在四川成都宽窄巷子，有一处别致的院落，临街为古色古香的“长城”雪茄精品店，后院是被好吃嘴热捧的火锅店。一者是四川特产，一者是四川美食，生意相得益彰。

　　地域特色与雪茄文化相融合，为“长城”雪茄品牌发展构建了新模式。数据显示，今年1～10月，成都市累计销售雪茄1935万支，销售额达2219.3万元，分别同比增长74.3%、72%，其中“长城”占据主流。

　　成都市烟草专卖局（公司）有关负责人说，“长城”雪茄销售数据持续向好，除了烟草商业企业的营销策略，也离不开四川中烟工业有限责任公司精心打造中式雪茄品牌的努力。

溯源：百年积淀

　　四川中烟生产雪茄的历史最早可追溯到1895年，真正实现产业化则始于1918年四川什邡益川工业社的创立。

　　益川工业社是当时国内最早、规模最大的雪茄烟生产基地之一。据记载，该社鼎盛时，常年雇有固定员工300余人，年产雪茄1亿支，产品畅销全国。

　　新中国成立后，什邡县政府接管益川工业社，随后筹备成立了四川温江专区益川烟厂。历经10年努力，烟厂成功研制出“长城”牌雪茄，因其品质优良、风格独特，随后荣获大马士革国际金奖、巴拿马银奖。

　　“源于这段荣耀历史，‘长城’雪茄知名度得到空前提升，在国内雪茄品牌中始终保持领先地位。”四川中烟副总经理吴钢说。

　　2006年，“长城”雪茄被评为“中国雪茄最具影响力品牌”；2009年，“长城”雪茄被评为“亚洲最具影响力雪茄品牌”。

　　在吴钢看来，四川中烟有着超过100年的雪茄技术积淀，又历经几十年持续创新，“长城”的跨越式发展正得益于此。

　　尤其是2003年以来，在国家烟草专卖局“建设中国雪茄第一生产基地”部署下，雪茄项目成为烟草行业特色产业和经济增长亮点，“长城”雪茄进入快速发展阶段。

　　2007年，雪茄生产业务从什邡卷烟厂脱离，长城雪茄烟厂成立。新厂继承传统技艺，融合现代技术，逐步形成了具有四川特色的雪茄烟生产体系，推出一系列风格独特的雪茄新品，“长城”品牌知名度和市场影响力迅速提升。

定位：中式特色

　　这些年，随着中国经济突飞猛进，对外交流日益频繁，雪茄消费文化在国内逐渐兴起。

　　但因为种种原因，国产雪茄始终以中低端形象“面世”，以古巴雪茄为代表的国外雪茄品牌占据了大部分高端市场份额。

　　近年来，以“国产雪茄要在四川率先破题”为己任，从原川渝中烟到现在的四川中烟，都围绕国产雪茄发展进行了艰辛探索。

　　四川中烟认为，坚持中式特色、打造中式雪茄，才能形成国产雪茄的核心竞争力。

　　在这一思路指引下，四川中烟以“长城”为品牌依托，在产品研发中融入中国味道、坚持中式标准，在品牌宣传中侧重中国元素、树立中高端形象，成为国内雪茄界打造中式雪茄的先行者。

　　吴钢认为，“长城”雪茄的现有成绩，更多源于对中式特色的坚持，即四个“得益于”：得益于历史悠久的传统工艺，得益于装备的创新升级和技术改造，得益于对原料的高品质追求，得益于中式雪茄文化与品牌的大力传播。

　　为提升雪茄技术，四川中烟早在“十一五”时期就与荷兰皇家阿吉奥雪茄公司、美国阿塔迪斯公司实现合作。

　　2010年2月，原川渝中烟与阿吉奥公司签署合作协议，在雪茄原料、产品研发、技术改造等方面正式合作。当年12月，阿吉奥公司首席配方师威廉·奥维维德被聘请为配方顾问，与长城雪茄烟厂共建产品研发团队。

　　2011年4月，长城雪茄烟厂易地技改完成。新厂装备一流、产能50亿支，是全球最大的单体雪茄工厂。加上不断升温的国际合作，四川中烟中式雪茄发展迈向更高层级。

　　长城雪茄烟厂厂长张建伟介绍说，在阿吉奥公司的支持下，长城雪茄烟厂先后研发了“长城”（骑士国际）系列、“长城”（迷你国际）系列机制雪茄，于2011年在中国和欧洲市场上市销售。

　　“这是中国雪茄市场首款真正意义的国际合作产品，标志着中式雪茄技术与国际并轨。”张建伟说，同时，与阿吉奥公司的合作，也为长城雪茄烟厂共享全球优质原料提供了可能。

　　目前，基于中式雪茄探索，四川中烟已经形成新烟叶快速堆积发酵、低温醇化发酵、加料发酵、烟支立式水分平衡、递叠反转层式卷制等七项核心技术，实现了降低水分、改良色泽、醇和烟味、增加香气、减少刺激等效果。

　　在中式雪茄品牌快速发展的当下，雪茄产销格局正在发生变化，“东方风格”愈发明显。如何抓住发展中式雪茄的最佳机遇，成为四川中烟思考的重点。

　　答案聚焦三点：借助烟叶技术工艺，构建醇和甜润的雪茄烟品类特色；优化国际合作，在技术和设备上确保领先；依托营销体制改革，加大工商协同、终端建设、文化传播力度。

　　如今，“三项举措”已显效果。“长城”高端新品“长城”（132秘制）、“长城”（传奇1号）一经推出，就受到消费者青睐，市场占有率在同类雪茄产品中具有明显优势。

　　在高端引领下，四川中烟雪茄业务增长快速。2015年1～11月，四川中烟累计销售雪茄突破5亿支，同比增长25%，长城雪茄烟厂整体税利达到3.3亿元。

　　基于“长城”在中式雪茄品牌矩阵中的独特地位，2015年11月16日至17日，国家局局长凌成兴在四川烟草调研时强调：支持“长城”雪茄超常发展，把“长城”雪茄打造成中国第一、世界知名的雪茄品牌和雪茄企业。

　　高端产品蓄势待发，产业政策支撑有力。未来，“长城”雪茄发展将迎来广阔空间。