做品牌犹如盖高楼，“万丈高楼平地起”。金圣自诞生以来，一直铭记这一“立身”的基本原则，认准了“中式低害”目标之后，“不问收获，但求耕耘”，不断地“积跬步”、“汇溪流”。

 

    站在2006新年的起点，金圣人也许还无暇丈量自己的品牌现在到底已经有多高、多大和多强。然而，金圣人总是时刻清醒地计较着自己品牌的“地基”，因为金圣人心中自有一杆“秤”：如果地基不稳、不牢、不深，品牌再高也不为高，再大也不为大，再强也不为强。

 

    技术

 

    与家电、汽车、医药等行业一样，烟草也在不断地呼吁和创新核心技术，尤其是烟草减害技术。一般来说，西式混合型卷烟往往采用通过“降焦”来达到“减害”目的的物理减害方法，它对烤烟型卷烟有一定的局限性。因此，中国烟草行业早在上世纪九十年代就已经开始了有别于西式混合型卷烟物理“降焦”方法之外方法和途径的研究和尝试。1994年，南昌卷烟厂与国内著名中医药研究所合作，研发出具有明显 “减害”效果的“金圣香”提取液，添加入烟丝后成功开发出金圣品牌香烟，开辟了一条真正立足“中式卷烟“、拥有自主知识产权和核心技术的减害道路。金圣香烟减害机理核心要点是，通过在烟丝中均匀添加经过现代生物技术提炼出的“金圣香”提取液，能够有效阻击和减少卷烟烟气中的有害物质，如亚硝氨、笨并芘、自由基等，从而达到真正的“减害”目的。更为可贵的是，这种独特的“减害”方式能够在“低害”与“过瘾”中寻找到最佳平衡点，实现“药在烟中存，不改烟之味”的效果。

 

    而且，金圣并不仅仅满足于此前的一点小小突破。通过十余年来的不断努力与积累，金圣人更把这种“中式低害”技术推上了产业化、集约化的现代规模水平：投资十亿元打造的金圣工业科技园成为全国唯一的“中式低害”卷烟研发、生产和出口基地。其中的“金圣香”萃取、提炼生产线，既是金圣品牌核心竞争能力的来源与保证，更是国家烟草专卖局倡导发展“具有完整自主知识产权的特色加工工艺技术”的典范。

 

    如今，“中式低害”技术已经成为国家局发展“中式卷烟”的战略焦点之一：利用中国独特的中草药自然资源和中医药文化资源，探索出一条有别于英式、美式卷烟不同的中式卷烟发展道路。

 

    市场

 

    曾经有经济学家证实过，从新技术的产生到新技术对整个经济体系形成影响有一个大约40年的滞后期。因为当一种新技术出现后，人们的思想观念、生产方式、组织结构和管理模式都需要因应新技术而进行调整。因此，在没有弄清新技术如何创造价值的前提下，一般企业都不敢投入太大赌注。然而，金圣“中式低害”的实践模式却在某种程度上部分地解构了以上观念和行为。

 

    十二年前，烟草厂家们还在纷纷犹疑“中式低害”技术是否能真正有效降害、自身是否有足够的研发实力、市场会否承认以及市场空间到底有多大等问题时，南烟人便当机立断，投入巨资进行“金圣香”的研发和试验，最终成了第一个“吃螃蟹”的企业。小小的一点改变，大大的一片天空。也许那时的南烟人没有料到，十一年前的低害“胎动”如今已经席卷了大江南北：中海南、江山、灵芝及红运国宝等品牌纷纷挤进了“中式低害”的阵营，在中国卷烟消费风尚中刮起了一股股强劲的“中式低害”风潮。然而，金圣对这种消费观念的培育仅仅用了十一年！

 

    当然，金圣对“中式低害”技术的先行实践，在成就全国许多其它同类品牌的同时，更巩固了自身品牌的领导者地位：金圣目前不仅成为全国最具价值的“中式低害”品牌，也是最具市场扩张力的“中式低害”品牌。金圣产品目前已经覆盖了全国二十余省市自治区，并形成北京、福建、广东、江苏与山东等五大主销市场。而且，东南亚和欧美市场“中式低害”市场的逐渐发展更为金圣品牌形象提升提供了通向“罗马”的又一通道。

 

    有关专家特别指出，从国内卷烟消费现状和趋势上看在不久的将来，“中式低害”个性很可能发展成为“中式卷烟”整体品牌的共性，而成为任何角逐中国市场的卷烟品牌都绕不过去的一道“坎”。

 

    平台

 

    在国家局“大企业、大品牌、大市场”的战略导向下，江西烟草工业高举“联合重组，资源共享”的旗帜，拉开了以南烟为龙头、以金圣为支柱、以经济利益为纽带、以工商共赢为目标的大格局，开始了向年产销100万箱、利税50亿元的目标进发。2005年年底，由南昌卷烟厂、井冈山卷烟厂和兴国卷烟厂三厂联合重组而成的“南昌卷烟总厂”正式挂牌办公。由此，金圣不仅获得了比之以前更为丰厚的市场资源、计划资源、人才资源、及技术资源等资源平台，更为重要的是获得了一个更为规范与科学的组织架构平台。

 

    整合之后的南烟总厂将围绕技术、品牌与营销三大核心环节展开组织重构与再造。届时，企业的一切工作都将围绕品牌价值链上价值权重最大的两个环节??技术研发与品牌营销??展开运营与协作。这种运营模式有利于继续加大“中式低害”技术的研发力度，保持金圣在技术上的领跑地位；同时强化技术、产品与市场互动的频率，缩小彼此之间的距离。

 

    中国保健协会副会长、著名营销实战专家戴立权先生对此指出，南烟总厂组织架构的再造，显示了烟草行业营销模式的一种新变化，开始从以前的“请消费者注意”式的产品本位营销向“请注意消费者”式的消费者本位营销转变。这种转变将助推南烟市场营销水平再上新台阶。

 

    文化

 

    “一流企业做文化，二流企业做技术，三流企业做产品，四流企业出卖劳动力。”在品牌制胜的当代市场经济语境下，文化成为企业发展的终极动力。

 

    金圣也不例外。如今金圣烟迷们抽着金圣烟或看到金圣品牌时，想到“功到自然成”、想到中式低害、想到责任等概念或形象是很自然的事。然而，烟迷们可能不会想到，与很多其它品牌不同的是，金圣品牌以上概念或形象不是闭门造车“造”出来的，而是在实践中一步步摸索甚至试错的过程中“干“出来的。因此，它们与消费者有着更多、更深、更自然的互动性与亲和性，也显示出更久远的生命力。

 

    十一年前，当世界反烟浪潮如火如荼之时，南烟人就一直在思考这样的问题：烟草对人体健康有害是确定的，但短时期内烟害不能消除也是确定的，而且感情用事地武断反烟禁烟往往适得其反更是确定的。然而，在这些客观存在面前，我们能否找到一种更为确定的既对烟民口感有益、对社会财富有益、又能适当降低烟草危害的卷烟出来呢？正是在这种勇于面对现实的实事求是态度和深切的忧患意识和责任精神的鞭策下，“中式低害”的扛天之作??金圣品牌??横空出世。

 

    然而，好事多磨，并不是任何好产品都代表着好的前景。首先新产品的市场培育成本往往让很多企业望而却步；而且，在九十年代中期那个比较混乱的市场环境下，市场开拓者还得面临许许多多其它品牌免费“搭便车”的机会主义威胁。然而，面对种种不利因素，金圣人并没有望而却步，而是高举“功到自然成”的旗帜和信念，投入巨额资金走上了“中式低害”市场培育的漫漫长路。

 

    如今金圣再也不用为市场开拓的问题而烦扰了，然而，南烟人心里还是很清楚：将“中式低害”的个性变为中式卷烟品牌的整体共性还有一段距离。因此，新时期，新形象，为了把区域性品牌培育成国家主流品牌，金圣人又高举“奋斗就有可能，功到自然成”的口号，开始新的征程。

 

    “问渠哪得清如许，唯有源头活水来。”也许，正是这种来源于“中式低害”实践中的品牌文化，为金圣品牌带来了而且还将继续带来生生不息的活力！

 

    产品