今年以来，“黄鹤楼”逆势而上，在宏观经济下行压力增大、政策影响日益凸显的情况下，成功突围，今年1至4月份，“黄鹤楼”品牌销量同比增加12.06万箱，同比增长19.68%，实现销售收入同比增长16.07%。“黄鹤楼”良好的发展态势，为行业今年实现税利“保八争十”的发展目标做出了重要贡献。

  “无为”而大有作为

  分析“黄鹤楼”今年年初的强势表现，确与“黄鹤楼”去年的自我调整密不可分。从去年下半年开始，湖北中烟严格执行行业“促销量、控调出、调库存、抓备货、挺价格、稳增长”的要求，坚持以品牌的良好状态作为发展核心。

  “经过近十年的快速发展，‘黄鹤楼’已经成长为市场知名度、美誉度良好的全国性知名品牌，为了将行业要求落在实处，湖北中烟主动求变，更加关注市场，以真实的市场需求为基准，所做的任何工作都以满足市场需求、引导市场消费为根本出发点。”湖北中烟营销中心工作人员介绍说。

  与之相匹配的，是卷烟市场上，曾经“无处不在”的湖北中烟营销人员突然间“销声匿迹”，在日趋激烈的品牌竞争中，湖北中烟开始了“无为”的转变。

  对此，该工作人员表示：“其一，严格规范是行业发展的生命线，湖北中烟严格落实行业相关要求，杜绝营销中任何不规范行为；其二，市场化取向改革是行业发展的必由路径，减少了人为因素，品牌的发展只能依靠市场选择，市场的选择对于任何品牌都是公平的，这个过程我们必须主动适应。”

  但必须指出的是，“无为”绝非毫无作为、放任自流，而是要“有所为，有所不为”！

  这种“有所为”首先体现在“黄鹤楼”营销人员的布局上。为了更好地贴近市场、了解市场，湖北中烟将销售任务分解到各所属卷烟厂，以期使生产更好地贴近市场，根据市场要求随时调整产品，而且也达到了充分激发起营销人员积极性的目的。

  在地域市场选择上，是“有所为”不可或缺的一环。湖北市场是“黄鹤楼”品牌的“主战场”，多年来保持着良好的发展态势。尤其是今年，得益于外出务工人员“回乡致富”浪潮带动和开发“长江经济带”的推动，湖北省经济发展势头良好，为“黄鹤楼”品牌发展奠定了坚实的市场基础。类似湖北省市场的优质省外市场，也成为“黄鹤楼”品牌未来的主攻方向。

  规格与市场的匹配，也是品牌“有所为”的重要组成部分。“淮南为橘淮北枳”，虽然“黄鹤楼”品牌市场美誉度良好，但也并非每个规格都能被市场接受，在某市场热卖的规格，很有可能在其他市场遇冷，若不加区分地盲目投放，很有可能导致不规范行为的出现。基于此，今年以来“黄鹤楼”坚持“在有水的地方钓鱼”，在潜力市场重点培养，有选择地放弃部分市场，力促规格与市场相匹配，取得良好效果。

  “无图”而大展宏图

  多年来行业发展证明，明确的发展目标，是品牌发展的关键因素之一，借良好的发展态势，“黄鹤楼”理应明确下一阶段的发展目标，更好地集聚发展动力。但令人意外的是，湖北中烟却并没有这么做。

  “在市场化发展浪潮中，市场成为品牌发展的主导因素，‘按图索骥’的行政化发展目标难免与市场选择相违背，因此我们内部并未对‘黄鹤楼’未来发展制定明确的路线图。”湖北中烟营销中心相关负责人介绍道。

  但“无图”，并不意味着丧失了“大展宏图”的机遇。

  这种机遇首先表现在品牌的结构优势。“黄鹤楼”品牌始终坚持“高端引领、中端突破、低端扩量”的发展态势，经过近些年的快速发展，“黄鹤楼”不但在消费者心目中树立起“高端”的形象，更在中端实现重大突破，在每包零售价15元、17元价位段优势明显。随着我国经济的持续发展，卷烟单箱结构势必继续提升，一、二类烟将成为消费主流，“黄鹤楼”已经率先占领了制高点，这对品牌下一阶段的发展大有裨益。而且去年上市的“雪雅香”品类的几款产品也布局在这一价位段，进一步增强了“黄鹤楼”品牌的竞争实力，为“黄鹤楼”未来的发展打下了坚实基础。

  虽占据了优势地位，但“黄鹤楼”却并未满足，而是继续努力前行。在今年的全国烟草工作会议上，行业明确要求各品牌要慎重新品投放，并制定了相应的品牌进退机制。在这种情况下，今年“黄鹤楼”严格执行行业要求，主动退出部分规格，并谨慎推出了每包零售价在30元价位档的“黄鹤楼（好运）”、“黄鹤楼（全家福）”等产品，以期抢占未来发展的“制高点”，而这几款产品在市场中也表现出良好的发展态势。

  另一个不容忽视的机遇则在于低焦油卷烟的发展。毋庸置疑，随着消费者健康意识的增强，低焦油卷烟将是行业未来发展的主要方向，而早在2010年，行业便明确提出，到2015年焦油量8毫克及以下卷烟产销规模要达到800万箱。“黄鹤楼”顺势而为，大力研制低焦油卷烟，不但积累了深厚的技术储备，而且迅速把技术成果转化于产品中。截至目前，“黄鹤楼”稳坐行业低焦油卷烟产销规模第一名的“宝座”，成为行业低焦油卷烟发展中的“翘楚”。

  对此，湖北中烟技术中心相关人员表示：“湖北中烟成立后便着手研发低焦油卷烟，经过几年的努力，我们在叶组配方中确定了‘多等级小比例’的使用原则、在烟用材料中积累了丰富的实践经验、在烟用香料中坚持添加纯植物香料、在卷烟工艺中进行了大量尝试，积累了宝贵经验。早在2009年，‘黄鹤楼’品牌20余个规格已实现全面降焦，并得到了市场的认可。低焦油卷烟的蓬勃发展，必将会给‘黄鹤楼’品牌带来更大的机会。”

  “在今后的工作中，湖北中烟仍将严格按照行业相关要求，坚持将品牌的市场状态放在首位，杜绝人为因素对于市场的影响，把功夫用在平时，力争为市场提供更加适销对路的产品，尽可能满足市场需求，为‘黄鹤楼’品牌实现更好发展、为行业实现‘保八争十’的目标贡献更大的力量。”湖北中烟总经理彭明权信心满满地表示。