对“黄果树”品牌营销策划的一点想法

2006-02-01来源:黄果树集团作者:刘素参 马坤
    近闻我厂的“黄果树”品牌申报“中国名牌”工程已全方位启动,这的确是一件令每一位贵烟人都欢欣鼓舞的大事,不禁从内心迸发出一股呐喊助威的冲动。
 
    是啊,在近几年我厂的高速发展引擎下,“黄果树”品牌更是捷报频传,04年已发展为年产量近80万大箱,各项指标稳健攀升,而在05年,它更是向年产“100万大箱”的目标高歌猛进。可以说,“黄果树”已具备了冲击“中国名牌”的实力。
 
    但是,现代社会是“酒香也怕巷子深”。在申报“中国名牌”工程的指引下,我们更应该加强广告营销,注重策划创新,加大宣传力度,依靠强大的媒体把自身蕴涵的文化价值宣传给广大消费者,从而展示其品牌魅力。要让消费者知道我们的品牌是从围绕消费者,关注消费者这个人性化的角度出发,让品牌充满人性,给品牌以人的性格,使它有思想有主张,达到品牌与消费者之间建立互动关系,你中有我,我中有你。
 
    “纵横山水——黄果树”就是强力诉求这种品牌与消费者之间的互动关系。它带给大家的就是山水文化的精神感受,代表着消费者的生活态度和生活方式。我们都知道,“黄果树”品牌它是利用贵州自然山水孕育的优质原料和大自然鬼斧神工雕琢的瀑布的命名巧妙结合作为品牌定位,把黄果树瀑布那充满活力,汹涌向前,涛声震天的那种气势,那种力量赋予在“黄果树”品牌上,彰显了“黄果树”品牌的核心价值,那就是:自然、醇和、协调丰满的口味,给消费者带来朝气、活力、信心、勇敢和力量上的精神感知,让人产生畅快淋漓的感觉。“纵横山水——黄果树”的广告画面就很好地突出了这个主题。浩大的瀑布背景下突出的是万物主宰的人。主题人物那充满渴望的神情,那充满征服的力量,那青春舞动的韵律,无一不散发着生命的气息,充满着无限的活力,诉求着对自然对自由的向往,充分显示了“黄果树”品牌的个性动人之处,那就是率真、自我、张扬,展示了男子汉的活力、阳刚和霸气,使人得到精神的愉悦。
 
    现代都市生活在给人们带来方便与快捷的同时,也给人们带来了喧嚣与束缚,来自生活和工作的压力使人们更向往自然无拘无束的生活。以此为契机,我们贵烟可与黄果树瀑布旅游景区合力打造以“纵横山水——黄果树”为主题的一系列全国范围内的大型活动,比如:‘漂流黄果树,穿越黄果树’等等,让更多的消费者领略到“纵横山水”的惬意与气魄,体会到纵横是一种力量,纵横是一种勇气,纵横是一种信念。在山水中纵横,我们忘却自我;纵横在山水中,我们赢得世界。这样,就使消费者真正进入到“黄果树”的品牌世界。每当消费者在燃起一支“黄果树”卷烟时,在那氤氲的烟云中,仿佛已置身到了“飞流直下三千尺”的飞瀑,在那里尽情地漂流,尽情地穿越,尽情地享受“纵横山水”带来的超越现实,成就梦想的喜悦。
 
    独特的烟草文化与独特的烟叶原料和卷烟工艺及配方等的有机结合,铸就了“黄果树”品牌独特的底蕴,“黄果树”品牌卷烟完全有理由成为“中式卷烟”的代表,完全有理由成为“中国名牌”。
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