引：2013年1-5月份，全国二类烟市场规模达到 202.94万箱，相比较2012年同期的177.70万箱，增加了25.24万箱，增长了14.20%，二类烟市场运行继续保持良好发展态势，但受宏观经济环境因素影响二类烟市场规模增量规模和增长速度较2012年同期相比已经出现较大幅度的回落。在全国二类烟市场竞争中，销量规模排名前十五位的重点品牌分别以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜·红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“红河”、 “泰山”、“真龙”、“长白山”等为代表，其中，以“利群”为代表的重点品牌，二类烟销量规模高达60万箱左右；以“黄鹤楼”、“双喜·红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”为代表的重点品牌，二类烟销量规模主要集中于10万箱左右-20万箱左右之间；其他如“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“红河”、“泰山”、“真龙”、“长白山”等重点品牌，二类烟销量规模均在10万箱以下；“利群”作为二类烟市场领先优势最明显的重点品牌，二类烟销量规模明显领先于其他重点品牌，在零售价13元/包、15元/包、17元/包这3大价位段牢牢占据着非常明显的领先优势，构筑起一道非常坚固的二类烟产品阵营防线。

　　在此，笔者主要观察的对象是异军突起、后来居上的“真龙”在二类烟市场中的“云系列”战略，即以零售价为12元/包的“真龙（祥云）”、13元/包的“真龙（馨云）”、15元/包的“真龙（轩云）”、“真龙（清云）”等二类烟产品规格为代表的“云系列”。

　　“真龙”：异军突起、后来居上的区域性典范

　　“真龙”，一个全国烟草竞争版图中异军突起、后来居上的代表品牌之一，是广西中烟的主导品牌，在广西市场及其周边地区市场拥有非常高的知名度和美誉度。2012年11月22日，广西中烟“真龙”品牌年产销量首次突破40万箱大关，这是广西中烟品牌发展史上的又一重要里程碑，标志着广西中烟品牌培育取得的又一重大新突破。创牌于2001年的“真龙”，是一个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌，2007年，“真龙”荣获 “中国驰名商标”称号，2008年，“真龙”进入“20+10”全国重点品牌行列，创牌时间短、成长速度快、发展趋势好的“真龙”现年产销量已经突破40 万箱大关，是广西中烟重点培育的主导品牌，是全国烟草竞争版图中异军突起、后来居上的代表品牌之一。作为一个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌，“真龙”以其圆润细腻，醇和完美，和谐顺畅，余味悠长，独树一帜的吸味风格，逐渐被广大消费者所认可和接受，并以高品质的内在质量、特色化的外在包装以及华夏文明“龙文化”的底蕴，在全国烟草竞争版图中实现异军突起、后来居上，现“真龙”的销售网络已经遍及全国大多数省市自治区，特别是在广西市场及其周边地区市场，“真龙”拥有着常高的知名度和美誉度。

　　目前，在广西市场及其周边地区市场，“真龙”系列不同价位主打的高、中、低端产品齐全，最低低至零售价5元/包价位段，最高高至零售价接近 100元/包价位段，整条产品线现已经从零售价5元/包价位段向上延伸至零售价接近100元/包价位段，如零售价5元/包的“真龙（硬娇子）”、6元/包的“真龙（软娇子）”、8元/包的“真龙（天翔）”、“真龙（甲天下）”、10元/包的“真龙（珍品）”、“真龙（福禄寿禧）”、12元/包的“真龙（祥云）”、13元/包的“真龙（馨云）”、15元/包的“真龙（轩云）”、“真龙（清云）”、20元/包的“真龙（鸿韵）”、“真龙（一带山河）”、23元 /包的“真龙（佳韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”、“真龙（神韵）”、65元/包的“真龙（巴马天和）”、80元/包的“真龙（金韵）”、接近 100元/包的“真龙（巴马天成）”等产品规格，这些不同价位的产品规格主要横跨了四类烟、三类烟、二类烟、一类烟这四大价类，其中，绝大多数产品规格主要集中于三类烟及以上价类。2013年1-5月份，“真龙”在全国三类烟及以上市场竞争中，以高达45%左右的增长速度高居行业的第2位，其中，在一类烟价类中，“真龙”以接近50%的一类烟销量规模增长速度高居行业的第1位；在二类烟价类中，“真龙”以高达160%以上的二类烟销量规模增长速度高居行业的第1位；在三类烟价类中，“真龙”以高达35%左右的三类烟销量规模增长速度高居行业的第4位；三类烟及以上价类“真龙”现已经是广西中烟培育“真龙” 品牌的重心，特别是在二类烟价类中，凭借着“云系列”战略的发力，“真龙”以异军突起、后来居上的发展趋势成长为二类烟价类中销量规模增长速度最高的重点品牌，其二类烟销量规模增长速度大幅领先于行业平均增长水平。

　　“真龙”——二类烟市场中的“云系列”战略

　　在全国二类烟市场竞争中，“真龙”2013年1-3月份的二类烟销量规模为1.83万箱，相比较2012年同期的0.70万箱，增加了1.13 万箱，增长了160.95%；与行业二类烟销量规模增长速度为14.20%相比较，“真龙”二类烟销量规模增长速度大幅领先于行业平均增长线高达 146.75个百分点，基数小的“真龙”，其二类烟销量规模增长速度正处于高速增长中。在二类烟价类中，“真龙”是唯一一个二类烟销量规模增长速度超过 100%的重点品牌，其二类烟销量规模增长速度大幅领先于行业平均增长线高达146.75个百分点。“真龙”二类烟销量规模的超常规增长自然与其二类烟销量规模本身基数小紧密相关，但这同样在一定程度上反映出“真龙”在二类烟价类中的增长潜力非常大。

　　在二类烟价类中，“真龙”在销的二类烟产品规格主要以“云”字为系列命名，如“真龙（祥云）”、“真龙（馨云）”、“真龙（轩云）”、“真龙（清云）”等二类烟产品规格，它们的产品命名中都带有一个“云”字，以“云”为意，形成一个独具特色、个性鲜明的“云系列”；“真龙（祥云）”的零售价为 12元/包、“真龙（馨云）”的零售价为13元/包、“真龙（轩云）”的零售价为15元/包、“真龙（清云）”的零售价为15元/包，它们各自价类主要集中在零售价12元/包-15元/包价区，“云系列”主打的这些中高端产品重点突出创新、时尚、健康的系列特色，与“真龙”系列中的“韵系列”、“巴马系列”等形成差异化的区隔。“韵系列”，即以零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”、23元/包的“真龙（佳韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”、“真龙（神韵）”、80元/包的“真龙（金韵）”等为代表的高端产品；“巴马系列”，即以零售价为65元/包的“真龙（巴马天和）”、接近100元/包的“真龙（巴马天成）”等为代表的顶级产品；从主销价区集中于零售价12元/包-15元/包价区的“真龙（云系列）”到零售价20元/包-80元/包价区的“真龙（韵系列）”，再到零售价60元/包-100元/包价区的“真龙（巴马系列）”，“真龙”整条产品线从中高端向高端、顶端向上延伸，它们每一个系列产品都形成一个独具特色、个性鲜明的系列特色，各自形成非常清晰的差异化的区隔。

　　目前，“真龙”的二类烟主销价区主要集中于零售价12元/包-15元/包价区，以零售价为12元/包的“真龙（祥云）”、13元/包的“真龙（馨云）”、15元/包的“真龙（轩云）”、“真龙（清云）”等二类烟产品规格为代表，在零售价12元/包、13元/包、15元/包等不同价位段形成重要占位，其中，“真龙（馨云）”和“真龙（清云）”为焦油量低至8mg/支及以下的低焦油、低危害的“双低”系列产品，“真龙（祥云）”和“真龙（轩云）” 为焦油量11mg/支的普通系列产品，这些二类烟产品规格都是属于“真龙（云系列）”，是“真龙”系列中重点突出创新、时尚、健康的品牌特色的系列产品。 “云系列”的关键词为创新、时尚、健康，走时尚化发展路线，突出创新风格、彰显时尚品味、诉求健康科技，在二类烟价类中，正是凭借着“云系列”战略的发力，“真龙”以异军突起、后来居上的发展趋势成长为二类烟价类中销量规模增长速度最高的重点品牌，其二类烟销量规模增长速度大幅领先于行业平均增长水平。

　　——“真龙（祥云）”

　　“真龙（祥云）”，软包规格，零售价为12元/包，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.1mg/支，烟气一氧化碳量为12mg/支，为焦油量11mg/支的普通系列产品。在产品特点上，“真龙（祥云）”将国内烟叶的高雅清香、非洲烟叶的醇和、南美洲烟叶的回甘口感三味合一，让产品的吸味更为特异和完美，烟草满足感更高；“真龙（祥云）”在烟丝加香中，特别融合罗汉果精华素，闻香扑鼻，入口更为甜润，12元一包中高端产品具有20元一包的高端产品的绵香、醇厚风格特质，超值品味。在产品包装上，“真龙（祥云）”以紫蓝色为主色调，高贵的紫蓝色与传统的“蟠龙云海”元素相搭配，整体包装设计带给目标受众的感受是传统而吉庆，大器而尊贵；“真龙（祥云）”的软包不软，因其采用“软包硬化”技术，包装不易折皱，有利于对烟支的保护，享受烟草带来的洒脱气质。“满足多一点”，在“真龙（云系列）”中，“真龙（祥云）”是一款以高气质、高满足感、高价值配方为设计理念的超值产品。

　　——“真龙（馨云）”

　　“真龙（馨云）”，硬包规格，零售价为13元/包，焦油量为8mg/支，烟气烟碱量为0.8mg/支，烟气一氧化碳量为10mg/支，为焦油量低至8mg/支及以下的低焦油、低危害的“双低”系列产品。在产品特点上，“真龙（馨云）”精选名优烟叶“十里飘香”高香晾晒烟叶，配合分组调香技术，尽显晾晒烟烟香特色；“真龙（馨云）”首创烟香调节功能，抽出烟支绿色内芯，可按抽出长度随意调节烟香浓度，适合于不同口味的消费者，重口味和轻口味的随意切换尽在烟香调节功能。在产品包装上，“真龙（馨云）”以白色系为主色调，优雅的白色系与时尚的“ZL”元素相搭配，龙形、云纹主图案用三角矩阵点状的形式表现，整体包装设计带给目标受众的感受是既简洁，又时尚；“真龙（馨云）”的包装采用光变油墨印刷，满版的三角矩阵点状凸油工艺，用简洁演绎时尚，别具一格。“品香随芯，8面玲珑”，在“真龙（云系列）”中，“真龙（馨云）”是一款充满时尚化气质的创新产品，集“高香气”、“低焦油”、“低危害”的设计理念于一身，香气高一点，焦油少一点，危害减一点。

　　——“真龙（轩云）”

　　“真龙（轩云）”，硬包规格，零售价为15元/包，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.1mg/支，烟气一氧化碳量为12mg/支，为焦油量11mg/支的普通系列产品。在产品特点上，“真龙（轩云）”精选洞库醇化2年以上的津巴布韦和云南上等烟叶为主料，烟气丰满，口感细腻清甜；“真龙（轩云）”在烟支吸食端植入两根“一点红”竹炭纤维滤线，富含天然贡菊逸香因子，口感倍加清爽飘逸，又添加草珊瑚纤维，全程缓释草珊瑚精华，口感更佳。在产品包装上，“真龙（轩云）”为横版设计，区隔于绝大多数同类型产品的竖版设计，凸显个性化的魅力，以棕色系为主色调，沉稳的棕色系与高品位的复古方格元素相搭配，经典时尚的皮革质感外表，就像是一件随身饰品，收放中尽显潇洒风度，整体性包装设计带给目标受众的感受是既时尚，又奢华。“经典时尚，皮革质感”，在“真龙（云系列）”中，“真龙（轩云）”是一款横版设计的经典产品，时尚与经典的相互交融，让人对其爱不择手。

　　——“真龙（清云）”

　　“真龙（清云）”，软包规格，零售价为15元/包，焦油量为6mg/支，烟气烟碱量为0.6mg/支，烟气一氧化碳量为6mg/支，为焦油量低至8mg/支及以下的低焦油、低危害的“双低”系列产品。在产品特点上，“真龙（清云）”主打“少伤身”、“多保护”、“更养神”的卖点，“少伤身”， “真龙（清云）”采用全新降焦技术，6mg/支的焦油量比普通系列产品少一半，带给目标受众的是清新淡雅，绵柔芳纯的抽吸感受；“多保护”，“真龙（清云）”采用双波浪高效过滤技术，吸附面积是普通系列产品的两倍，形成强效保护，有效截留焦油、CO等烟气成分；“更养神”，“真龙（清云）”采用全新研发纯天然红枣精华配方，令每支产品富含环磷酸腺苷（CAMP）成分，清甜滋养，促进气血循环，去除疲劳，养足精神。在产品包装上，“真龙（清云）”以米黄色为主色调，质朴的米黄色与时尚的“ZL”元素相搭配，简洁又不失时尚，整体包装设计带给目标受众的感受是既清新，又淡雅。“少伤身”、“多保护”、“更养神”，在“真龙（云系列）”中，“真龙（清云）”以“清新”而著称，清新淡雅的产品特点，清新淡雅的产品包装，都是以“清新”为主题。

　　小结：从零售价为12元/包的“真龙（祥云）”到零售价为13元/包的“真龙（馨云）”，再到零售价为15 元/包的“真龙（轩云）”和“真龙（清云）”，这些“云系列”主打的中高端产品各自分别在零售价12元/包、13元/包、15元/包等不同价位段形成重要占位，“真龙”的二类烟主销价区正是集中于零售价12元/包-15元/包价区的“云系列”。在“真龙（云系列）”中，以“真龙（祥云）”、“真龙（馨云）”、“真龙（轩云）”、“真龙（清云）”等为代表的中高端产品，它们的产品命名中都带有一个“云”字，以“云”为意，形成一个独具特色、个性鲜明的 “云系列”；整个“云系列”中的这些中高端产品重点突出创新、时尚、健康的系列特色，与“真龙”系列中的“韵系列”、“巴马系列”等形成差异化的区隔。在 “真龙”整条产品线规划中，“真龙（云系列）”主攻零售价12元/包-15元/包的价区，该系列产品正在推动起“真龙”在二类烟价类中的异军突起、后来居上。

　　总之，作为广西中烟的主导品牌，“真龙”素以“高香气”、“低焦油”、“低危害”的品质特色著称，以其圆润细腻，醇和完美，和谐顺畅，余味悠长，独树一帜的吸味风格，逐渐被广大消费者所认可和接受，并以高品质的内在质量、特色化的外在包装以及华夏文明“龙文化”的底蕴，在全国烟草竞争版图中实现异军突起、后来居上，现“真龙”的销售网络已经遍及全国大多数省市自治区，特别是在广西市场及其周边地区市场，“真龙”拥有着常高的知名度和美誉度。 2013年1-5月份，“真龙”二类烟销量规模为1.83万箱，相比较2012年同期的0.70万箱，增加了1.13万箱，增长了160.95%；在二类烟价类中，“真龙”以高达160%以上的二类烟销量规模增长速度高居行业的第1位，正是凭借着“云系列”战略的发力，“真龙”以异军突起、后来居上的发展趋势成长为二类烟价类中销量规模增长速度最高的重点品牌，其二类烟销量规模增长速度大幅领先于行业平均增长水平。