“上海经验”学什么? ——写在“长城”中高端手工雪茄培育上海现场会成功举办之际(下)

2021-07-14来源:长城茄园作者:杨悦

不是同样基础,却有着相同的目标;不是当前水平,而是必须努力的方向。“上海经验”是坚持深入贯彻新发展理念,扎扎实实探索出一条符合高质量发展方向的雪茄品牌培育新路,让行业企业追有榜样、学有方向。

“上海经验”要怎么学?

学习好上海市局(公司)国产中高端手工雪茄培育经验,对于落实好国家局党组要求、服务于推动国产雪茄高质量发展大局大有裨益。那对于广大商业企业而言,又应该怎样学习、推广“上海经验”呢?
照搬照抄、复制粘贴的拿来主义,无异于刻舟求剑,从不是学习的好方法。学习“上海经验”,我们更要由表及里进行分析,寻找其真正的“内核”,再将其与实际情况相结合,方可走出一条推动国产雪茄高质量发展的新路。

学习“上海经验”,就是要学习“包容”的品格。年轻人爱说上海是“魔都”,而魔都最大的“魔力”是包容。“一花独放不是春,百花齐放春满园”,什么都能到这座城市来,什么都能成为这座城的一个“成长”因子。

身为背靠长三角、面向太平洋的“世界会客厅”,上海市场是国内单箱结构“第一方阵”,是进口雪茄烟传统销区。坐拥这样的优势市场,上海市局(公司)从未对知名度、影响力尚有差距的国产雪茄品牌“爱答不理”,摒弃重卷烟轻雪茄的传统思想,始终坚持“从未来看现在的逆向思维,把长远的事谋深”,敏锐捕捉到国产雪茄旺盛的生命力与发展潜力,给予国产品牌诸多展示自身的机会,让越来越多的品规登陆“上海滩”,为国产中高端手工雪茄培育奠定基础。

学习“上海经验”,就是要学习“改革”的品质。上海的发展,“改革”厥功至伟。穷则变、变则通,在这座城市的历史上,电话使用先于纽约,路灯设置早于东京,电影业和好莱坞几乎同时起步……一次次顶住压力的先试先行、一次次敢为人先的转型升级,成就了今日的上海。

在培育国产中高端手工雪茄的过程中,上海市局(公司)同样坚持用改革的办法破局、用改革的办法提质。雪茄与卷烟销售要求、终端类型不同,就探索雪茄业态单独分档策略,打造专业终端为雪茄品牌培育营造良好环境;“一碗水端平”投放策略不利于重点品牌培育,就积极会同工业企业共同商定投放要求。

每一处细小的改革,都直指销售流程“痛点”、都成为培育中高端手工雪茄进步的阶梯。得益于改革,又成就改革,今年上海对国产中高端手工雪茄培育改革再度加码:配套“国产雪茄销售多,进口雪茄烟配套也多”的供货策略,极大激发起上海各类终端培育好国产雪茄品牌的积极性。

学习“上海经验”,就是要学习“笃定”的心态。近年来,全行业不断加大支持国产雪茄品牌发展的力度,各个品牌、各个市场也均有亮眼表现。但受困于发展基础薄弱这个“前提基础”,时至今日,中式雪茄与进口雪茄产品相比仍存在诸多不足:有的品牌正经历“成长的烦恼”,有的烟叶产区已遭遇“中年危机”,有的市场在瓶颈处艰苦劳碌。

面对市场中的不解、不屑,面对一时的挫折、失败,上海市局(公司)并未沮丧,而是在国家局党组的正确领导下,坚忍不拔、百折不回,结合上海雪茄消费市场实际特点,扎扎实实进行市场调研、大刀阔斧推进改革创新,最终取得了今天的成就。

临高处而不忘形,处低谷而不丧志。虽已先行一步,但上海市局(公司)并未满足,“十四五”期间,上海将全面推动经营理念转变,探索适应雪茄烟发展的组织机构、业务流程、运行标准和终端建设,建立起一套更加科学、合理、全面、实用的商业企业雪茄烟营销模式和方法体系。

风正时济,自当扬帆破浪;任重道远,仍需策马扬鞭。让我们携手奋进,认真学好“上海经验”,开创中式雪茄品牌高质量发展新篇。

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