引：2013年6月20日至21日，国家局局长凌成兴在浙江烟草调研，国家局副局长何泽华一同调研，国家局办公室、计划司、中国卷烟销售公司负责人随同调研。据了解，在浙江调研期间，凌局长先后考察了绍兴市烟草专卖局（公司）卷烟物流配送中心、杭州市烟草专卖局（公司）吴山市场部、浙江中烟工业有限责任公司杭州卷烟厂，深入了解物流配送、卷烟营销、专卖管理、技术改造等有关工作情况，与一线工作人员亲切交谈，并听取了浙江省局（公司）和浙江中烟的工作汇报。

　　在浙江调研中，凌局长要求浙江中烟当好品牌培育的领头羊，力争使 “利群”品牌销售收入早日突破1000亿元。千亿“利群”预期呼之欲出，这是国家局领导对“利群”品牌的更高要求和更高期盼，这将是继“中华”、“双喜• 红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“玉溪”、“红塔山”等品牌之后，中国烟草又一个年销售收入超过1000亿元的千亿品牌预期。

　　千亿元品牌阵营扩容

　　2012年，全国一共诞生出9个年销售收入超过400亿元的重点品牌，这9个重点品牌分别为“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”，其中，“中华”这个重点品牌的年销售收入高达1200亿元左右，“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”这6个重点品牌的年销售收入高达600亿元以上，“红塔山”、“白沙”这2个重点品牌的年销售收入高达 400亿元以上；除此之外，以“黄山”、“七匹狼”、“南京”、“黄金叶”、“苏烟”、“娇子”等代表的重点品牌年销售收入主要集中于300亿元-400 亿元之间。整体来看，在“461”知名品牌阵营的激烈角逐中，重点品牌占据着绝对主导地位，特别是以“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、 “利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”等为代表的重点品牌已经在“461”知名品牌阵营的激烈角逐中牢牢占据着属于自己的一席之地。自 2010年“532”和“461”品牌发展规划正式出台以来，在短短的3年不到时间里，已经从纸面规划变成基本成型，“461”品牌发展目标已经基本实现，“532”品牌发展目标取得重要进展，特别是在“461”知名品牌阵营的激烈角逐中，截至2012年，1个年销售收入超过1000亿元的重点品牌（“中华”）早已提前实现，6个年销售收入超过600亿元的重点品牌（“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”）全部诞生，至少2个以上的年销售收入超过400亿元的重点品牌（“红塔山”、“白沙”等）基本到位。

　　按照“461”品牌发展目标所规划的5个年销售收入超过400亿元、6个超过600亿元、1个超过1000亿元的知名品牌，到2015年，中国烟草将诞生出1个年销售收入超过1000亿元的知名品牌，这1个年销售收入超过1000亿元的知名品牌代表的是中国烟草“价值领先型品牌”第一阵营的千亿元品牌阵营的最强价值竞争力。截至目前，除了“中华”已经在2011年提前迈入千亿元级别以外，“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“玉溪”、“红塔山”等品牌同样已经明确提出到2015年或是更长一段时间冲击年销售收入超过1000亿元的发展目标，“461”品牌发展目标的推动大大超出预期，1个年销售收入超过1000亿元的千亿品牌预期现已经变成多个年销售收入超过1000亿元的千亿品牌预期，一枝独秀不是春，百花齐放春满园。2012年，“中华”全年销售收入高达1186.99亿元，相比较2011年的1003.90亿元，增加了183.09亿元，增长了18.24%；“双喜•红双喜”全年销售收入高达850.23亿元，相比较2011年的790.62亿元，增加了59.61亿元，增长了7.54%；“云烟”全年销售收入高达829.78亿元，相比较2011年的628.24亿元，增加了181.54亿元，增长了28.01%；“芙蓉王”全年销售收入高达762.21亿元，相比较2011年的631.40亿元，增加了130.81亿元，增长了20.72%；“玉溪”全年销售收入高达614.29亿元，相比较2011年的470.89亿元，增加了143.40亿元，增长了30.45%；“红塔山”全年销售收入高达537.20亿元，相比较2011年的546.31亿元，减少了9.11亿元，降低了1.67%；在这些已经明确提出到2015年或是更长一段时间冲击年销售收入超过1000亿元的千亿品牌预期中，除了“红塔山”在2012年的年销售收入出现负增长趋势以外，“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“玉溪”等品牌在2012年的年销售收入大多保持着良好的正增长趋势。

　　“品牌发展上水平”是实现“卷烟上水平”的集中体现，围绕“品牌发展上水平”的总体目标，各大烟草工业企业从2010年开始都在制定适合自身品牌实际情况的发展规划。自2010年“532”和“461”品牌发展规划正式出台以来，市场竞争环境无时无刻不在发生变化，根据变化部分烟草工业企业一直都在适时调整、升级更加适合自身品牌变化情况的发展规划，其中，最具代表性的是上烟集团对“中华”发展规划的全新升级，从最初的年销量规模超过100万箱和年销售收入超过1000亿元的“中华”品牌“百亿千亿”发展规划升级到现在的年销量规模超过200万箱和年销售收入超过2000亿元的全新“中华”品牌 “百万千亿”发展规划。2013年6月20日至21日，在国家局领导调研浙江烟草期间，一个新要求和新期盼的千亿品牌预期又将呼之欲出，凌局长要求浙江中烟当好品牌培育的领头羊，力争使“利群”品牌销售收入早日突破1000亿元。千亿“利群”预期呼之欲出，这意味着千亿元品牌阵营又将扩容，中国烟草又多出一个年销售收入超过1000亿元的千亿品牌预期。

　　千亿“利群”的更高要求和更高期盼

　　2013年6月20日至21日，在国家局领导调研浙江烟草期间，凌局长指出，浙江烟草商业企业近年来凝聚发展共识，明确发展路径，深化改革举措，体现了“稳、精、实”，许多工作、举措、指标在全行业名列前茅，特别是卷烟人均销量和消费水平名列前茅、高端卷烟销售比重名列前茅、工商两家共同培育 “利群”品牌的显著成绩名列前茅，为行业发展创造辉煌做出了重要贡献。浙江烟草工业企业发展快、水平高、信心足，实现了“利群”品牌培育、烟厂技改和利税增幅的异军突起，也为老少边穷地区发展做出了重大贡献，有许多宝贵的经验值得总结和推广。就浙江烟草下一步工作，凌局长强调，要弘扬“浙江精神”，永不满足，勇攀高峰，勇创一流，做到“三个带头”：一是带头实现年度目标，坚定不移地实现税利保持10%左右的增长；二是带头培育高端市场，按照“烟叶是基础、工业是主导、商业是关键、专卖是根本”的工作方针，努力做大品牌；三是带头突破“三大课题”，深入思考和谋划改革的红利在哪里、发展的潜力在哪里、追赶的目标在哪里，为国家局决策提供支持。同时，他要求浙江中烟当好品牌培育的领头羊，力争使“利群”品牌销售收入早日突破1000亿元。

　　千亿“利群”预期呼之欲出，这是国家局领导对“利群”品牌的更高要求和更高期盼，这将成为继“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“玉溪”、“红塔山”等品牌之后，中国烟草又一个年销售收入超过1000亿元的千亿品牌预期。2010年，“532”和“461”品牌发展规划正式出台，根据自身品牌实际情况，紧紧围绕“卷烟上水平”，浙江中烟随之明确提出“3258”发展规划，即到2015年，力争实现公司产销规模超过300万箱、“利群”品牌销量超过200万箱、“利群”的“双低”（低焦油、低危害）产品占“利群”品牌销量的5%以上、“利群”批发市值超过800亿元。截至 2012年，“利群”年销量规模已经高达175万箱左右，年销售收入已经高达690亿元左右，与原定的到2015力争实现“利群”年销量规模超过200万箱和年销售收入超过800亿元的发展目标相比较，分别只有25万箱不到和110亿不到的差距，“利群”在“十二五”期间前半程年销量规模和年销售收入的发展目标完成率均高达85%以上，大大超出预期，这让“利群”在新时期拥有冲击更高发展目标的资本。千亿“利群”预期呼之欲出，这是国家局领导对“利群”品牌的更高要求和更高期盼，站在年销量规模高达175万箱左右和年销售收入高达690亿元左右的基础上，“利群”在未来冲击千亿元级别的更高发展目标将令人充满无限想象和期待。

　　充满无限想象和期待的千亿“利群”

　　2012年，“利群”全年销量规模高达175.09万箱，相比较2011年的142.27万箱，增加了32.82万箱，增长了23.07%；全年销售收入高达688.27亿元，相比较2011年的556.94亿元，增加了133.31亿元，增长了23.58%。从175万箱左右到200万箱， “利群”在今后3年时间里只要保持年均增加8万多箱即可完成原定的到2015年力争实现“利群”年销量规模超过200万箱的发展目标，换算为增长率，“利群”年均增长率只要保持在5%左右即可实现；从690亿元到800亿元，“利群”在今后3年时间里只要保持年均增加30多亿元即可完成原定的到2015年力争实现“利群”年销售收入超过800亿元的发展目标，换算为增长率，“利群”年均增长率只要同样保持在5%左右即可实现。按照“利群”大大超出预期的品牌发展趋势进行预测，在“十二五”期间的后半程，“利群”甚至将有可能提前完成原定的到2015力争年销量规模超过200万箱和年销售收入超过800亿元的发展目标。因此，千亿“利群”预期并非不可能实现，国家局领导对“利群”品牌的更高要求和更高期盼，这将带给“利群”品牌在新时期冲击更高发展目标的新动力。

　　目前，“利群”的领先优势主要体现在一类烟和二类烟这两大价类，是一类烟销量规模第六大重点品牌，2012年，“利群”一类烟销量规模高达 64.30万箱，在一类烟销量规模重点品牌排名中，仅次于“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”，与第五位的“云烟”几乎并驾齐驱，“利群”在一类烟市场占有率高达8.40%；是二类烟销量规模第一大重点品牌，2012年，“利群”二类烟销量规模高达110.79万箱，在二类烟销量规模排名中，“利群”占据着绝对领先优势，是唯一一个二类烟销量规模超过100万箱的重点品牌，二类烟销量规模大幅领先于其他竞争品牌，在二类烟市场占有率高达 28.96%，几乎占据着三分之一的市场份额；“利群”一类烟销量规模占到其品牌总销量规模的占比高达36.72%，二类烟销量规模占到其品牌总销量规模的比重高达63.28%，一类烟销量规模和二类烟销量规模销售比例大致为四六开，一类烟销量规模和二类烟销量规模合计占到其品牌总销量规模的比重高达 100%。可见，“利群”全部产品规格集中于一类烟和二类烟这两大价类，既有规模上的优势，又有效益上的优势，是一个“规模与效益”兼备的高结构品牌。

　　在产品线规划上，“利群”已经根据不同级别的消费需求形成以“原生系”、“阳光系”和“休闲系”为代表的三种不同系别的产品选择，其中，“原生系”的价位主要覆盖了零售价13元/包-30元/包价区，如零售价为13元/包的“利群（新版）”、“利群（8mg新版）”、15元/包的“利群（老版）”、“利群（软老版）”、“利群（蓝天）”、17元/包的“利群（软蓝）”、20元/包的“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴 8mg）”、25元/包的“利群（硬）”等，这些零售价13元/包-30元/包区间的产品规格都是属于“原生系”范畴，该系列是“利群”产品家族的经典产品系列，一直以来备受推崇，具有广泛的市场好评，采用“轻加香，轻加料”的“利群”本味工艺，萃香提味，带给目标受众完美的吸食顺畅感及喉部舒适感；“阳光系”的价位主要覆盖了零售价30元/包-80元/包价区，如零售价为30元/包的“利群（神州）”、35元/包“利群（软阳光）”、50元/包的“利群（阳光）”、“利群（软金色阳光）”、“利群（金色阳光）”、60元/包的“利群（软春意阳光）”、80元/包的“利群（环球阳光）”等，这些零售价30 元/包-80元/包区间的产品规格都是属于“阳光系”范畴，该系列是“利群”产品家族的高端产品系列，从“轻加香，轻加料”到“不加香，不加料”的平和调香工艺实现轻松满足的吸食体验，带给目标受众的是入口轻松，绵甜舒适，韵味满足，平衡自然的完美感受；“休闲系”的价位主要覆盖了零售价80元/包 -100元/包价区，如零售价接近100元/包的“利群（逍遥）”、“利群（休闲）”等，这些零售价80元/包-100元/包区间的产品规格都是属于“休闲系”范畴，该系列是“利群”产品家族的旗舰产品系列，从“轻加香，轻加料”到“不加香，不加料”的平和调香工艺，带给目标受众的是“本香本色，自然纯正”的高品质享受。可见，以　“原生系”、“阳光系”和“休闲系”为代表的三种不同系别的产品选择各自价位分别定位于零售价13元/包-30元/包价区、 30元/包-80元/包价区和80元/包-100元/包价区，它们分别是“利群”产品家族的经典产品系列、高端产品系列和旗舰产品系列。

　　“原生系”以“原味生香，轻松舒畅”的系列风格特征而著称，“阳光系”以“平和舒适，轻松满足”的系列风格特征而著称，“休闲系”以“本香本味，自然休闲”的系列风格特征而著称，各个产品系列既坚持“淡淡的满足”——入口轻松，过程舒适，结果满足”的“利群”系列一贯的吸味风格，又突出各自不同的鲜明风格特征。从“原生系”到“阳光系”，再到“休闲系”，“利群”整条产品线规划结构清晰、任务明确，各个系列产品呈现出梯次化分类，全面满足不同档次不同类别的消费需求。

　　点评：在产品线规划上，“利群”已经根据不同级别的消费需求形成以“原生系”、“阳光系”和“休闲系”为代表的三种不同系别的产品选择，“利群”在一类烟和二类烟这两大价类的领先优势主要集中于“原生系”上，特别是“原生系”中的以零售价为13元/包的“利群（新版）”和20元/包的“利群（长嘴）”等为代表的主力规格是“利群”在一类烟和二类烟这两大价类中年销量规模最大的主导规格，支撑起“利群”在一类烟和二类烟这两大价类所形成的领先优势；而“阳光系”和“休闲系”是“利群”在一类烟价类中高端价区及高价位价区实现破局的重要突破口，以“阳光系”中的零售价为35元/包的“利群（软阳光）”、50元/包的“利群（阳光）”等为代表的主力规格带动起“利群”在一类烟价类主销价区的整体上移，以“休闲系”中的零售价接近100元/包的“利群（逍遥）”、“利群（休闲）”等为代表的主力规格在一类烟价类高价位价区形成对“利群”高端突破的重要引领作用。在冲击千亿“利群”更高发展目标的征程中，“利群”在保持在二类烟市场中的零售价13元/包、15元/包、17元/包等多个重要价位段占据着全面领先优势的同时，在一类烟市场仍然具备非常大的上升空间，特别是一类烟市场中的零售价20多元/包、30多元/包、50元/包、60元/包等多个重要价位段将是“利群”冲击千亿元级别的重要突破口，这些一类烟价类中普一类价区、高端价区、高价位价区对“利群”销售收入的拉动效应明显高于二类烟价类的核心价区。

　　千亿“利群”预期呼之欲出，这是国家局领导对“利群”品牌的更高要求和更高期盼，这将是继“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、 “玉溪”、“红塔山”等品牌之后，中国烟草又一个年销售收入超过1000亿元的千亿品牌预期。千亿“利群”预期呼之欲出，这意味着千亿元品牌阵营又将扩容，年销售收入超过1000亿元的知名品牌代表的是中国烟草“价值领先型品牌”第一阵营的千亿元品牌阵营的最强价值竞争力，继“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“玉溪”、“红塔山”等品牌之后，站在年销量规模高达175万箱左右和年销售收入高达690亿元左右的基础上，“利群”未来冲击千亿元级别的更高发展目标将令人充满无限想象和期待。