟营销价值链的运行效率，驱动更高水平的供需动态平衡。于烟草行业而言，云南中烟携手浙江烟草共创共育品牌，依托底层多样数据的共享和运用，打通工商合作边界，凝聚了工商共同培育品牌的强大合力，为行业高质量发展探索出了一条“互联网+营销”工商零面向消费者共育品牌的新模式。