缘何“大好河山”？

  从张家口市区出发，一路向西北行，约130公里后会看到一片长城古迹，长城上开豁建门，正中门楣上，刻有“大好河山”四个颜体大字，气势豪放，笔力苍劲，这就是张家口人引以为荣的“大境门”。

  大境门是中国万里长城诸多关隘中一个十分特殊的关口。据《口北三厅志》载：“大境门据长城之要隘，扼边关之锁钥。明设防守，清置总管，形式险要，足资拱卫。”历史上这一带是兵家必争之地，是扼守京都的北大门，连接边塞与内地的交通要道。

  游人到张家口，均以登上大境门为快，南瞻，山城美景历历在目，北眺，山峦起伏，绵绵不断，“大好河山”的雄伟风光尽收眼底。可以说，不去看看大境门，都算不上来过张家口，此地已经成为张家口旅游的“名片”。

  2014年年初，张家口又多了一张属于自己的“名片”，大境门的地标性风景以及醒目的“大好河山”四个字被印制在卷烟包装上，一款名为“大好河山”的“钻石”新品规格问世。

  “大好河山”诞生之初，更多的是为了满足地方政府以及张家口消费者的需求。2012年，随着当地旅游产业的发展，许多消费者反映：“能不能打造一款体现张家口文化特色、代表张家口形象的高端卷烟？”而当时，河北中烟也正面临着企业税利增长、提升品牌结构的发展需求，经过细致的市场调研论证，公司决定开发一款高端的“钻石”新品。河北中烟技术中心副主任霍晓晖介绍：“开发‘大好河山’的初衷是为了满足区域性的市场需求，所以在设计上更多地体现出地方特色。”

  新品研发之前，技术中心与营销中心详细地调研了消费者的需求，他们发现河北北部市场的消费者对卷烟烟香丰富程度、浓度、满足感等指标的关注度较高，对焦油含量的追求也较高。所以在设计产品时，河北中烟并没有一味地追求低焦油，而是在体现“钻石”系列卷烟醇和、甜润风格的基础上增加了香气的浓馥感，更加突出口感的舒适、绵软、干净。

  最初为新产品确定名字，研发人员也研究许久，有人建议叫“大境门”，但考虑到其社会知名度不高、地域的局限性大就放弃了这个提议，几经权衡后定名为“大好河山”，并在烟盒的设计中直接采用大境门风光以及“大好河山”原版文字，不仅有张家口的地域特色，名称的延展性也较广，适宜向全国推广。

  河北中烟定位“大好河山”的目标消费群体是中高收入消费者，这些消费者成熟并且具有较高的文化修养，对于他们而言，吸食卷烟不仅是为了满足生理需求，而且更加注重社会、精神、文化需求的满足。于是，“大好河山”坚持“手工定制、经典醇香”的研发理念，充分体现出高端经典的产品品质。

  新品确定后，张家口卷烟厂承担了全部“钻石（大好河山）”的生产任务，听说要生产代表自己家乡的新产品，一些已经内退的女职工纷纷要求回到厂里加入手工卷烟的队伍，大家纷纷表示“生产能够代表自己家乡的卷烟，心里很自豪”。

  尽管“大好河山”上市初期产量不大，但张家口卷烟厂投入了百倍的精力来保证“钻石（大好河山）”的产品质量，工厂多次进行工艺论证与设备在线调试，将工艺参数、在线控制都控制得更为严格。他们表示，要用最优的工艺、最严格的标准,把“大好河山”做到最好，体现出张家口卷烟厂的最高生产水平。

  走向“北国风光”

  2014年年初，“大好河山”首先在张家口市场试投放，让人意想不到的是，继“钻石（荷花）”热销市场后，“大好河山”又引发了新一轮的热潮。当地消费者听说有了代表家乡的新品卷烟，都想买来品一品，来张家口旅游的游客也认为这款卷烟既能代表当地特色，口味也不错，都要买几条带回家送给亲人。在尚未上市的石家庄以及河北省外市场，已经有消费者在不断询问：“有没有‘大好河山’？”

  2015年年初，“大好河山”开始向张家口以外的河北省市场以及北京、山西、江苏等地销售。仅仅半年的时间，石家庄、唐山、北京等地市场对“大好河山”的反响不俗，江苏泰州的消费者对“大好河山”的反馈也不错，他们一致认为：“这款新品不仅有云南烟的清香特色，而且口感舒适、香气醇厚。”

  事实上，“大好河山”的上市过程非常低调，“产品市场定价为每条550元，这样一款高端新品，不仅关系到企业品牌结构的提升，也关系到企业的税利增长，在发展初期不能急于求成，我们希望通过产品自身品质树立起市场口碑，逐步扩大影响，打牢基础。”河北中烟营销中心品牌培育部部长席顺岩表示。

  基于这一思路，“大好河山”在各地上市时并没有开展强势的市场营销推广活动。比如在石家庄，营销中心精心选取了200户经营能力强、讲诚信的卷烟零售客户进行定点投放，投放量根据市场表现实行弹性收放，且不定期收集市场反馈信息。

  中侨烟酒店的店员向记者回忆：“‘大好河山’在2015年过年期间上市，上市之前就已经有人来打听。现在每次进货5条，很快就卖光了。”北国商城的益友烟酒店规模更大一些，李店长向记者介绍，“因为和‘钻石（荷花）’几乎同时期上市，二者价位差不多，如果‘荷花’不够卖，我们会为消费者推荐‘大好河山’。消费者大多是作为礼品整条购买。”

  今年1～8月份，“钻石（大好河山）”的销量已经达到513箱，下半年还有970多箱的协议订单，“我们刻意放慢了产品的推广速度，希望能通过这包烟，摸索出如何在市场中推广展现河北文化个性产品的方案。”技术中心的胡立朝说。

  如今，随着张家口与北京联合申办2022年冬季奥运会的利好消息做实，张家口的卷烟市场面临着大好发展机遇，而随着“大好河山”逐步向省外推广，这款带有明显地域风采的卷烟已经不仅仅是张家口的地域品牌，省外市场拓展同样积极向好。

  据了解，河北中烟正在构建实施全新的“钻石”母子品牌运作模式。承接“中国官办第一家卷烟厂”的历史文化资源，挖掘清光绪二十八年（公元1902年）以来河北中烟的独一无二文化基因，通过换脸、换心、焕神，以“钻石（世家）”为总领，构建全新的母子品牌体系，“荷花”单独运作，“钻石”品牌逐步形成“北国风光、天工坊、细支新系列”三大系列产品。确保“钻石（世家）”旗下各产品系列之间，既有产品个性，又有品牌共性，每一个产品系列均可以运用视觉化的语言，讲述一个相对完整的卷烟历史文化故事，在传承历史文化的基础上，重视与当今时代元素的融合，实现艺术性的创意与表达，确立鲜明的品牌文化印记。其中，“大好河山”就属于“北国风光”系列，还包括现在的“避暑山庄”“烟波致爽”等其他产品，主要以展现北方独特的地域人文精神为主，力求通过展示当地文化来开拓市场，帮助“钻石”产品更好地融入市场。

  从张家口到河北全省，再逐步走出河北，“钻石（大好河山）”的发展势头已经远超当初地域卷烟的发展初衷，“大好河山”已经不仅仅属于张家口，它正向着华北乃至更广阔的全国市场一步步扎实推进，“大好河山”风景无限！