上海海烟物流开展“中南海”(蓝色风尚)驻店营销活动

2013-11-26来源:上海烟业报

  海烟物流切实提升目标消费者对“中南海”(蓝色风尚)品牌的关注度,逐步提升品牌主吸率,近期选取了36家店面形象良好、地理位置优越、品牌销售具有潜力的门店开展“中南海”(蓝色风尚)驻店营销活动。

  精心布点,让目标消费者“看得到”。为了确保活动尽可能贴近目标消费者,公司根据品牌市场定位特征,选取了知识分子、IT人士、时尚人群这些品牌受众群体较为集中的大学校园、张江高科技园区、商业中心、商务楼宇附近的优质终端开展活动,确保品牌让目标消费者“看得到”。

  热心推荐,让目标消费者“尝得到”。活动中,一线营销人员通过驻店营销的方式,向目标消费者进行一对一的产品品鉴推荐。营销人员一方面以“中草药添加、综合降焦、纳米1+1以及复合减害技术”作为切入点,深入浅出地向目标消费者介绍该产品的技术特征和吸味特点,还为目标消费者提供烟支品吸,通过产品特征宣传、亲自品吸,将品牌“科技、健康、时尚”的理念切实传递给消费者,让目标消费者在直观体验的同时对品牌形成全面认知。

  细心跟踪,让目标消费者“买得到”。活动期间,公司对活动进行了多角度跟踪。一线营销人员在驻店营销期间,通过与顾客面对面的交流,聆听市场“声音”,搜集目标消费者的意见,品牌管理员对品牌销量、存销比、动销率等销售数据进行跟踪、分析,保障货源供应,确保品牌能让目标消费者“买得到”。

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