长期以来，昆烟在西北市场基础一直较为薄弱，卷烟销量和市场份额都很小，因此昆烟在做好主导市场的同时，积极发掘潜在市场，西北市场因此成为昆烟拓展省外市场的重要区域。今年以来，昆烟产品在西北市场销势好转，尤其是云烟系列在西北市场销势呈强势上升态势。

 

　　昆烟产品在西北市场卷烟投放情况

 

　　2005年，昆烟产品在西北市场销售形势较好，卷烟销量稳步上升，卷烟销售也呈高结构增长态势。2005年，昆烟产品在西北市场投放量同比增加2286箱，增长4%。总体趋势是云烟系列投放量大幅增加，同比增加10673箱，增长38%；相反，昆明烟厂根据结构调整的需要，大幅削减系列春城的投放量，全年投放系列春城同比大幅减少9179箱，下降139%。与此同时，昆烟产品在西北市场卷烟销售结构呈上升趋势，一、二类烟增长较快，主要得益于云烟系列（软包珍品云烟和紫云烟）的高结构增长，三类烟呈下降趋势，卷烟销售势头良好。

 

　　云烟在西北市场销势呈强势提升态势

 

　　2005年，昆烟在西北市场卷烟销售的显著特点就是云烟销势强势增长，在西北除宁夏市场云烟投放增量较小以外，其余省份云烟投放量均大幅增长。分省情况概述如下：

 

　　甘肃：2005年，昆烟在甘肃市场投放卷烟同比增加4014箱，增长15%。其中云烟系列投放量同比大幅增加5730箱，增长44%，主要是紫云烟和软包珍品云烟投放增量较大，紫云烟全年共投放13148箱，同比大幅增加7342箱，增长126%，软包珍品云烟共投放4446箱，同比大幅增加2144箱，增长93%，这两包烟投放量占昆烟在甘肃总投放量的56%。此外，红云烟投放量大幅减少，市场份额逐渐被紫云烟替代。与此相反，昆烟根据结构调整的需要大幅削减系列春城投放量，全年仅投放2227箱，同比大幅削减2393箱，下降52%。

 

　　陕西：2005年，昆烟在陕西市场投放卷烟同比增加4670箱，增长62%。其中云烟系列今年以来投放量同比大幅增加3709箱，增长52%，主要是紫云烟投放增量较大，紫云烟共投放10392箱，同比大幅增加3214箱，增长45%，投放量占昆烟在陕西总投放量的86%。此外，软包珍品云烟和高档卷烟牌号云烟印象投放量也逐步增长。

 

　　新疆：2005年，昆烟在新疆市场投放卷烟同比减少4197箱，下降29%。下降的主要原因是低结构的硬盒红春城投放量的大幅减少所致，硬盒红春城今年仅投放4026箱，同比大幅减少4649箱，下降54%。相反，云烟系列投放量增加较多同比增加780箱，增长18%，其中红云烟、紫云烟和软包珍品云烟投放量均有所增长，红云烟投放量同比略增8%，紫云烟投放量同比增长24%，软包珍品云烟投放量同比大幅增长121%，但总量偏小。

 

　　青海：2005年，昆烟在青海市场投放卷烟同比略增350箱，增长17%。云烟系列投放量增加较多，投放量同比增加420箱，增长24%，其中主要是紫云烟和软包珍品云烟投放量较大，紫云烟投放量同比增长10%，软包珍品云烟增长较快，投放量同比大幅增长88%，高档卷烟品牌云烟印象也实现零的突破。

 

　　宁夏是昆烟省外投放量最小的省份之一，2005年，昆烟在宁夏市场投放卷烟同比减少2551箱，下降52%。昆烟投放量的减少主要是硬盒红春城减少所致，2005年硬盒红春城在宁夏市场投放量大幅下降（仅投放353箱，同比大幅削减2136箱，下降86%）。由于宁夏本身卷烟销量不大，而且主要以中低档卷烟销售为主，低结构硬盒红春城投放量的减少，导致系列云烟的投放也受到影响，云烟系列投放量同比略增34箱，增长2%，由于紫云烟投放量的快速增长，才勉强保住仅有的市场份额，全年投放量同比增长47%，除此以外，其他云烟牌号投放量均呈下降趋势。红云烟已完全被紫云烟取代，醇香云烟投放量也逐渐减少。

 

　　云烟在西北市场商业销售情况

 

　　2005年，云烟在西北市场销量全面上升，累计销售34000多箱，同比大幅增长38%。云烟商业销量占西北市场卷烟总销量的1.23%，比去年同期增加0.22个百分点，市场份额略有上升。其中甘肃和陕西增加量和增长幅度都较大。西北地区的卷烟市场，由于长期习惯所致，当地的卷烟消费均以云产烟为导向，云南的中高档烟引导当地的卷烟消费潮流，云产烟中又主要以红塔集团产品和红烟产品为主导，昆烟产品在这一地区销势一直较为薄弱，但今年以来云烟在西北市场销售势头良好，昆烟应抓住机会拓展市场。