引：在全国细支烟市场竞争中，一方是以“娇子”、“南京”、“钻石”、“云烟”、“七匹狼”、“泰山”、“黄鹤楼”、“苏烟”等为代表的重点品牌，这些重点品牌各自系列中的细支烟产品都是以中式烤烟型风格为主，与各自品牌一贯的中式烤烟型风格一脉相承；另一方是以“中南海”、“金桥”等为代表的重点品牌，这些重点品牌各自系列中的细支烟产品都是以中式混合型风格为主，与各自品牌一贯的中式混合型风格一脉相承；中式烤烟型风格和中式混合型风格分别为细支烟品类的两种不同风格，其中，中式烤烟型风格在细支烟市场竞争中占据着主导地位，中式混合型风格在细支烟市场竞争中占据着非主导地位。在关注过在细支烟市场竞争中占据着主导地位的以“娇子”、“南京”为代表的各领风骚的中式烤烟型风格品牌竞争格局之后，本文接下来关注的是在细支烟市场竞争中占据着非主导地位的以“中南海”、“金桥”为代表的共同引领的中式混合型风格品牌竞争格局。在全国细支烟市场竞争中，引领细支烟混合风的“中南海”和“金桥”各自领先优势主要体现在三类烟价区，特别是“中南海”的细支烟系列现正在从三类烟价区向上延伸至一类烟价区，引领细支烟混合风的“中南海”和“金桥”各自细支烟系列仍然延续原有品牌一贯的中式混合型风格。　　　

　　“中南海”和“金桥”细支烟混合风

　　“中南海”是上烟集团以“中华”为核心的“1+3”品牌发展战略中的重点发展品牌之一。在以“中华”为核心的“1+3”品牌发展战略中，“1” 是指“中华”这个核心品牌，“中华”这个核心品牌在“1+3”品牌发展战略中处于最重要的核心地位；“3”是指“中南海”、“红双喜”、“熊猫”这3个主导品牌，“中南海”、“红双喜”、“熊猫”这3个主导品牌在“1+3”品牌发展战略中既突出各自品牌已经在市场上形成的风格特征和价值内涵，又在一定程度上形成对“中华”这个核心品牌处于最重要的核心地位的护卫。“金桥”是福建中烟“一优一特”品牌发展战略中的重点发展品牌之一。在“一优一特”品牌发展战略中，“一优”是指“七匹狼”，“一特”是指“金桥”，即着力做大做强“七匹狼”名优烟品牌，同时打造特色高档混合型卷烟品牌“金桥”。在全国细支烟市场竞争中，不同于以“娇子”、“南京”、“钻石”、“云烟”、“七匹狼”、“泰山”、“黄鹤楼”、“苏烟”等为代表的重点品牌各自细支烟系列走中式烤烟型风格的发展道路，以“中南海”和“金桥”等为代表的重点品牌各自细支烟系列走中式混合型风格的发展道路。相对于那些年销量规模超一两百万箱甚至是超三四百万箱的重点品牌，“中南海”和“金桥”各自规模体量相对较小，年销量规模均在50万箱以下，这与“中南海”和“金桥”各自所涉足的混合型卷烟市场规模空间相对较小有关，但以特色取胜的“中南海”和“金桥”仍然是中国烟草与外国烟草在混合型卷烟实现抗衡的一股重要力量之一。

　　在全国细支烟市场竞争中，“中南海”在三类烟价区、一类烟价区实现重要占位，其细支烟系列的代表性产品——“中南海（5mg细支）”和“中南海（浪漫风情）”，各自零售价分别为12元/包和20元/包，“中南海（5mg细支）”所处的价类为三类烟价区，“中南海（浪漫风情）”所处的价类为一类烟价区；“金桥”在三类烟价区实现重要占位，其细支烟系列的代表性产品——“金桥（英伦奶香）”，零售价为10元/包，“金桥（英伦奶香）”所处的价类为三类烟价区；作为中式混合型卷烟的代表品牌之一，“中南海”和“金桥”现分别以中式混合型风格在细支烟市场竞争中的占据着重要一席。

　　“中南海”　　　　　　　　　　

　　目前，“中南海”坚持走中式混合型风格的发展道路，是中式混合型卷烟市场最具竞争力的代表性品牌，在中式混合型卷烟市场竞争中保持销量规模领先，以领跑者的姿态引领中式混合型卷烟品牌发展。“中南海”一直致力于打造的科技、时尚、健康的品牌形象，突出低焦油、低危害的“双低”特性，其混合型产品系列主要以低焦油、低危害的“双低”系列产品为主。在中式混合型卷烟市场，“中南海”混合型产品系列主要以零售价为4元/包的“中南海（10mg）”、 5元/包的“中南海（8mg）”、6元/包的“中南海（金装8mg）”、10元/包的“中南海（5mg）”和“中南海（蓝色时光）”、12元/包的“中南海（5mg细支）”、15元/包的“中南海（蓝色风尚）”、18元/包的“中南海（酷爽风尚）”、20元/包的“中南海（浪漫风情）”和“中南海（领越）”、22元/包的“中南海（3mg）”、接近100元/包的“中南海（硬1mg）”等产品规格为主，向下延伸最低至零售价4元/包，向上延伸最高至零售价接近100元/包，其中，零售价为12元/包的“中南海（5mg细支）”和20元/包的“中南海（浪漫风情）”为细支烟规格，“中南海（5mg细支）”所处的价类为三类烟价区，“中南海（浪漫风情）”所处的价类为一类烟价区，“中南海（5mg细支）”和“中南海（浪漫风情）”现分别为“中南海”细支烟系列在三类烟价区和一类烟价区的代表性产品。

　　“中南海（5mg细支）”，零售价为12元/包，其类型混合型，所处的价类为三类烟价区，规格为94mm硬包规格，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳分别低至5mg/支、0.5mg/支、6mg/支。在产品特点上，“中南海（5mg细支）”主打“科技牌”，采用中草药添加技术、综合降焦技术使得焦油量低至5mg/支，中草药添加技术特别选用的是具有较强祛痰止咳和平喘作用的中草药提取物，该中草药提取物具备有效缓解吸烟引起的呼吸系统不适的功效，综合降焦技术综合应用的是烟草配方技术、复合滤嘴技术、膨胀烟丝和薄片技术、通风稀释等“中南海”品牌成熟技术，让“中南海（5mg细支）”在保持烟草香气浓度的情况下，把焦油量降至5mg/支；在采用中草药添加技术、综合降焦技术的同时，“中南海（5mg细支）”还采用天然香料，并辅以新型添加剂的混合香精，让“中南海（5mg细支）”的香气更加醇和，口味倍感清新自然。在产品包装上，“中南海（5mg细支）”主打“白色风”，主色调以“珠光白”为主，“珠光白”打底的烟包上，“中南海”品牌名称与防伪标识居于其上，“5mg细支过滤嘴香烟”的文字作为点缀，整体设计风格让人感觉简约而不简单；“白色风”的“中南海（5mg细支）”，其烟包设计简洁、清新、自然，这又与“中南海”所一直致力于打造的科技、时尚、健康的品牌形象相符合。

　　“中南海（浪漫风情）”，零售价为20元/包，其类型薄荷型，所处的价类为一类烟价区，规格为94mm硬包规格，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳分别低至5mg/支、0.4mg/支、6mg/支。在产品特点上，“中南海（浪漫风情）”主打“薄荷牌和绿茶牌”，采用纯天然薄荷草萃取物和独特的薄荷缓释技术，并辅以能够增加口气清新的绿茶天然成分精致加工而成，同时结合中草药添加技术，该中草药添加技术特别选用的是具有较强祛痰止咳和平喘作用的中草药提取物，这种中草药提取物具备有效缓解吸烟引起的呼吸系统不适的功效，让“中南海（浪漫风情）”薄荷的清凉、烟草的本香与天然的茶香融为一体。在产品包装上，“中南海（浪漫风情）”主打“粉色风”，主色调以“粉色系”为主，“粉色系”打底的烟包上，“中南海”品牌名称和“浪漫风情”副品牌名称分别居于其上，“细支过滤嘴香烟”的文字设计像彩条一样飘逸，整体设计风格让人感觉充满浪漫格调；“粉色风”的“中南海（5mg细支）”，其烟包设计充满浪漫格调，与其“浪漫风情”的命名形成呼应。

　　一个是零售价为12元/包的“中南海（5mg细支）”，所处的价类为三类烟价区；一个是零售价为20元/包的“中南海（浪漫风情）”，所处的价类为一类烟价区；“中南海”的细支烟系列现正在从三类烟价区向上延伸至一类烟价区。坚持走中式混合型风格发展道路的“中南海”，其细支烟系列中的“中南海（5mg细支）”和“中南海（浪漫风情）”仍然以中式混合型风格为主，与其一贯的中式混合型风格一脉相承，成为细支烟混合风的引领者。

　　“金桥”　　　　　　　

　　目前，“金桥”与“中南海”一样，坚持走中式混合风格的发展道路，是中式混合型卷烟市场的代表性品牌之一。“金桥”精选国内外优质烟叶，经过自然醇化，精制而成，其混合型产品系列以烟气柔和、香气细腻、余味舒适，独具淡味中式混合型风格而著称。在中式混合型卷烟市场，“金桥”混合型产品系列主要以零售价为4元/包的“金桥（软）”、6元/包的“金桥（硬金）”、10元/包的“金桥（英伦奶香）”、12元/包的“金桥（红国际）”、23元/包的 “金桥（国际）”等产品规格为主，向下延伸最低至零售价4元/包，向上延伸最高至零售价23元/包，其中，零售价为10元/包的“金桥（英伦奶香）”为细支烟规格，“金桥（英伦奶香）”所处的价类为三类烟价区，“金桥（英伦奶香）”现为“金桥”细支烟系列在三类烟价区的代表性产品。

　　“金桥（英伦奶香）”，零售价为10元/包，其类型混合型，所处的价类为三类烟价区，规格为94mm硬包规格，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳分别低至6mg/支、0.7mg/支、6mg/支。在产品特点上，“金桥（英伦奶香）”主打“英式奶香口味”，世界级烟草大师大卫•克莱顿先生精心调配，以植物萃香技术完美融合天然英式红茶；采用国际领先降焦减害技术，让焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳分别降低至一定标准，具有低焦油、低危害“双低”特性，口感飘逸至醇；茶香沁心，奶香馥郁，烟香醇正，层次丰富的独特吸食口感层层绽放，让“金桥（英伦奶香）”所特有的“英式奶香口味”为其掳获了一批忠实的拥趸者。在产品包装上，“金桥（英伦奶香）”主打“英伦时尚风潮”，主色调以“奶茶色”为主，“奶茶色”打底的烟包上，突出的是“八角包装”的英伦文化；“八角包装”为“金桥（英伦奶香）”在细支烟中首创，其包装取材于传统苏格兰“贵族方格”之设计，让产品呈现出国际化的视觉效果；这种起源于英国 18世纪的经典审美，是当今时装界回归纯正英伦生活瑰丽风尚在细支烟的运用，其设计背后是一种世袭的尊贵血统传承，让消费者在举手投足间尽显优雅风范，尽现浓郁奢华的欧陆风情；“英伦风”的“金桥（英伦奶香）”，其烟包设计将英伦文化融入于其中，给人以高贵而典雅的感受，并结合“奶茶色”打底，让人于精神层面和物质层面双重感受其“英伦奶香”的价值内涵。

　　零售价为10元/包的“金桥（英伦奶香）”，所处的价类为三类烟价区，“金桥”的细支烟系列现主要分布在三类烟价区。与“中南海”一样，坚持走中式混合型风格发展道路的“金桥”，其细支烟系列中的“金桥（英伦奶香）”仍然以中式混合型风格为主，与其一贯的中式混合型风格一脉相承，成为细支烟混合风的引领者。

　　从“中南海”细支烟系列中的“中南海（5mg细支）”和“中南海（浪漫风情）”到“金桥”细支烟系列中的“金桥（英伦奶香）”，这些中式混合型风格的细支烟产品都是属于低焦油、低危害的“双低”产品，如“中南海（5mg细支）”的焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳分别低至5mg/支、0.5mg /支、6mg/支，“中南海（浪漫风情）”的焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳分别低至5mg/支、0.4mg/支、6mg/支，“金桥（英伦奶香）”的焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳分别低至6mg/支、0.7mg/支、6mg/支，这些细支烟产品的焦油量普遍在6mg/支及以下，各项烟气综合指标整体上低于普通卷烟产品。中式混合型风格的细支烟产品与中式烤烟型风格的细支烟产品一样，以低焦油、低危害的“双低”特性的著称，减害降焦成为主旋律。

　　在全国细支烟市场竞争中，引领细支烟混合风的“中南海”和“金桥”各自所涉足的细支烟目标市场为中式混合型风格的细支烟市场，与各领风骚的“娇子”、“南京”各自所涉足的细支烟目标市场为中式烤烟型风格的细支烟市场形成区隔，中式烤烟型风格和中式混合型风格分别为细支烟品类的两种不同风格。在中式烤烟型风格的细支烟市场竞争中，“娇子”的领先优势主要集中于三类烟价区，“南京”的领先优势主要集中于二类烟价区和一类烟价区，“娇子”和“南京”各自在细支烟市场竞争中的不同价类引领烤烟风；在中式混合型风格的细支烟市场竞争中，“中南海”的领先优势现正在从三类烟价区向上延伸至一类烟价区，“金桥”的领先优势主要体现在三类烟价区，“中南海”和“金桥”各自在细支烟市场竞争中的不同价类引领混合风。从2010年的7万箱左右到2011年的10多万箱，再到2012年的15万箱左右，全国细支烟市场规模每年保持在40%以上的增长速度，细支烟市场规模持续向好的增长前景正在吸引越来越多的重点品牌竞相抢占这片快速成长中的蓝海市场，除了在细支烟市场竞争中占据着主导地位的中式烤烟型风格主流蓝海市场的快速成长充满诱人机遇以外，在细支烟市场竞争中占据着非主导地位的中式混合型风格非主流蓝海市场的快速成长同样不缺乏机遇。