赣江东岸，名楼之首，一座楼阁屡遭劫难而屹立不倒，一篇《滕王阁序》传诵千秋。“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，名句脍炙人口，文脉绵绵不绝，今天的滕王阁，早已是中华传统文化的经典符号。

  往事逾千年，相逢弹指间。

  红色热土，物华天宝，一款以“好看、好抽、好卖”为追求的卷烟品牌跃然于世，搭建起一座沟通历史文化与时代潮流的桥梁。秋水长天，源远流长，“金圣·滕王阁”，坚守自然本香之道，汇纳古阁悠长韵味，融合黄金原料与精湛工艺，甫一亮相，便成为市场中叫好又叫座的卷烟佳作。

  今年“五一”前后，“滕王阁”家族又添新丁，“金圣（滕王阁·更上一层楼）”款款亮相。登阁远眺，极目天下，更上一层楼，再启新境界。在“金圣（滕王阁·更上一层楼）”身上，寄托着江西中烟哪些新的希望与期待？作为一款二类烟产品，其又将如何在竞争激烈的市场中叩动万千消费者的心扉呢？

紧盯潮流 力补短板

  “宛宛鸾鹤处，高高烟雾间”，滕王阁栉风沐雨，历经劫难而不倒，撑起了豫章故郡的雄浑脊梁。同样，在江西中烟新的“阁瓷香”（“滕王阁”“青花瓷”“瑞香”）品牌体系中，“滕王阁”系列产品主要定位于零售价100元/条～300元/条的价格区间，也是支撑整个“金圣”品牌的坚实基座。

  2016年1月1日，零售价10元/包的“金圣（硬滕王阁）”开始在全国市场投放。短短一年时间，这个最初并没受到过多关注的新品，一举实现了销售5.69万箱的佳绩，创造了江西中烟新品上市的新纪录，更成为去年全国新上市181个规格中的销量“领头羊”。与此同时，“金圣（滕王阁·渔舟唱晚）”“金圣（滕王阁·紫光）”“金圣（软滕王阁）”“金圣（滕王阁细支）”等数款新品也相继推出、高低搭配，不断充实着“滕王阁”品系。

  但客观来讲，不管是“金圣”品牌还是“滕王阁”品系，都还存在一定短板。其中，一个核心问题就是有市场号召力的二类烟产品依旧“缺位”。

  从品牌结构来看，“金圣”品牌一季度单箱销售收入为3.32万元，高于行业平均水平。但细细观察其品牌构成，我们可以发现“金圣”一类烟和三类烟比重较大，长期以来的结构提升也主要依靠这两个价类的卷烟拉动，二类烟在绝对产销量和产销占比方面都较低。

  实际上，目前江西中烟在销的二类烟主要是“金圣（硬黑老虎）”“金圣（赣）”等几个规格，都属于开发较早、形象较老化的产品。“去年，‘金圣’二类烟在省内二类烟市场的占比也仅在6%左右。”江西中烟营销中心经理黄剑文介绍，去年“金圣（滕王阁·紫光）”上市后，一定程度上丰富了“金圣”二类烟产品线，但其作为一款细支烟产品，影响力尚有限。

  从卷烟市场发展的形势来看，“金圣”也必须加快二类烟“补强”的步伐。今年一季度，全国二类烟实现商业销量197.87万箱，在卷烟总销量中占比14.85%。更为重要的是，行业一季度单箱结构提升主要得益于一、二类卷烟的拉动，其中，二类烟对结构提升的贡献度为50.23%。

  在卷烟消费结构升级、卷烟总销量渐趋萎缩的大背景下，以结构提升实现税利稳定增长既是行业整体的发展思路，也是各工业企业做强品牌的必由之路。在这一过程中，二类烟的角色日益吃重。近年来卷烟品牌的发展也证明，“南京”“利群”“黄鹤楼”等品牌的稳定发展，无不得益于其二类烟产品的牢固支撑。

  因此，早在谋划“阁瓷香”体系之初，江西中烟人就敏锐地注意到了这一问题，并明确提出要打造一款“好看、好抽、好卖”的二类烟新品。在去年“金圣（硬滕王阁）”初战告捷之后，就启动了“金圣（滕王阁·更上一层楼）”的研发。然而，为何一款新品会经过一年的反复锤炼？在竞争激烈的二类烟“红海”中，江西中烟又将凭借怎样的巧思良工制胜？

千锤百炼 物超所值

  “千呼万唤始出来”，将这句话放在“金圣（滕王阁·更上一层楼）”的研发上，恰如其分。

  “口粮烟”，是江西中烟对于“金圣（滕王阁·更上一层楼）”的基本定位。但“口粮烟”可不简单，其作为大众日常消费品，既要面向不同阶层、不同背景、不同需求消费者的多元化需求，更要经得起消费者长时间“挑剔”的考验。

  “人上一百，形形色色。在设计‘金圣（滕王阁·更上一层楼）’时，我们就考虑到了三种消费群体：已在楼上，一览众山小者；正在登楼，挥汗如雨者；等待上楼，满心期盼者。”江西中烟技术中心副主任蔡继宝说，关键是提炼、综合不同类型消费者的共同需求，结合品牌特色创新。

  “物超所值”，则是江西中烟研发“金圣（滕王阁·更上一层楼）”的目标与技术路径：既要超过同价位段竞争产品的口感、吸味，又要带给消费者超越这一价位段卷烟的抽吸感受。围绕“金圣”品牌“津、甜、香、润”的风格特色，技术人员从消费者体验出发，一次次提出设想，又一次次否定设计，只为追求最优效果。

  为了适应南方市场夏季湿热的天气，江西中烟人力求实现产品清爽、清凉的口感特征，为此，他们特意在去年夏季做了相关测试。最初，在实验室模拟室外抽烟场景时，一款配方设计完全符合要求。但烟叶配方专家李庚还是不放心，特意挑选在南昌夏季最热的一天去户外实地测试。经过这次测试，那款配方表现出一定局限性，江西中烟当即决定，推倒重来、重新设计。

  在研发“金圣（滕王阁·更上一层楼）”的过程中，这样的事例还有很多。几百次产品配方的排列组合，数十款商标设计的反复推敲，数次与商业公司、零售客户、消费者的直接互动，历经一年多的精雕细琢，“金圣（滕王阁·更上一层楼）”在千锤百炼中不断完善，形成了色香味俱佳，香气独特而协调的风格特征。

  最终，这款“金圣（滕王阁·更上一层楼）”集成运用许多此前在高端卷烟中使用的专属技术，将优良品质彰显得淋漓尽致：

  配方上，较大比例使用了云南烟叶和津巴布韦进口烟叶，层层甄选、黄金配比原料，从源头上保证了产品烟草本香的自然韵味；

  调香上，采用感官评价与理化分析结合的手段，筛选出香气特征最适合本产品风格的巴西针叶樱桃作为香原料，再搭配香精香料调配出宫廷冰酪的独特口感，赋予产品清新明快、鲜甜爽朗的独特吸味；

  原辅材料上，按照“大调香”理论，将藏地甘草提取物两段式提取、浓缩富集，利用嘴棒加香技术，达到了与传统调香相互呼应、共同生香的效果；

  包装设计上，新品在沿用滕王阁楼剪影和滕王阁匾经典元素的基础上，以象牙白为主色调，搭配红色主题色调，简洁明快的整体设计，简约而不失格调。

  燃一支“金圣（滕王阁·更上一层楼）”，醇和的香气轻柔环绕，自然的烟草本香渐次传递。烟香正，口感醇，“颜值”高，汇集良材巧工的“金圣（滕王阁·更上一层楼）”不负众望，以优良的品质带来了“更上一层楼”的感官体验。

  “酒香也怕巷子深”，江西中烟人在“金圣（滕王阁·更上一层楼）”的推广上，同样步步精心。特别是在省内上市之前，江西中烟推出“拆包品吸”的方式，由营销人员跟随商业公司送货员，到店开展品吸活动，吸引了零售客户及消费者的关注。

  “我们通过零售客户素质、消费者间距等数据筛选，初步选择30%的江西省零售客户投放，并在‘五一’后将产品推向全国市场。”江西中烟市场营销人员告诉记者，随后，江西中烟将与商业企业密切配合，以价格自律小组、“君子协议”等形式稳定零售价格，保证零售客户经营利润和经营积极性。

  千载悠悠，时光涤荡，没有抹去“西江第一名楼”的神采，繁华盛世更让其再展新颜。吐故纳新，怀古传香，“金圣（滕王阁·更上一层楼）”，以更高远的境界、更细腻的倾注，续写着“金圣”品牌转型的华美篇章。更上一层楼，再启新境界，这是一款卷烟践行“好看、好抽、好卖”目标的求索之路，更是一个品牌坚定做大做强卓越追求的生动写照。