过去从没意识到，卷烟零售户对能卖本城市生产的卷烟欲望有多强烈，而在红辽公司营销中心组织召开的“消费者走进沈阳卷烟厂座谈会”上，我深切体会到了。一位零售业户很直接的说：在我心目中，“蓝翎”烟是沈阳卷烟厂生产的自有品牌，是地地道道的沈阳家乡烟。“蓝翎”这包烟伴过我的青春，是我年轻时吸过的唯一卷烟品牌。每当过节时，有外地顾客想买沈阳当地的卷烟带回去，我头脑中第一想到的就是“蓝翎”烟，我是实实在在地希望“蓝翎”这包烟早些复牌。一旦复牌，我肯定会不遗余力地去帮助推销。

  这位零售业户的发言，得到在座全体零售业户的共鸣。我大致看了看，参加座谈的零售业户年龄大体都在35岁往上，心中也了然“蓝翎”这包沈阳卷烟厂曾生产过的卷烟在他们心中的位置。

  “蓝翎”牌卷烟虽然研制于1961年，但卖得最好最火的时间段是上世纪末本世纪初的那几年。90年代末，沈阳卷烟厂重新挖掘“蓝翎”牌卷烟的潜在资源，对“蓝翎”品牌赋予了新的活力，不仅对“蓝翎”配方进行了优化，同时对“蓝翎”外包装进行了重新设计。深蓝色的硬盒，高贵深沉，渗透出一种富贵的气质，再加上香气浓郁、协调，劲头适中的舒适口感，让“蓝翎”这包烟深受消费者喜爱。

  促销手段也是层出不穷，沈阳卷烟厂先是在沈阳建城2300年之际，冠名了“蓝翎杯”沈阳玫瑰小姐大赛；随之与辽宁卫视台、辽宁有线电视台、辽宁人民广播电台、沈阳电视台“真情在线”、“戏苑景观”、“健康在线”、“花好月圆”、“流行金榜”栏目合作，推出公益广告；再后又陆续在沈阳、北京、朝阳、丹东等多城市举办“蓝翎之夜”、“蓝翎之夏”广场晚会，以及由杨仁恺、薛永年、聂成文、董文、杨一墨等著名书画艺术家参与的“蓝翎笔会”等活动，让“蓝翎”卷烟名声大噪。

  为了销售好“蓝翎”这包烟，当时沈阳卷烟厂选调一批员工充实到“蓝翎”卷烟销售中心，并在沈阳市铺设了5300个销售网点。这些员工走街串巷，爬山过坎，顶着严寒酷暑，冒着冰霜雨雪。功夫不负有心人，这些员工在走市场过程中，由最初的屡遭冷语和拒绝，到后来的受到朋友般的热情。“蓝翎”烟也成为当时沈阳卷烟厂最畅销的主打品牌。

  今天想起这些事情，曾经参与过“蓝翎”烟销售的老员工还是感慨万千。在“消费者走进沈阳卷烟厂座谈会”上，几乎所有零售业户之所以还对“蓝翎”这包烟念念不忘，很大一部分原因就是感念当初“蓝翎”这包烟的影响力及“蓝翎”销售大军所付出的辛苦和努力。

  有句话讲：没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱。“蓝翎”烟当初的这些付出，所换回的零售业户和广大消费者的爱，就是“蓝翎”烟复牌的最大资本。如果能够在价格定位上有效避开几个全国性强势品牌的围剿，并在包装上保留原有因素基础上有所创新，在沈阳地区30万箱的卷烟销量中，占据几分之一的份额绝不是凭空想象。而借助沈阳地区强大的辐射力，“蓝翎”烟昔日重现，甚至远超昔日，也必将是指日可待。

  用零售业户的话说：“蓝翎”烟是我的曾经，也希望是我的以后。这包烟无论是名字，还是包装、口味，都是大有作为的一包烟。所以，我也非常希望能与你们生产厂家一样，共同努力卖好这包烟。