他的名字叫红。

　　他？不是她？

　　对，是“他”。他就是定位大众化走亲民路线、突出“一点红”功能中线减害作用的“真龙”（珍品）。

平易近人“暖男系”

　　“‘珍品’算是一款走群众路线的烟。‘珍品’的消费者大多平实朴素，就像邻家哥哥或大叔，感觉很亲切。他们整体留给我的印象，用现在流行的一个词来说，就是‘暖男’。”广西壮族自治区南宁市“金品源”烟酒专卖店的店长田青巧用自己的销售经验，勾画了“真龙”（珍品）目标消费群体的形象。

　　在记者接下来走访的卷烟零售店里，面对“购买‘珍品’的主要是哪类群体”这一问题时，大多数店主也给出了类似答案。

　　暖男，是指像火红的太阳那样，给人带来阳光般温暖感觉的男子。他们耐心行事不急躁，能很好地理解和体恤别人的想法，不会过于浮躁或浮夸。其实，为“珍品”目标消费群体画像，是建立在“珍品”外在设计和内在蕴意的基础上。我们也可以把“珍品”形象地比喻为治愈系的“暖男”。

　　在产品包装上，“珍品”大寓国泰民安、小寓生活美满的设计理念符合大多数人的心理需求，是其走亲民路线最直接的体现。以红色为主色调，运用蔓草、团花等极具中国古典特色的吉祥图饰，营造出温暖喜庆的热闹气氛。主图案是以“龙袍”纹饰为蓝本的“单龙戏珠”，经艺术手法处理后的一条金龙以平衡居中的方式位于烟包正面。该图案使用电脑精细喷绘的色彩，通过UV印刷及立体电雕压凸工艺处理后，细腻而富有层次。“珍品”整个烟包设计体现了传统文化与现代工艺的完美融合，是对中国“龙文化”图腾的最形象、最生动的演绎，尽现简练之感。

　　治大国如烹小鲜，讲究火候与节奏。万物有道，在市场竞争中，把握顾客的消费动机和消费心理也是如此。广西中烟工业有限责任公司在实施“真龙”（珍品）市场战略中，就牢牢掌控着节奏与火候，洞察社会发展趋势，明确“珍品”的产品定位和目标消费群体，打造出这款暖心之作。

　　当今社会，生活节奏快，工作压力大，人们心理特征主要表现为“向下挤压”和“被动倾泻”，渴求温暖事物的抚慰。当激进的方式已经无法宣泄情绪时，人们开始用平和的力量来应对。不小资、不做作、平易近人的“珍品”所传达出的简淡意念，让人心生共鸣，尤其迎合了暖男们的“买点”。品质有保证、价格很实惠的高性价比产品卖点与人们需求治愈系的“买点”恰当结合在了一起，“珍品”逐步成为“真龙”系列产品的经典传统规格之一，在同价位区的产品中更具竞争力，在中端市场形成重要占位。

减害依靠“一点红”

　　“介绍产品不在话多，而在话准。你说的话、你对产品的介绍，要让顾客入脑入心。‘真龙’（珍品）的亮点很明确——‘一点红’功能中线滤嘴危害少，生活生意红红火火。”

　　“一点红”是指“珍品”特有的植入滤嘴的功能中线，从烟支的横切面来看，就是位于正中的红色圆点。记者在走访市场时发现，不少主推“真龙”的卷烟经营者会像广州华景路美心商店店主林燕芝一样，归纳各规格的卖点，向消费者巧妙介绍。“一点红”已经成为不少店主和消费者对“珍品”的代称。

　　随着销量的逐步提升，2011年，广西中烟对老版的“真龙”（珍品）进行品质、制造、包装、服务等方面的全面升级，尤其是针对其品质进行工艺参数的改进，降焦之后的“珍品”利用“一点红”提升了香气质。这是对当下消费者追求健康绿色生活的积极回应。

　　“一点红”的奥秘在哪里？

　　精选高山6年生毛竹，经高温烧制碳化为竹炭纤维，运用纳米覆层技术在表面覆上白触媒，利用改良后的卷烟滤嘴专用纺丝制成竹炭纤维线。

　　吸附能力较普通竹炭提升5倍，可吸附烟气中主要有害成分34％以上。

　　竹炭纤维束吸湿性可达1级防潮水平，具备抑制烟支内细菌和霉菌生成的功效。同时，特别置入贡菊飘逸因子提香提味，植物精华成分经燃烧气化后可抑制烟草燃烧产生的烟气中的有害成分，能有效去除烟叶的杂气，并挥发出特有的草本香气。

　　从竹炭纤维到功能滤嘴，原本平淡无奇的毛竹在创新驱动下，完成了一次华丽转变。选择“珍品”的消费者可以直接感知它的神奇魅力。“烟气经过咽喉时，没有刺激苦涩的感觉，烟味淡而香。”作为“真龙”品牌的粉丝，山东济南消费者刘正银对于“真龙”（珍品）的升级较为认同。的确，“珍品”植入“一点红”后，烟气由分散化为集中，由原来的偏重口感转向偏重爆发力、集中感，更突出了烟草本香的特色。

　　消费者重视的是“一点红”对于口感的改善，而对零售客户来说，“珍品”带来的是销量的提升和经营信心的振作。广西桂林零售客户李苏华说：“‘珍品’科技升级后，抓住‘功能中线助于减害’和‘烟草本香更加突出’这两大亮点，向消费者传递‘低焦低害’的信息，通常会事半功倍。结果也确实让我满意。另外，货源有保障，卖起来没有后顾之忧，尤其是在旅游旺季，不用担心因供不应求而影响生意。我们经营起来更有底气，生意想不红火都难！”