无论冬夏，走在沈阳的街巷，你都会不由放慢脚步，细细打量这座城市。你会为设计独特、线条优美的高楼大厦而惊叹，更会为饱经沧桑、见证历史的老建筑而沉思。街上，有人大步流星略显鲁莽，也有人不厌其烦地将车停的端端正正；饭馆里，有人三五成桌，相互招呼，高声说话，急赤白脸的劝酒架势远远听去就像打架。也有人在电话里逐字逐句向朋友念在网上找到的治疗颈椎病的方法。

  在沈阳，你既可以在饭馆吵架般的热情招待中体味一种豪爽和实在，也可以在朋友的关切中体会到一种柔情和细腻。实在，豪爽，大口吃肉，大口喝酒；真诚，细腻，粗中有细，疏中有密。这就是沈阳这座城市的气质和性格。

  如果你对沈阳城市气质体味的还不够深，不够透，那么，请随我们到红塔辽宁烟草有限责任公司，走近“人民大会堂（御廷蘭香）”的研发、营销团队。

  不是“大户” 其名远播

  在卷烟工业企业大家庭中，红塔辽宁烟草有限责任公司不算“大户”，下辖的沈阳卷烟厂和营口卷烟厂，年生产能力为60万箱。其旗下的自有品牌“人民大会堂”也似乎与“大”无缘，2012年产销量接近7万箱。

  可是，我们不能用平常的标准来衡量这个企业，这个品牌。

  不是“大户”，却主动整合，把“大生产”等畅销品牌“砍掉”，将资源优势向“红塔山”、“玉溪”等大品牌集中；不是“大户”，却紧跟行业步伐，坚决贯彻国家烟草专卖局精神，将“融入红塔，做大做强；依靠红塔，做精做优”理念记于心，践于行。红辽公司总经理李德贤一番话，说出了红辽公司的精神：“红辽公司以合作生产加工为主，不折不扣贯彻国家烟草专卖局企业合作生产的改革思路，把资源向大品牌集中，我们两个厂90%的生产能力给了大品牌。”

  不是“大户”，却走得坚定踏实，稳重有力，一步一个台阶，一年一个变化。专心致志，坚守梦想，做精做优，这是红塔辽宁烟草有限责任公司的品格。

  不是“大品牌”，却是具有自身特色的“强”品牌，是响当当的区域特色品牌。获得过“2001年全国卷烟感官品吸第一名”等诸多荣誉。它凭借品质好、价值好，凭借“一包真正好抽的烟”的口碑，赢得市场认可和尊重。让卷烟回归本质，让消费者体验烟草本香，这是“人民大会堂”品牌的品格。

  低调，踏实，创新，坚持，进取，用心……这些词汇，在“御廷蘭香”的研发和营销过程中体现得更加充分。

  不事浮华 其味远扬

  顺应全国高档卷烟消费市场迅速发展之势，肩负着提升“人民大会堂”品牌价值和形象的“御廷蘭香”，自研发到上市，经历了三年多时间。按照公司领导定下的“低焦，香气要足，要有自己的特色”基本要求，自2011年左右，红辽公司研发团队开始了夜以继日的探索：

  为突出“高档、低焦、低害”理念，让卷烟回归本色，他们在研发理念上做到了朴实无华：“做烟根本的原则是就是要好抽。”“香烟，香烟，一要香，二要有烟味。必须保证这包产品让消费者觉得好抽。”

  为彰显“人民大会堂”尊荣、高贵、厚重的品牌形象，他们翻档案，品历史，寻名家，查古籍，从品牌命名到包装设计，设计成百上千种方案，最终将孔子所誉的“夫兰当为王者香”的兰香，以隐隐的味道和宫廷画法的兰花形式展现在人们面前。兰为君子，兰为王者香，这与“人民大会堂”品牌价值和气质十分吻合。

  为在烟丝、配方、辅料、卷烟纸、嘴棒、工艺等影响一支烟品质的因素中找到搭配最佳的那种，他们对每一种烟叶做物理和化学指标的检测，记载下来的叶组配方达1000多种，经过层层优选，确定下来几个，再与辅料进行上百种搭配组合，寻找那个“最理想的”。

  为解决“突出烟草香，用兰香衬托烟草香，让消费者在吸的时候，享受的是烟草香，回味的是淡淡的兰香”这个难题，他们选择法国娇兰、长白幽兰、版纳香兰天然植物，不分昼夜泡在实验室里掌握各种成分的比例。

  为了能听到消费者的“第一反馈”，营销人员几个月时间里每天都在指定销售点“蹲守”。负责10多家店铺“蹲守任务”的高岩，面对顾客们对“御廷蘭香”的夸赞，一句“我把真心交给你，红辽公司把真心交给你”，让顾客和商户从此“跟定了会堂，跟定了蘭香”。

  在一家定点销售的零售店，负责人讲述了一个小故事：一位顾客来到柜台前，盯着“御廷蘭香”，久久不语。他买下一包，拆开，端详，点燃，吸上几口，缓缓地问：“这烟真是咱红辽出的啊？咱东北还能有这好烟？咱东北人能干这细致的活儿？”

  “御廷蘭香”，生于红辽沃土，绽放东北大地。其美，其味，让消费者震惊，让“人民大会堂”品牌更加光彩夺目。

  “要研发一包烟，代表红辽公司技术能力，研发能力，品牌保障能力，市场适应能力”，李德贤总经理的话始终萦绕在我们耳畔。看着眼前的“御廷蘭香”，听着顾客“6毫克的烟，能有这么强的满足感，劲头这么好，很难得”的准确评价，我们相信，红辽人的“情感载体”—— “人民大会堂”，会因为那抹高贵的黄，那缕清雅的兰香，那朵写意的兰花，而变得更加厚重和高贵。