2016年12月18日，江西中烟工业有限责任公司首款出口卷烟“金圣”（瓷）抵达深圳盐田港，随后，这批卷烟被运往韩国、阿联酋、马尔代夫等国家。

　　半年多来，“金圣”（瓷）引起了消费者的浓厚兴趣，赢得了良好口碑。今年上半年，“金圣”（瓷）累计销售近千件。由于这款产品在香港机场的出色销售业绩，环球免税店运营商DFS公司已经筹划在其全球各大免税店上架该产品，范围包括东南亚各大机场以及北美区域。

　　抉择：抓住机遇，向国际市场要销量

　　让“金圣”品牌“走出去”的谋划始于2016年年初。江西中烟领导班子根据社会经济发展局势、行业发展形势和江西中烟自身发展状况，对卷烟出口的道路作出了自己的判断和选择。

　　从国家发展层面看——党的十八届五中全会提出了创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，坚持开放发展，就是要顺应我国经济深度融入世界经济的趋势，尤其是在经济下行压力加大情况下，“走出去”是一种趋势，更是一条新出路。

　　从行业发展层面看——在经济下行、提税顺价、控烟履约等压力下，统筹国内国际两个市场、两种资源，多措并举、形成合力，积极构建“走出去”发展的工作机制，实现在国际市场上的新突破，这是一项战略，更是一种机遇。

　　从企业发展层面看——面对品牌发展的压力，企业要为市场提供不一样的产品才能打开销路、找到新的经济增长点；同时，随着赣州卷烟厂、井冈山卷烟厂异地技改的完成，企业装备能力大大提升，产能增加，人才技术队伍不断壮大，这些资源需要盘活。

　　“为了响应国家号召、落实行业部署，为了为企业发展注入活力、不断提高综合实力和竞争能力，为了找到一条可持续发展的道路，不论从哪个方面考虑，对江西中烟来说，‘走出去’都是必须作出的战略抉择。”江西中烟副总经理张胜健说。

　　“走出去”并非易事。要从零起步，审慎走好每一步。

　　“江西中烟成立以来没做过出口卷烟，在具体操作上需要一步一步摸索着向前走。”江西中烟企业管理部副部长梅丽伟坦言。

　　在充分了解卷烟出口市场的基础上，2016年5月，江西中烟总经理姚庆艳带领技术研发、卷烟营销、企业管理等部门负责人到深圳烟草进出口有限公司考察，就出口卷烟的品牌规格、市场价格、市场渠道等进行详细了解和充分沟通。

　　在公司内部，他们多次召开专题会，对产品的品牌、价格、市场、设计、研发、生产等方面进行广泛讨论和充分论证，对每个环节、每个细节逐一敲定。在此基础上，江西中烟各个部门有序衔接、全力配合，努力推进出口卷烟工作的各项事宜。

　　在摸索中前行，在实践中成长。经过努力，江西中烟与专做边境贸易免税店的金帆免税集团有限公司达成了合作意向——江西中烟自主设计开发并根据卷烟市场订单需求组织原辅材料采购和卷烟生产，产品由金帆公司代理销售。

　　破题：自主研发，承载传递中国文化

　　江西中烟要拿一款什么样的卷烟走出国门？

　　首先，要明确产品的外在表现和内在灵魂。

　　“产品包装是吸引消费者的重要因素。要想吸引消费者，尤其是作为一包出口卷烟，首先必须要能激发消费者对中国文化的认同。因为文化的认同，是最广泛也是最深远的认同。所以，这包卷烟必须要选准中国元素，要承载中国文化。”江西中烟办公室主任、营销中心党总支书记张金泉说。

　　越是民族的就越是世界的，就像红酒之于法国，手表之于瑞士，雪茄之于古巴。而既能展示中华民族文化，又能代表江西形象，还为全世界人民所喜爱的，莫过于景德镇的青花瓷了。江西中烟近年来已经以“瓷文化”为切入点开发了“金圣”品牌“青花瓷”系列产品。

　　目标锁定“青花瓷”后，他们把目光聚焦在了“青花海水祥云应龙纹梅瓶”上，这件清朝乾隆年间的珍贵瓷器生动地展示了浩瀚海洋与神龙共生的情境，有很高的艺术价值和知名度。龙是中国文化的象征，而青花瓷的青色又是一抹华而不艳、素淡纯洁、凝重且透骨、单纯却鲜明的色彩，在世界上有很强的辨识度和代表性。

　　将青花瓷与中国龙结合在一起，从文化上来说，有较强的历史感和广泛的文化认同；从设计上来说，标志性的青色图案简洁大气；从情感上来说，对外国人，可以产生文化认同，对海外华人，也可是一种精神寄托。

　　中国龙、中国瓷、中式烤烟，“金圣”（瓷）就此而定。

　　其次，要确保产品的技术含量和质量品质。

　　“这是一包‘超配’卷烟，也是一包由江西中烟完全自主研发的卷烟。”江西中烟技术研发中心副主任蔡继宝说。

　　蔡继宝说的“超配”主要体现在三个亮点上：其一，“金圣”（瓷）在卷烟配方中使用了较高比例的津巴布韦烟叶；其二，使用了技术含量较高的复合加香颗粒嘴棒；其三，国外的消费者对中国的天然本草植物感兴趣，所以卷烟配方中添加了贡菊、铁皮石斛等天然本草植物精华。

　　面世：精益生产，严格确保产品质量

　　去年11月下旬，江西中烟南昌卷烟厂接到国家烟草专卖局允许生产的通知，按照要求，新品2016年12月15日之前必须交付。新工艺、新材料，第一次生产，“金圣”品牌第一次走向世界，诸多因素下，生产的压力可想而知。

　　“必须在有限的时间内做到最好，因为这是一包‘走出去’的烟，代表着‘金圣’品牌在境外市场的形象。”南昌卷烟厂品质管理科科长杨得强说。

　　时间紧、任务重、挑战多，江西中烟生产部门充分准备，一切紧张有序——生产前，南昌卷烟厂多次召开协调会，反复商讨如何应对各种不确定因素，并拿出最佳处理方案；车间每台设备都通过了自查、全面排查、管理人员复查，所有设备的关键点全部进行了重新检测；维保人员对制丝设备进行了深度保养，并把参数调整到最佳状态；对相关设备进行适当限速，确保慢工出细活；制丝车间、卷包车间、品质管理科等部门的负责领导、设备维修骨干、工艺骨干跟班作业……

　　齐心协力，一气呵成。2016年12月9日，第一批1000件卷烟顺利交付。“第二批的1100件卷烟已于5月底生产完毕，截至6月底，‘金圣’（瓷）共与金帆公司签约1570件卷烟。”梅丽伟说。

　　稳中求进，方能行稳致远。“‘金圣’（瓷）的出口是江西中烟在国际市场上展示自己的一个机会，是通过国际市场带动境内品牌发展的一次机会。在这条发展之路上，我们会把握机遇，努力把‘走出去’工作且稳且快地向前推进。”姚庆艳说。