近年来，细支卷烟以符合市场消费趋势、符合产品创新方向、具有“降本降耗、低焦高档”的优势，成为烟草行业经济运行的一个突出亮点，更成为卷烟消费市场一道靓丽风景。2015年，全国在销细支卷烟规格67个，产量77.1万箱，同比增长148.6%；销量70.9万箱，同比增长153.6%。产销的强劲增长，充分说明细支烟受欢迎程度。

  在细支烟市场，江苏中烟两大主导品牌之一的“南京”，不论是销售规模还是销售结构，都是无可争议的引领者。2015年，“南京”细支规格销售32.1万箱，同比增长132.0%，占全国细支烟销售总量的45.2%。这意味着“南京”细支烟所占到的市场份额已经接近半壁江山，强大的市场统治力可见一斑。近日，随着新品“南京（大观园）”“南京（金陵十二钗混合型）”“南京（细支九五）”陆续上市，“南京”细支产品线更加完备，市场布局更加科学。

  先行优势：为细支烟市场走出一条路

  鲁迅先生说：“世界上本没有路，走的人多了也便成了路。”

  国内细支烟市场之“路”，是江苏中烟走出来的。

  早在2006年之前，南京卷烟厂就敏锐地意识到了开发细支卷烟的重要性。彼时，“细支烟”在全国市场还是新鲜事物，国外的几个细支烟品牌在市场上接受度很小，国内生产厂家无一家研发生产细支烟。在消费者心中，细支烟更是与“女士烟”画等号。而与此相伴的是国内经济的快速发展，消费水平不断提升，消费意识逐渐觉醒，南京卷烟厂经过大量调研分析，认为细支烟既是普通卷烟的必要补充，也是普通卷烟的有益延伸，是我国卷烟市场差异化发展的战略选择。为此，南京卷烟厂投入大量人力物力，创新性成功研制出了细支型“梦都”系列。“梦都”系列细支烟既为南京卷烟厂积累研制开发细支烟的经验，也“像亚马逊雨林里的一只小蝴蝶，扇动着的翅膀激活了整个中国细支卷烟市场”。

  机遇，从来都垂青有准备的人。

  2009年，清爽、简洁、素雅的“南京（炫赫门）”成功上市，很快赢得消费者青睐，逐渐成为“南京”细支产品的支柱规格。那一年11月11日，全国评烟委员会年度主题报告研讨会在南京召开。在会上，专家组成员对“南京（炫赫门）”进行了评审，“南京（炫赫门）”的感官质量最终被各位专家打出了92.89的高分。用某位评委的话说，“作为9毫克的细支烟代表产品有如此好的香气特征和满足感是难能可贵的”。

  2010年，经过多次试验，江苏中烟精心打造的细支“南京（金陵十二钗）”面世。优质的品质，时尚独特的包装，充满文化味的设计，为“南京（金陵十二钗）”赢得了先机，满足了消费者的个性化需求，产品一上市，就迅速被新一代消费者广泛地接受、认可，市场呈现出喷发的势头。

  2013年，“南京”在高端细支烟市场推出“南京（雨花石）”，凭借着与“南京（九五）”一脉相承的品质，“南京（雨花石）”在市场上很快赢得“小九五”的美誉。

  “南京（九五细支）”“南京（大观园）”“南京（金陵十二钗混合型）”……如今，技术成熟、队伍成熟、理念成熟的江苏中烟，随着每一款新品细支烟的上市，已经从“探索者”变为“引领者”。

  技术优势：一切从消费者感知出发

  “‘南京（金陵十二钗）’虽然是细支烟，但我觉得口感一点也不比粗支卷烟差，烟草香气浓郁，烟气丰富饱满。”

  这是一位苏产细支卷烟忠实消费者的评价，实际上，这代表了很多消费者心声。

  “细支烟要有粗支效果”，这是江苏中烟研发细支烟产品的重要理念之一。这样的理念，带来一个最直接的技术效果：江苏中烟细支烟产品在市场上以“高香气、高满足感、高吃味”著称。

  始终把消费者感知作为产品研发的出发点，这是江苏中烟的“原则”。

  多年的强大技术积累，让江苏中烟细支烟产品风格鲜明，辨识度极高。

  比如，“南京（金陵十二钗烤烟型）”突出产品的烟草自然本香。而“南京（金陵十二钗薄荷型）”则在突出烟草本香的基础上，辅以独特的薄荷香精香料配方，使消费者在享受烟草香气的同时，又能体味凉味所带来的清新舒适的感觉。

  再比如“南京（雨花石）”，烟支既超长，又超细，带给消费者的却是高雅香气、细腻香气、适中浓度和劲头的吸食体验和“柔、绵、净、甜”四重奏。最新上市的“南京（九五细支）”则更加追求味觉体验的升级与突破，突出高满足感、高香气，给消费者生津回甜的体验。

  “‘南京’细支烟和别的厂家细支烟有很大不同，品质稳定，有鲜明的特征。”消费者的感知，也许就是对江苏中烟细支烟技术的最大肯定。

  文化优势：每一包产品都是“文化烟”

  细数“南京”细支烟产品，无论是上市十年之久的“南京（炫赫门）”，还是支柱产品“南京（金陵十二钗）”，抑或是“南京（雨花石）”“南京（大观园）”，在包装设计上无一不充满浓浓的文化气息。

  “南京（金陵十二钗）”以古典名著《红楼梦》中的金陵十二钗为原型，突出了古典艺术的表现风格。包装上，一面选用我国著名画家刘旦宅所画“金陵十二钗”人物图，有黛玉葬花、宝钗扑蝶、元春省亲、迎春诵经、探春结社、惜春描图、湘云拾麟、李纨课子、凤姐设局、巧姐纺绩、可卿春困和妙玉奉茶。另一面是著名红学家周汝昌所作七绝诗句和书法名家陈大羽所书篆书标题。整套设计，体现出浓厚的现代美和古典美。

  “南京（雨花石）”主体色调以明黄色为主，神奇的雨花石素有“石中皇后”之称，被誉为“天赐国宝，中华一绝”。不同设计版本的“南京（雨花石）”分别结合南京当地名胜如中华门、总统府、中山陵、天文台、夫子庙和不同品相的“雨花石”如“花开富贵” “梅花图”“青龙腾飞”“层林尽染”“春到雨林”等，集中展现出古都南京的独特秀丽风光和历史文化内涵。

  先发优势、技术优势、文化优势、品质优势、产品线优势……多重优势让“南京”细支烟产品在消费者心中留下不可替代的地位，给他们带来不一样的体验。