“古瓷”（细支）上市并非传统意义上的回归，而是更有几分涅槃重生的味道。原因很简单，卷烟类型不同、焦油含量不同、香气风格不同，惟有那“萧何月下追韩信”的元代青花梅瓶，还保留着“古瓷”香烟那原有清丽的身影。这所有不同，归根结底都是源于“古瓷”（细支）有了全新的定位。下面，就让笔者给 “古瓷”（细支）进行重新解读——

　　用曾经的辉煌为“古瓷”（细支）上市作铺垫

　　在“古瓷”（细支）上市之初，红辽公司营销中心利用微信平台组织开展了“古瓷”（细支）原创作品征集活动，投稿非常踊跃。其中一位消费者在文章中写道：年前，回家过年的时候，在路边的烟店看到了古瓷，便买了两条，算是送给父亲的礼物。为何要将“古瓷”（细支）作为送给父亲的礼物呢？文章中交待：当年父亲抽的最多的就是“古瓷”。据红辽公司营销中心人员介绍，目前，“古瓷”（细支）仅在辽宁省内沈阳等重点城市上市，采取限户限购的投放策略，这也勾起部分有怀旧情结消费者的购买欲望。

　　说起“古瓷”牌卷烟，现在的年轻人似乎印象并不深，但对于很多老烟民来说还是有着深刻记忆的。1952年，沈阳卷烟厂用进口烟叶生产了第一个甲级烤烟型品牌“古瓷”。1972年，在混合型卷烟走俏国际市场时，沈阳卷烟厂又审时度势，研制生产了混合型“古瓷”香烟，并打入国际市场。之后，“古瓷” 香烟屡获殊荣。1980年，荣获轻工业部优质产品奖和国家轻工业包装装潢奖。1981年—1987年，连续荣获辽宁省、轻工业部优质产品奖。1988年，在全国混合型卷烟评比中取得总分第一名，获得国家优质产品银质奖和中国首届食品博览会金牌奖。1995年，获得首届商标商品国际博览会商标设计优秀奖。当时的“古瓷”香烟，劲头适中，装潢典雅大气，成为辽宁烟民的最爱。2006年的时候，随着卷烟品牌的进一步集中，伴随着一代烟民记忆的“古瓷”香烟逐渐淡出了人们的视线。而如今，全新上市的“古瓷”（细支）又唤起了很多消费者的期待。

　　“古瓷”（细支）顺应了卷烟市场的消费潮流

　　在“古瓷”（细支）研发阶段，红辽公司技术中心和营销中心曾在零售户和消费者中，针对“古瓷”（细支）包装及卷制外观设计、卷烟产品感官内在质量等方面进行了广泛深入的调研。调研结果为：对“古瓷”（细支）包装外观满意度达到89%，对烟支外观满意度达到87%。这个结果认证了消费者对细支烟的钟爱。

　　从统计数据来看，2014年辽宁省仅二类细支烟销量就达到2.46万箱，同比增长达到78%。而到2015年，辽宁省细支烟总销量更是达到10万箱，同比增长161.5%。辽宁省细支烟已占比6.87%，大大高于全国平均水平。

　　从行业报告来看，细支烟发展呈现出持续向好的态势，全行业坚持把细支卷烟作为减耗降本、减害提质和产品升级的战略重点，改善技术装备，推进产品研发，加强市场培育，有效促进了细支卷烟的加快发展。

　　细支烟销售态势的迅猛，为“古瓷”（细支）研发上市提供了良好契机。可以说，“古瓷”（细支）上市是顺应卷烟市场消费潮流而为，是满足消费需求而为。

　　“古瓷”（细支）培育还需要更加准确的市场定位

　　目前，细支烟市场的品牌规格已达到空前繁荣的程度，可谓是百花齐放。要想在如此市场中立足，就更需要给产品一个准确的定位。

　　以较早进入中国卷烟市场的“爱喜”细支烟为例：原文为ESSE，源于意大利语“女性”。其定位就是以女性消费者为目标市场而推出的低焦油混合型卷烟，而包装又有蓝、红、绿等色彩之分，对应着不同的香气类型，或是醇和圆润、或是回味生津、或是清凉细腻，给了女性消费者以最大程度上的感官愉悦，这也使其成为全球Supei　Slim销售第一的品牌。而目前发展最好的“南京”细支烟，其在研发中的十年前，就一反为女性卷烟消费者打造的色彩，将其作为一种面向大众的新品类培育，最终取得了成功。

　　反观“古瓷”（细支），其宣传语为“君子好瓷、和雅有度”。其解释是：“和”为“大千世界以‘和’衍生”；“雅”为万物之美以简为‘雅’； “度”为君子之道归于‘度’乎。这个定义更趋好于有修养、有气质的中年消费者，这也迎合了追求经典怀旧情结的心理。尤其是“古瓷”（细支）是以不同烟叶自然烟香为互补，突出了纯正中式烤烟型烟香，并辅以典雅的特征香精，使烟气口味清甜，具有独特的花甜香香气风格，这也更增添了“古瓷”（细支）儒雅的味道。

　　应该说，“古瓷”（细支）的定位还是比较有针对性的。既然中年消费人群，大多愿意回忆过去，且注重健康，那么“古瓷”（细支）就应该多在这上面做文章。但是，这样定位反过来又会失去女性消费者和年轻消费者的拥戴，如何能做到统筹兼顾，既能让具有怀旧情结的中年消费者找到知音，又能让女性消费者和年轻消费者得到认同，还需要在品牌培育中进一步研究探索。

　　希望“古瓷”（细支）能走好上市后的每一步，引起消费者的共鸣。用消费者在征文中讲的一句话作结尾：记忆是一种味道，是一种幸福。几十年的记忆，一辈子的选择。我们要做的就是，让消费者一辈子的这个选择感到骄傲。