福建长汀分公司构建黄鹤楼品牌培育发展单元

2016-01-19来源:长汀分公司作者:童祥斌

  春节是卷烟销售最佳时机,走量稳价是卷烟营销的工作重心,1月14日,长汀分公司结合市场情况,把握节日营销商机,重点构建黄鹤楼品牌培育发展单元,为2016年的品牌培育奠定基础。

  一是推进黄鹤楼(系列)品牌上柜率,鼓励客户积极参与黄鹤楼(系列)品牌上柜,进一步提升卷烟销售上柜率。针对不同的客户进行不同的分群,有针对性的进行培育品牌上柜。通过深度拜访,提高优质个性化服务,使得零售客户主动上柜目标品牌。二是对黄鹤楼(系列)品牌开展库存指导,帮助客户考虑卷烟销售地理环境,流动人口等因素,优化品牌组合,建议客户引进适当价位、适当数量的卷烟,确保节日期间不断档、不断量,保证节日卷烟合理库存。三是通过网络营销、微信平台、短信平台、展示黄鹤楼(系列)品牌特色、品牌风格、买点宣传、激发消费者对黄鹤楼(系列)品牌产生购买欲望。

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