为提升“黄金叶（黄金眼）”卷烟知名度，近日，甘肃省天水市烟草公司甘谷县卷烟营销部以现代卷烟终端建设活动为契机，助推“黄金叶（黄金眼）”培育。

  一是市场需求分析到位。广泛开展消费者问卷调查、实地走访零售客户、客我互动等形式，开展“黄金叶（黄金眼）”调查和信息收集反馈，重点对培育目标、市场份额、客户评价、消费者反馈等方面信息汇总分析，制订合理投放措施。

  二是营销方案制定到位。在分析辖区零售客户经营规模、商圈业态、经营能力的基础上，结合区域卷烟消费者消费习惯、消费水平，确定潜在上柜客户，并针对“黄金叶（黄金眼）”制定“一对一”营销方案，针对不同的消费者采取差异化培育策略。

  三是宣传措施落实到位。把握“黄金叶（黄金眼）”的特色、卖点和文化，耐心开展新品宣传，帮助零售客户熟练掌握“黄金叶（黄金眼）”的营销技能，引导零售客户自觉向卷烟消费者进行品牌推介宣传。

  四是跟踪管理到位。通过客户经理日常走访，及时收集市场反馈信息，掌握市场销售动态。加强与零售客户的沟通交流，跟踪了解目标零售客户的品牌销售情况，关注动销率和上柜率，指导零售客户合理订货，稳步推进“黄金叶（黄金眼）”培育。