天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪。这里是享誉全球的黄金烟区，得天独厚的自然生态条件孕育了“玉溪”品牌。

　　以水喻人，以玉明志。自创牌43年以来，“玉溪”以牢固的市场根基、独具魅力的品牌文化、独具特色的原料优势、世界先进的研发力量，自成“清香”一系，品牌影响力不断提升，市场美誉度进一步彰显，成为国内高端消费的经典。

　　初心不改，“玉溪”在尊重市场规律、精确细分消费需求的基础上坚守品质。

　　出新不断，“玉溪”在创新之路上越走越稳。2016年，五大新品卷烟蓄势出征，向高端市场发起冲击。

　　本期“看点”让我们一起感知“玉溪”成长历程，解读“玉溪”成长密码。

为你，用心几多深？

　　时光，清浅如烟，见证潮起潮落，总有一些品牌在百舸争流中胜似闲庭信步，处变不惊。这份“自在”，源自坚守品质的实力。

　　岁月，沧海桑田，沉淀浮影流光，总有一些品牌在风云变幻中握住一份懂得，谋势而动。这份“着想”，源自客户至上的用心。

创造价值感的深情

　　近期荧屏上不断出现的鲜活面孔，引发了一波又一波收视狂潮。不鲜活不成活，真应了那句“长江后浪推前浪”的古话。其实，不只是演员，对于一个品牌来说，能否以新形式为用户创造更多价值感，同样是考量击中目标群体的重要因素。

　　当前，卷烟市场面临库存压力较大、价格波动明显等问题，零售终端赢利空间缩减；产品规格多到繁花渐欲迷人眼，消费者对高档产品的消费理性正在回归、消费需求正在转型。在这场困局中，急需能够向市场传递更高价值感的新品，提振零售终端的经营信心，提振消费者对民族卷烟品牌尤其是高端核心价位产品的信心。

　　这种价值感，于零售客户而言，是可以全方位满足的货源供应；是卖得好、动销快的顺畅循环；是相对稳定的回报率和利润率。

　　这种价值感，于消费者而言，是品牌秉承“家族基因”，带给自己的安心和信任；是匹配现有或将来需求，可以真正感受到的“获得感”；是在产品趋同的当下，高识别度、可以品味的时代感、新鲜感。

　　2016年元旦前后，“透明”“细支庄园”“田园”“清香世家”“细支清香世家”，五款代表着品质“玉溪”创新之作的新品问世。从其高端优雅的气质中，不仅可以感受到云产烟“风景这家独好”的自信和魄力，更可看到“玉溪”品牌对消费形势的深切洞察，对零售终端提升结构的精准发力。

　　“我心匪石，不可转也。我心匪席，不可卷也。”“玉溪”品牌对消费者和零售客户的深情厚意，为市场“补充动力”与“价值再造”的坚定追求，契合了这句古诗，亲切入心，暖人肺腑。尤其是在城乡居民收入稳步增加、烟草消费支出和消费结构还有持续提升潜力的当下，更让人心潮涌动。

跟进与跑赢的深度

　　“玉溪”的五款新品，已成为卷烟零售客户和消费者共同关注的焦点。持续升温的背后，是云南中烟在新常态下对 “跟进大盘”与“跑赢大盘”的深度实践——企业发展和品牌规划必须有一定的速度和质量。“跟进大盘”才能与国家宏观经济和烟草行业总体发展要求顺向同步，为国家和地方经济增长做贡献；“跑赢大盘”才能减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，最终造福于民、让利于民。

　　打个比方说，吃饭时，桌上如果只有一盘菜，怎么可能调出花色？至少要多些菜式，才存在摆盘美观、布菜讲究的可能。何况，“跟进”和“跑赢”并不矛盾。实现全方位、有效益的“跟”和“跑”，让同样的速度拥有与以往不同的内涵。

　　对广大零售客户而言，在过去不饱和的市场需求中，实现“你增你的、我增我的”扩容式经营，赢利上的“跟进”并不难；但现阶段高端消费市场需求日趋饱和，在“短兵相接、此消彼长”的挤压式竞争中，如何才能实现赢利上的“跑赢”？

　　“玉溪”新品的上市，是助力零售终端“跑赢”的利器之一。在快速反馈消费信息、准确把握具体供量、合理投放货源、通畅物流渠道等措施的强力保障下，“玉溪”新品走进了全国各地的零售店中。销售规格多样化和高端化后，不再单纯依靠普惠式的增长动力，而用搭载新风格的产品抓住传统规格替换的机会，为陈列出彩、利润提升提供了可能。同时，通过商品形象的塑造和升级，加深店铺与消费者之间的沟通，为稳定高端顾客、实现客我双赢开启一个良性循环。

　　新品的厚积薄发，也是云南中烟做出的进一步扶优助强的郑重承诺。全力释放出的市场活力，必将给零售客户带去结构优化后的实惠！

藏技于品的深意

　　“一个真正好的企业，不是简单地把东西卖出去，而是要创新技术，特别是对品质严格控制。”格力集团董事长董明珠的这句话，直指品质的重要性。

　　好的品质，成就好的产品，更可贵的是藉由产品传递出的企业精神内核，被消费者深刻认同。如此，才能成就好的品牌。

　　早些年，因为经营意识的普遍缺乏，多少好产品、好作品、好手艺被埋没。这些年痛定思痛、奋起直追，但究竟是没追到还是追过头了，我们总归要反思。今天，仍能坚守品质王道的“酒香不怕巷子深”更是一种从容与自信。只有安心做品质，打造鲜活立体、有血有肉、充满想象的品牌，才能真正赢得认可。

　　“自然生香，宁静致远”的形象定位，“玉溪”自诞生之日就注定了其在中国烟草高端品牌阵营中的存在价值。几款新品的亮相，也充分显示出持续有效的创新实力和高端市场风潮的引领能力。需要特别注意的是，以清香型风格“立命”的“玉溪”品牌，推出新品的同时，没有忽略多年发展所聚集的“精气神”——以优质原料为基础，保证品质和风格的核心，在此之上谋求新理念、新技术、新材料的搭载，打造不可替代的质感。

　　从“第一车间”到“世界典范工厂”，每一支“玉溪”新品至少要经过300多道质量控制关卡，才能够带着“烟草本香”走向市场。在买方市场引发的新变化中，在烟草行业发展的关键时刻，经过时间淬炼的“玉溪”显示出了“藏技于品”的力量。

守正出奇的深思

　　知人者智，自知者明。

　　在“行业销量向知名品牌集聚，知名品牌销量向高结构集聚”的新趋势下，高端消费与大众市场怎样统筹、需求与供应怎样平衡、多元化与中式卷烟风标怎样并行、产品价值转向人群价值怎样发力……这些迫切需要新理念引领新航程。

　　对体量如此巨大的市场经济体化瘀通络，绝非一件易事。沉疴尽去的烟草行业，谋品质之升级和风格之多样。其间，不乏提升高端品牌鲜活度的探索。例如，在“玉溪”品牌近两年的发展中，我们能够窥视到经典品牌以“守正出奇”着眼未来、延续经典的深思熟虑。

　　守正，以品质王道为发展铁律，不随波、不逐流，只做最具价值的高端产品；

　　出奇，深切感知和把握市场动态，研判目标消费群体的心理动向，盯准时机迅速求“变”。

　　日趋牢固的市场根基、细分市场的产品资源、独具魅力的品牌文化、独具特色的原料优势、世界先进的研发力量、精细严格的生产保障，这些都是“玉溪”品牌秉持战略定力的底气所在。以此为基础，它开始行动了——一次性推出数款高端新品，低调却毅然地满足多样化的高端消费需求，体现了一个经典品牌的信心和用心。

　　富有智慧的“玉溪”品牌，在守正与出奇中找到了平衡。对广大零售客户来说，与这个注定是宏大叙事的时代接轨，借助“玉溪”新品爆发经营“小宇宙”，再一次激荡起消费潮流，或许更令人期待。