这里有繁荣昌盛的海西经济区，也有撑起了中国运动品牌大半江山的“晋江系”；这里有“宁可百日无肉不能一日无茶”的厚重茶文化，也有火遍全国的沙县小吃；这里有“石板粉墙施黛瓦”的三坊七巷，也有“天连水尾水连天”的鼓浪屿；这里有全球知名的侨乡，更有那句被无数人视为座右铭的“爱拼才会赢”……没错，这里就是福建！

  在经济发展欣欣向荣、商业气息浓郁的背后，福建也是我国著名的红色文化之源。1929年，古田会议的胜利召开，不但明确了“党指挥枪”的人民军队建设原则，更将革命的星星之火深植于这片热土。相当于红军长征人数三分之一的2.8万名闽西子女毅然踏上了长征路，谱写了世界战争史诗和人类战争奇迹。

  伟大胜利来之不易。正如习近平主席参观考察古田会址时深刻指出：“历史，往往在经过时间沉淀后可以看得更加清晰。回过头来看，古田会议奠基的政治工作对我军生存发展起到了决定性作用。”

  为纪念红军长征胜利80周年，又一位福建籍的红军战士——“古田小红军”踏上了重走长征路的漫漫征途。

  顺发展形势 助“古田”新生

  身为福建中烟“古田”品牌的形象代言人，“古田小红军”的问世自然与“古田”品牌近年来的强势发展密不可分。但为何福建中烟会将尘封已久的“古田”，重新带回到广大消费者的视野之中呢？

“古田小红军”

  “一个时代有一个时代的消费偏好，卷烟产品作为嗜好性消费品，其发展必然与时代背景紧密相连。”面对记者的提问，福建中烟营销中心副主任管理员包天璘解释说。

  创牌于上世纪70年代初期的“古田”品牌，虽然充分融合发挥闽西优质烤烟的香甜风格，在福建省内也有较好的市场基础，始终是闽产高档卷烟的代表，但仍很难跨出福建走向全国。而且进入新世纪以后，“大品牌、大市场、大企业”战略的推进，“古田”品牌渐渐湮没在品牌发展的大潮中。

  随着近年来我国经济社会的不断发展，中华民族的自信心与凝聚力不断提升，中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信、文化自信已经根植于每位中国消费者心底。消费者不但愈发追求个性化消费行为，也更容易与中华民族、中国共产党的光荣历史相关的产品产生共鸣。

  “古田会议是我党发展历程中重要的转折点之一，在军事上、政治上、组织上为党的发展做好保证，奠定下红军长征胜利的坚实基础。因此‘古田’品牌天然具有‘胜利’‘成功’‘红色’等因素，必将唤起根植于中国消费者心底的红色印记，这也成为‘古田’新生最重要的原因。”包天璘介绍说。

  值得关注的是，虽然“古田”品牌有着良好的认知基础，可行业当前的发展现状，“酒香不怕巷子深”的发展策略显然已不再适用。如何让更多的消费者知晓“古田”背后那些有血有肉的故事，如何通过品牌向消费者、零售客户传递正能量，成为福建中烟营销中心的头等大事。

  “那段时间确实是茶饭不思，我们也绞尽脑汁地思考了很多宣传方式，但都因为种种原因难以成型。如何把这款有血有肉的产品，通过能被现代消费者所接受的方式传递出去，成为困扰我们的难题。”包天璘坦言。

  正当营销团队快走入死胡同时，一个念头突然迸发，何不设计一款动漫版的“小红军”来担当“古田”品牌的代言人呢？“‘萌萌的’动漫形象，很符合现代人的审美标准，而且动漫形象存在的时间越长，越深入人心。”承担设计“小红军”任务的《福建中烟报》记者刘奎宁对记者介绍。

  虽然“古田”品牌有着深厚的历史基础、纯正的红色基因，虽然福建中烟营销中心有着丰富娴熟的品牌培育经验，虽然刘奎宁曾有十多年的军旅工作经历、是参与设计过厦门市文明城市创建吉祥物、闽南文化吉祥物的颇有功底的青年漫画家，可这毕竟是一条从未有人走过的路，没有任何经验可以借鉴。“红军战士应是‘根正苗红’的英雄，不能只单纯地追求‘萌’；但过于正统，又很难吸引到现代消费者的注意。”刘奎宁坦言，创作之初的确是遇到了很大的难题。

  但向来敢想敢做的福建中烟人并未被这些困难所吓倒：缺乏灵感，他们就利用采访、培训机会多次实地参观，寻找创作思路；没有模板，就翻遍有关长征的书籍、自己捏泥巴一点点尝试……从平面到立体，从空洞到形象，经过五个多月的不懈努力，一套六款姿态各异、印有“成功从古田开始”的“古田小红军”终于诞生。

  重走长征路 播红色希望

  “古田小红军”的问世，为“古田”品牌未来的发展打下坚实基础。但品牌发展要成功，“古田小红军”显然不能只在内部当“吉祥物”，必须要走向全国，担当好“古田”品牌的形象代言人，为全国消费者、零售客户所熟知。

  “今年是红军长征胜利80周年，作为闽西革命老区，龙岩市委、市政府积极响应中央号召，与海峡客家旅行协会共同发起了重走长征路的自驾活动。作为本土企业，积极参与其中是我们的义务，借此机会让‘古田小红军’重走长征路，也可以很好地实现宣传品牌的目的。”福建中烟营销中心刘友岩介绍说。

  为此，福建中烟积极与活动主办方沟通协调，成功参加活动，10余位干部、职工和“古田小红军”一起重走长征路：在湘江战役纪念馆为闽西革命烈士献花，在“雄关漫道真如铁”的娄山关感受红军战士当年的艰辛，在大渡河畔跋山涉水亲历长征道路的不易，也在会师楼中感受着胜利的喜悦……

  “现在的泸定桥上，已经在当年23根铁索下加装了固定钢板，但真的走上去看着湍急的江水，还是摇摇晃晃让人心惊肉跳。”身为“古田小红军”的设计者，全程参与此次重走长征路自驾活动的刘奎宁感慨道：“虽然从小就听说红军长征的故事，也读过很多红军长征的书籍，但实际走下来，完全没有想象中的风景如画，不但颠簸甚至有些狼狈，二万五千里的长征道路是如此的艰难，我们真没想到！”

  更令大家没想到的，是“古田小红军”成为此次重走长征路中最大的亮点，成为最受欢迎的“伴手礼”，被各行各业、各个年龄段的群体广泛接受。包天璘介绍说：“本来只是灵光一闪，把‘古田小红军’和红军长征故事结合拍一组照片留念，没想到其他人看到后都争相与‘古田小红军’合影，大家都爱不释手，不但很多小朋友都喜欢‘萌萌的小红军’，沿途所有的红军长征纪念馆也都提出要把‘古田小红军’作为馆藏展品留下来。”

  最令大家感动的，是在陕西延安的八一敬老院中，老红军韩双锁抚摸着“古田小红军”的八角帽感慨道：“又可爱，又真实，现在的年轻人能通过这种方式纪念红军长征，太好了！”

  一路走来，不但“古田小红军”形象已经深入人心，福建中烟人还把极富特色的车标、马甲、红军帽等纪念品赠送给沿途遇到的游客，在收获友谊的同时，也将品牌“成功从古田开始”的理念传播开来，取得了良好效果。

  “长征途中，红军是播种机、宣传队，将中国革命红色的种子种在沿途各族人民的心中，为中国共产党领导的中国革命取得最终胜利奠定下坚实基础。我们此次重走长征路，也是将‘古田’播种。我们相信，以此次活动为契机，‘古田’的明天一定会更好！”包天璘信心满满地介绍说。

  助品牌推介 促稳步发展

  “这可是我店里的无价之宝，我不卖！这‘小红军’是‘古田（红军灰）’的代言人，你看这烟，有红军穿的军装的颜色，红军带的八角帽的造型，味道也好……”一走进龙岩市上杭县古田镇的晓辉烟酒店，记者就被柜台上的“古田小红军”所吸引，看到这一幕，零售客户赖晓蓉赶忙上前介绍。

  听记者表明采访来意后，赖晓蓉兴奋地对记者介绍，现在能保持溢价销售的“古田（红军灰）”和“古田（1929）”已经成为她店里的拳头产品，是盈利的最重要来源。“我们店就在古田会议景区的边上，游客一直不少，最近这两年就更多了，很多外地来参观、旅游的游客都会选择些我们这儿的特产带给远方的亲朋好友。没有‘古田’之前，我们做本地品牌推介总觉得缺点什么，消费者兴趣也不是很大。”她说。

  的确，曾经零售客户缺乏品牌推介抓手的情况，在古田市场中普遍存在，守着得天独厚的旅游资源却无法利用，成为困扰古田地区所有零售客户的难题。

  “现在难题都成了另一种烦恼，‘古田’不够卖了！来古田、买‘古田’，还有‘古田小红军’坐镇，有需求的消费者一看到这个品牌都不用我们多说，就主动问起来了！”赖晓蓉对记者介绍，“而且这烟的确好，外包装这么有特色，口味好又很有内涵，价位也合适，消费者接受程度都很高。还有不少买过的游客给我们打电话说想再要一点呢。”

  一株独秀不是春，百花齐放春满园。不只在古田，自今年1月份正式销售以来，凡是上市销售的地区，“古田（红军灰）”都已经成为当地卷烟零售客户提升盈利水平的主要来源。“特别是这‘古田小红军’真给力啊！我卖烟十几年了，从来都是消费者买多一点烟，我给搭送点其他商品，唯独‘古田’，好多消费者都说，老板我多买几条，你把它卖给我吧！”在厦门，一位卷烟零售客户对记者介绍说：“有这么一个优秀的代言人在，卖起烟来真是大不一样！”

  “截至今年9月底，上市尚不足一年时间的‘古田（红军灰）’已经在7个定点市场销售近1000箱，并且始终保持着高溢价的良好状态，在各地市场都供不应求，备受消费者和卷烟零售客户好评。”包天璘如是介绍。

  虽然已经取得了初步成功，但对于“古田”品牌的未来发展，福建中烟仍很慎重。“未来我们不但要继续坚持与商业企业共同甄选卷烟零售客户，开始定点限量投放，而且在选点布局中，将从区域型中心城市开始，逐步将‘古田’品牌推向全国。”包天璘对记者介绍，“在此次‘重走长征路’的活动之中我们也发现，革命老区的零售客户、消费者对中国共产党、中国革命有着极强的认同感。未来我们将利用好这根‘红色纽带’，深耕此类市场，真正将‘古田’打造成行业红色文化品牌引领产品。”

  传承红色记忆，弘扬长征精神。我们有理由相信，福建中烟人必将继续讲好红色故事、培育好“古田”品牌，“成功从古田开始”，“古田”也必将成功！