细支卷烟品牌自推出以来，各大烟草企业从研发到培育再到市场份额之争呈现出发展迅猛，成长性极佳的良好态势，在众多细支卷烟品牌中“南京”品牌可谓一枝独秀，艳压群芳，其在细支卷烟品牌推出伊始就赢得了消费者的青睐，市场认可度较高，品牌培育效果十分明显，细支卷烟品牌市场　竞争力较强，发展潜力巨大，更加彰显了“南京”细支卷烟品牌固有的特色和优势。其卓越的品质和一流的发展态势已经远远走在了其他细支卷烟品牌的前列。可以说，“南京”细支卷烟品牌已经成为该领域卷烟品牌培育的一面“旗帜”。

　　一、“南京”细支卷烟品牌发展所具有的先决条件

　　众所周知，“南京”卷烟品牌是烟草企业众多卷烟品牌中的“老字号”，发展历史悠久，品牌品质优良，文化底蕴雄厚，拥有较大的市场发展空间和份额，“南京”卷烟品牌无论在高端卷烟零售市场竞争，还是在中低档品牌培育方面都实现了较大的突破和进步。江苏中烟始终以打造大品牌的态度，全力研发“南京”卷烟品牌，充分利用其所拥有的有利条件和积极因素，努力做大做强“南京”品牌，不断在卷烟品牌品质、品类研发、市场培育等诸多层面实现了创新，使得 “南京”卷烟品牌始终保持着与时俱进、不断发展创新的良好格局。

　　1、悠久的人文历史为“南京”细支卷烟注入深厚的“底蕴”

　　作为古代经济、政治、文化中心的古城“南京”，一直在历史上占有着重要的地位，人文景观、历史古迹、自然景观等数不胜数。特别是明清以来，“南京”更为世人所熟知，“紫金山”、“金陵”等都成为了“南京”文化的代表与名片，这些“南京”所特有的历史和人文文化为“南京”卷烟品牌的发展和价值体现奠定了坚实基础。

　　实际上，当消费者提及“南京”卷烟品牌时，其在思想深处除了对卷烟品牌良好品质和口感认可外，最先想到的是“南京”拥有的文化和历史基础。特别是“南京”细支卷烟品牌推出后，“南京”悠久的历史和人文文化更是为其成长和发展提供了有利条件,也进一步提升了“南京”细支卷烟品牌的价值与认可度。广大卷烟消费群体易于接受和认同“南京”细支卷烟品牌所具有的文化基础。这种颇具自身特色的优越条件是其他品牌卷烟无法比拟的，这种坚实基础与先决条件为 “南京”细支卷烟的研发、培育与成长提供了动力支持，江苏中烟也寻找到了“南京”细支卷烟成长与培育的一条“捷径”。

　　2、精美的外观包装为“南京”细支卷烟品牌发展“增光添彩”

　　江苏中烟推出的“南京”细支卷烟品牌外包装给消费者眼前一亮，典雅中流露着高贵，精致中尽透时尚，印刷之精美，包装之精细。无不表达着江苏中烟企业工作严谨的作风和做大做强卷烟品牌的信心与决心。特别是“南京”细支卷烟品牌包装上“金陵”字样的出现，认人联想到红楼梦中的金陵“十二钗”的别致和深刻，这所体现的是一种文化印记，更是一种历史文化典范的品味。应该说“细节决定成败”，精心设计，通盘考虑，综合了各种元素，既要突出“南京”细支品牌的创新性，还要尽展“南京”品牌的历史感与古朴感，无疑“南京”细枝卷烟包装兼顾了二者的实质与内涵。

　　消费者在品尝和接受“南京”细支品牌，也在不自觉地抚掌和把玩“南京”细支卷烟品牌精美包装，在消费“南京”细支卷烟过程中感受到该品牌给其感观所带来的愉悦感受。从这个层面来讲，“南京”细支卷烟品牌外包装在一定程度上表达了“南京”细支卷烟的内在价值和时代特点，符合卷烟品牌发展与变革的总体要求，极易迎合当下消费需求和心理需要。能够为品牌拓展与成长赢得更多消费者的认可与支持。华丽与否、尊贵与否，关键在于消费者认可，这才是品牌发展的正道。“南京”细支卷烟培育取得的成效，才是包装与品质同步发展的结果，也使得该品牌市场成长真正达到了形神兼备的效果。只有这样，“南京”细支卷烟品牌才能真正成长为更为成熟的、极具发展力的创新性卷烟品牌。

　　3、准确的市场定位为“南京”细支卷烟品牌发展把好“脉搏”

　　自“南京”细支卷烟品牌推出之后，消费者就已知晓江苏中烟对其市场定位确定在中高端卷烟零售市场的消费群体，这种定位策略从营销的角度来看，具有较强的科学性和实效性。一方面，消费档次较高的群体更乐于创新和敢于大胆尝试，能够对新鲜事物或品牌持乐观对待的观点，江苏中烟正是准确把握了消费者的消费心理，将“南京”细支卷烟品牌的市场定位放在了中高端市场，这也为该品牌市场竞争力提升和品牌做大做强奠定了基础。

　　另一方面，中高端市场具有较强的品牌推介与带动性。可以说这类消费群体在整个消费者中所占比例较大，互动性较好，具有较强的感染力与宣传力，他们可以成为“南京”细支卷烟品牌的忠实消费者，也可以通过自己来吸引或带动更多的消费者接受和认可该卷烟品牌。从而，达到烟草企业最佳的销售效果。

　　二、“南京”细支卷烟品牌发展面临的两个新形势

　　尽管“南京”细支卷烟品牌推出至今取得了骄人的效果和业绩，但是从整个细支卷烟市场竞争与发展前景来看，其面临着新的竞争形势和环境。可以说， “南京”细支卷烟品牌的成长与发展机遇与挑战并存，在今后的成长与参与市场竞争中还将遇到诸多的困难和问题，都需要江苏中烟坚持与时俱进的发展观，紧紧围绕满足市场消费需求这条主线，不断提升创新力与发展办，破解制约细支卷烟成长的难题。在掌握市场发展趋势和动态的基础上，努力拓展“南京”细支卷烟品牌发展空间，使其始终保持着旺盛的生命力与活力，真正成长为细支卷烟的核心品牌。

　　首先，“南京”细支卷烟面临着市场份额之争，发展前景不容乐观。

　　一个时期以来，我们烟草几大领军企业将品牌发展的目光投向了大力培育细支卷烟品牌的领域，并且正在进一步加大细支卷烟零售市场需求研究以及卷烟品牌培育力度，整个细支卷烟零售市场正面临着“多点开花、竞相绽放”的新格局，“黄鹤楼”、“泰山”等一批细支卷烟品牌已经参与到细支卷烟市场竞争中来，市场份额之争的态势已经凸显出来。就当前消费者对细支卷烟品牌极高的认可度来看，细支卷烟品牌市场必须面临着严峻考验和众多挑战。一方面，细支卷烟品牌之争已经成为必然。在激烈的市场竞争中，哪个卷烟品牌从培育到发展如果真正赢得了消费者的认可和信任，其自身品质和特色以及美誉度为市场所接受的话，那么，这个卷烟品牌才能真正成为最大的“赢家”。从这个角度来讲，“南京”细支卷烟品牌的市场成长之路还很漫长，需要经历更多的实践考验。

　　另一方面，细支卷烟品牌能否扩大覆盖面也是至关重要的一环。应当说，市场覆盖面大小是衡量一个卷烟品牌发展能力的有效指标，“南京”细支卷烟品牌能否真正拓展市场空间，覆盖到更多地区与市场及消费人群，将直接关系到其能否由地区化的卷烟品牌成长为全国性的大品牌。“南京”细支卷烟品牌在提升市场覆盖面方面面临着较大的压力，各个地区的市场环境和需求变化、不同消费群体、消费环节的认知程度、市场需求方向差别等等都可能影响到“南京”细支卷烟品牌市场占有率的提高，也会对卷烟品牌成长与发展造成较大影响。

　　其次，细支卷烟市场成长性有待进一步评估，“南京”细支卷烟培育需要加以调整。

　　尽管细支卷烟品牌如“雨后春笋”般充满勃勃生机，成长与发展迅速。但是就整个细支卷烟零售市场而言，其成长还处于初级发展的水平，发展前景与空间还有待进一步研究和评估。特别是与整个卷烟零售市场相比，细支卷烟品牌还处于起步阶段，细支卷烟品牌的发展需要再次为市场和消费者所接受和认可，并且其市场发展潜力还需要进行有效的评估。这种情况下，更需要江苏中烟推出的“南京”细支卷烟品牌能够在实现长足发展的前提下，对细支卷烟零售市场的走向、前景、空间以及自身品牌的成长性进行全面的了解和分析，努力提高市场评估的科学预见性，准确把握细支卷烟零售市场变化，针对市场出现的新情况、新形势和新变化，对“南京”细支卷烟品牌的研发、培育、营销、宣传以及发展目标进行科学的、合理的调整与完善。使之能够与细支卷烟零售市场发展变化保持同步。从而，确保“南京”细支卷烟品牌能够更加适应市场及发展环境需求，切实提升自身的发展能力，确保其在细支卷烟零售市场激烈的竞争中取得更大成效。

　　综上所述，“南京”细支卷烟品牌应当紧紧抓住当前细支卷烟零售市场消费认可度较高的有利时机，切实完善品牌培育机制与方向，努力提高品牌品质，不断优化市场竞争结构，有效化解和克服营销难题。使其保持着良好的市场成长性和发展力，从而，真正成长为更具市场竞争力的一流核心卷烟品牌。