阳光下的阳台，布艺躺椅已被冬日的夕阳晒得暖和，留声机中响起了萨克斯名曲《回家》，几盆花草随之摇曳，鱼缸里的鱼儿也加快了穿梭，打开一盒长城经典3号，取出一支透透气，闻一闻，一天工作后的疲惫瞬间消散，世界变得安静下来……闭上眼睛，当第一缕烟雾进入口腔的时候，就像某种回归，又像某种追寻，像某种触动，又像某种飘浮，如同漫步于云间，体验着大自然最纯净而真实的美好，什么都不去想，尽情感受这如同上帝赋予的魔力……这就是长城雪茄！

　　2014年1-12月，长城雪茄生产44850.33万支，同比增长233.39%，产量占到国内雪茄烟品牌的48.78%；销售达到 31853.62万支，同比增长144.72%，占国内雪茄烟品牌销量的47.28%；算上长城旗下的狮牌和手卷烟，其份额还会进一步扩大。

　　长城家族新丁

　　2014年3月3日，川渝中烟与荷兰皇家阿吉奥公司签署了“甜品金钱豹”机制雪茄来牌许可的生产合作协议，开始代为”驯养这只雪茄豹“；另外自主研发并生产的细支雪茄烟长城（醇雅薄荷）、长城（醇雅COCO）和长城（醇雅奶香）也以全新形象惊艳亮相，醇雅系列以暖色调包装、超细支外型、原滋味口感开创出雪茄新品类，成为为中式雪茄破题的一款重磅产品。醇雅雪茄的茄衣薄片其烟草成分占比达40%至60%，远高于25%的国家标准；茄芯则精选自选古巴、印尼等地的优质原料；以桶式秘制发酵”、“蛋白酶发酵”的专利工艺进行技术处理；乃是集长城的各方核心技术和优势资源倾力打造而成，在某些方面还填补了国内在该领域的空白，被评论认为是对雪茄吸食方式的重大变革。

　　走出去请进来

　　“不学习，就会被淘汰”。近年来，虽然长城雪茄在研发能力、工艺水平、产品质量等各方面有了很大提升，在中国市场已具备领导地位，但是同国际先进同行相比，水平还有待进一步提升。因此长城雪茄一直坚持与阿吉奥公司、阿塔迪斯等公司的学习与合作，一方面通过代工生产、员工赴外培训、请雪茄外商入厂指导传授技术；另一方面积极参加国际展览会、合作会以借助这些平台扩大影响力并加强同国际同行间的交流互动。在“真诚合作、互利共赢”原则下，在谦恭有礼、自强不息的态度下，长城雪茄在许可生产、新产品研发、质量控制、市场营销等方面都取得长足进步，同雪茄外商的合作进入到深层次推进阶段。

　　2014年6月30日，川渝中烟总经理吴应禄与荷兰皇家阿吉奥公司总裁温特曼在成都就加强雪茄合作，实现互利双赢，推动共同发展举行座谈。双方五年多的合作让大家不仅是伙伴，更成为了朋友，在推进产品、技术、原料等方面的合作，取得积极进展。阿吉奥公司表达了继续与川渝中烟加强合作的信心。7月 2日，双方继续召开2014年度合作工作会，就合作产品开发、原辅料进口、许可生产以及德国烟草展会相关活动安排等进行了讨论，并明确了下一步工作安排，那就是让长城雪茄走进欧洲，让欧洲雪茄走进中国。

　　2014年7月6、7日，帝国烟草集团烟叶可持续发展亚洲区经理让•马里先生现场完成对泸州雪茄烟叶种植试验区进行烟叶农艺性状田间评价，同长城方面技术人员进行了烟叶种植方面的技术交流，马里先生观察测量了四个国外品种雪茄烟叶长势，走访了雪茄烟叶晾制房，就种植过程和调制情况向长城方面表达了自己的看法，他对泸州雪茄烟叶实验基地的工作开展表示赞许，并希望试验区加强技术管理，进行烟株长势情况测试和记录，要制定好特殊天气下的晾制预防性措施，予以灵活实施。

　　2014年8月20日至22日，长城雪茄受邀参加了2014中国二连浩特中蒙俄经贸合作洽谈会，在销近30个规格产品悉数参展，在“传奇”和 “国之礼”长城雪茄文化的展场背景中，通过手工雪茄为主、机制雪茄为辅、雪茄辅宣品从旁配合的产品展示，让观展人员充分领略到长城的品牌魅力和高贵气质，吸引到近百位各地客商品鉴、咨询和意向订单。

　　2014年8月21日至23日，长城雪茄应邀派员赴阿塔迪斯公司康涅狄格州雪茄原料基地参加了原料技术培训，培训会由烟叶副总裁拉里•帕隆博先生亲自负责。长城雪茄对雪茄烟叶基地进行了实地考察，重点学习了康州雪茄烟叶遮阴种植品种和非遮阴种植品种的采收、晾制、调制和发酵等技术，并就使用不同烟叶原料进行雪茄产品配方进行了技术咨询。

　　2014年9月19日-21日，长城雪茄成功参展了德国多特蒙德烟草制品和吸烟配件展会。长城雪茄携全系列60个产品，在4号展厅内同菲莫公司、英美烟草、大卫杜夫、古巴哈伯纳斯雪茄等国际大牌公司同场竞技，前几年参展时的拘谨早已荡然无存，已偶露大气之风。其中手工雪茄长城（132）秘制、长城（传奇）等得到了展会的高度关注。展会期间，长城雪茄同各国观展人员、经销人员进行了友好交流与亲切洽谈，同许多客户建立起合作关系，并一举斩获40 万支出口订单。在活动期间举办的“长城雪茄之夜”客户联谊会上，总经理吴应禄介绍了川渝雪茄发展历程，感谢各国朋友对长城雪茄的支持和关注，广邀雪茄分销商、雪茄公司代表共商长城品牌国际市场拓展工作，提出了在国际雪茄国际市场上“合作共赢、长期发展”的目标。

　　深耕国内市场

　　就当前而言，长城的主要市场还是在国内，在过去的一年，长城在全国各地继续加大宣传力度，通过宣讲会、专题会、品鉴会、纪念活动等方式进行宣传。这些活动不仅对地点的选择上很有讲究，还对目标客户定位准确，活动中既组织现场品吸，也对雪茄卷制、分类、品鉴、仪式和保存养护等知识作阐述，还非常注重社会名流、意见领袖的光环效应，同时也积极投身于对一些体育竞技赛事的赞助，正是这一系列的得力举措，巩固了长城在国内雪茄的优势。

　　在这些活动中，互动教学是一种很典型的的形式，长城不仅口头上为客户介绍长城雪茄的历史文化沿革、中式雪茄核心工艺、川渝雪茄品规及雪茄营销模式等，还出动培训师带领大家现场演示如何卷制，如何吸食，只求让客户切身体会到长城的诚意和认真，这个过程本身就是一种有如仪式般的塑造共同信仰的步骤，只要参加过长城雪茄的这些活动，你就会发现长城雪茄已经不经意间成为了你生活中的朋友。长城雪茄精品店是长城雪茄在营销中的一个亮点，通过不断扩容的精品店，许多雪茄客找到了那份雪茄精神的归宿，在店内约上好朋友或打磨时光，或洽谈商务，长城就是那座朋友间的桥梁。

　　产品质量是基础，产品文化是承载，长城雪茄源远流长的历史和与时俱进的时代感，让长城雪茄成为有故事的雪茄。2014年10月21日至23日，范国荣、刘宗贵、黄炳福三位雪茄老人受邀重回厂里，参加“132”雪茄奠基者进京50周年纪念活动，全体长城雪茄人齐聚一堂，回首数十年，遥想当年领导人和长城的那一段雪茄缘。“132”是一份荣耀，那份历史的厚重和沉淀，那份　“用心去传承，用手去创造”的长城雪茄精神才是最宝贵的财富。

　　国茄不分你我

　　雪茄业务是中国烟草的重要分支，还有很大的发展潜力尚待挖掘，长城雪茄在国家局的要求和指导下，一直以来都担当着为中式雪茄破题的任务。在传统卷烟市场已趋近饱和的情况下，拓展雪茄这一领域的市场价值在当下显得尤为重要，为此长城积极带头举办全行业的技术交流工作和培训工作，在行业雪茄烟鉴别检验、新产品的研发、雪茄标准的制订工作等方面都积极行动。

　　中国的雪茄烟市场潜力巨大，但是培育国内雪茄消费市场靠长城唱独角戏是不现实的，在国内雪茄消费市场还处于起步阶段的情况下，它应该是也只能由全行业上下共同参与、共同开辟方能成功。国产雪茄依然面对着经销渠道、市场环境等方面的难题，雪茄本是舶来品，在国内，其消费者大多是高端人群，消费空间相对显窄，所以要在国内消费者中普及雪茄消费，还有待国内雪茄厂商们群策群力、集思广益，从产品上和营销上探索出一条符合国情和中国烟草自身的路。

　　长城雪茄历史悠久，品牌文化优秀，在原料保障和成熟工艺的支持下已深入人心，笔者认为，要实现中国雪茄的崛起，长城雪茄还需要发挥更大的作用，一方面要带领行业各雪茄厂商加快在工艺技术方面进步的学习速度，提高自主研发能力；另一方面，还需要广泛、深入开展同外商合作，这一点上，湖北中烟的雪茄厂商等已开始加大了力度；同时在模式上要做好分类、分级、评级等制度的建立；要主动作为从政策上提出可供国家局参考的具体方案，争取行业在资源调配等方面的倾斜；笔者在此还建议国产雪茄在营销上采取“跟随模式”，积极同高端消费品推广的相关方，及西式生活消费品的相关方合作，此举不仅可以节约大量的营销费用和资源，与相关方实现双赢，还能更快捷的同目标消费群建立起联系。

　　长城雪茄，不止是享受，更是一种热爱生活的态度。