为抓好下半年8元以上“真龙”的培育工作，确保年度品牌培育工作目标任务的实现，近期，广西区贺州市烟草专卖局（公司）结合辖区市场实际，印发2015年下半年品牌培育工作方案，安排部署下半年“真龙”品牌培育工作。

  一是转观念，提意识。抓内部人员意识转变。通过组织学习文件精神，讲透政策，让全体员工充分认识培育8元以上“真龙”的重要性，增强信心和工作干劲，上下齐心抓工作。通过强化客户培训，让零售客户认识到卖好“真龙”是保证货源供应稳定和实现收益增长的关键。今年客户培训面做到100%，重点提升乡镇及农村客户的素质。卷烟营销中心客服部负责课件研发，各营销部负责组织客户落实培训。

  二是强调控，让空间。在下半年货源签订规划上，本着地产烟优先的原则，在保证税利、总量、结构目标实现的情况下，适度控制8元以上“真龙”竞品的签订量，为8元以上“真龙”主销规格增量提供市场空间；在紧俏货源投放上，以“均衡投放、均衡销售”为原则，避免投放量忽大忽小，人为造就货源紧缺的局势，要始终保持“稍紧平衡”的状态，消除客户对紧俏货源“等、靠、要”思想，主动把“真龙”做为替代品牌，增加同价位的订购量。货源投放由卷烟营销中心采供部统一设置和投放，专卖内管部门负责监督。

  三是提基础，育品牌。强化高端引领，通过终端广告植入，加大长寿烟“真龙（巴马天成）”、全国500元价位销量第一的活性碳卷烟“真龙（海韵）”的宣传，提高品牌形象和影响力；拓高端，实施“戴帽工程”，在零售客户现有上柜品种的基础上再提升一个档次，上柜要求参照于竞品的上柜；努力拓宽零售客户在销“真龙”规格数，实施“壮腰工程”；增加终端投入、突出“真龙”前、后台陈列和展示，吸引消费者的眼球，创造商机，促进动销；进一步强化客户经理工作质量考核。

  四是造氛围，助动销。积极开展“真龙（喜宴）”和“真龙（软祥云）”设点宣传活动，计划促成1500场喜宴用“真龙”，到各乡镇人口集中点、厂矿企业组织开展380场“真龙（软祥云）”设点宣传活动，不断的引导消费，形成“口碑营销”。同时借助现代终端平台，植入广告、放置宣传台牌和宣传单页，展示品牌和宣传近期的活动；借助辖区各烟站、烟叶收购点、烟叶基建设施、客户服务网点平台悬挂横幅，引导烟农抽“真龙”，把“抽‘真龙’—抽自己种的烟”的理念灌输给烟农。